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白酒招商会怎么开才有效?

2017-08-08 08:33  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

白酒招商会是目前对于白酒企业或者大商常用的一种的招商形式,也被成为会销招商形式。尤其新产品上市在区域内的广泛招商,比较适合应用会议招商的形式。例如:五粮醇、绿豆大曲等成功品牌均在招商会取得一定的成功。

招商会形式的招商就是利用前期造势和核心客户拜访,中期邀请客户参加品牌会议,后期签约打款合作的一种招商形式。那么我们如何组织招商会?会议过程中有哪些关键点?需要注意那些事项?会议的造势如何做?作者根据实战经验,整理成为,以供分享。

01、前期招商会准备工作

1、 意向客户或陌生客户拜访。根据自我产品的“价位”和“品牌影响力”,筛选目标区域的客户类型,制定拜访计划。在此过程中,要对行业现有的经销渠道进行调查,了解现有渠道的经销商分布情况、经销商类型,了解经销商需求,了解经销商的经营状况等,那些经销商对产品有兴趣并适合做我们的经销商。作者建议,客户拜访采取3+3+3原则,拜访三个目标客户、三个非目标酒水客户、三个快消品客户。

2、 招商会相关物料准备。招商会的物料准备工作是一项基础工作,对会议的造势直接起着关键作用。作者根据参加的会议,将其物料进行总结包括:会场背景板、墙面广告(产品信息或者招商政策)、包柱、X展架(产品信息或者招商政策)、宣传条幅、演讲台KT板、道旗、产品堆码展示、会议视频、音乐、会议须知牌、桌牌、拱门、空飘、航架、邀请函、产品手册、工作证、嘉宾证、主持人确定、主持人会议串词等。提前十五日设计完毕,提前五天制作完成。

3、 招商会人员培训准备。招商开始之前,首先要对招商人员进行统一培训,培训内容:商务礼仪、招商前的准备(名片服装等)、拜访经销商要带什么资料,如何找经销商,找什么样的经销商、招商过程产品介绍、标准话术、如何与经销商谈判沟通,如何签定经销合同,如何办理货款、如果遇到经销商的“刁难”该如何应对、经销商的拜访技巧、在招商中针对经销商的信息疑问和意见如何反馈、招商会执行标准、招商会各项工作责任人、注意事项和环节、招商会现场氛围营造等。人员是整个环节的最关键的因素,前期培训是必备的工作。

02、会议主题确定

会议主题是以品牌的背书,确定会议主题。一般分为主标题和副标题。例如:**品牌**区域财富说明会、**品牌**区域上市发布会、 大品牌、大目标、大战略、**品牌**区域战略上市发布会等。根据品牌的发展阶段和核心诉求制定会议主题,尽量主题设计“大气”。

03、会议地点和时间选择

地点选择:作者建议会议在四星级以上酒店,或省人大会议承办宾馆、酒店(政府类)。至少提前一周预定酒店,提前与酒店营销部人员沟通会场布置事宜。

会议时间要点:会议时间选择在周末下午2点——3点钟开始,6点左右结束,晚宴时间在6:30左右。根据当地习惯可自行调整。

04、招商会议执行及关键点

1、 会议流程模板

关键词:酒类营销 营销技巧 招商  来源:佳酿网  赵海永
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