对于一些区域白酒来说，在中低价格带过得还算丰润。但是为什么争先恐后的忙着升级换代，提升价格，与那些中高价格的品牌死磕硬碰呢?一个例子可以看出端倪。2005年之前的新疆市场，肖尔布拉克在10-40元的价格带有着绝对的优势，在新疆中低端白酒市场，占据70%...

很多时候我上淘宝或逛街未必是要买东西，也许只是感受一下购物的氛围，看看最新的时尚动态，甚至是学习最新的促销方式……到处搞促销，人人喊打折，我为什么要选你?可见要卖货显然需要刺激他们的需求!例如小米用高性价比吸引眼球，用订购回答高性价的原因。...

2013年8月，中国白酒创意包装设计大赛在北京钓鱼台国宾馆正式启动。国内外设计爱好者均可参与。大赛以“改变，就此不同”为主题，倡导“简约、时尚”的设计风格，旨在打造首款纯以互联网设计、推广和销售的白酒。...

专业的葡萄酒供应链模式在国内短时间得到长足发展，既为国外有品牌有市场及无品牌但有消费的葡萄酒企业寻找到了稳定增长的容量，又为国内专业经销代理商选择目标及消费环境提供了优质服务，整合了厂商、物流、消费等上下游的和谐共赢及变量式的扩充。逐步理...

白酒行业进入深度调整期，高端白酒从政务消费向商务消费转型，大众白酒从单位消费向家宴消费转型，单位团购从政府团购向个人团购消费转型。而个人团购消费主要是升学宴、结婚宴、生日宴、乔迁新居宴、以及中秋、国庆走亲访友消费等形式，可以统称为个人喜庆消...

阿郎品牌系列是郎酒五大事业部之一——新郎酒事业部独立于新郎酒品牌之外的另一个品牌体系，定位为兼香型中端，目的是为了满足兼香型白酒大众消费需求而推出的一款传统与时尚相结合的差异化产品。有回味阿郎与寻味阿郎两款产品，无论是从包装、口感、文字、图...

对于很多白酒经销商来说，产品铺货工作做得很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦产品“不动销”，对经销商来说就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象。这不但影响多年来积累的客情关系，而且以后经销商再铺其它新产品。...

五粮液将代理制演绎到极致。五粮液是将白酒代理制演绎到极致川酒龙头企业，五粮液授权的代理以地理范围看包括有全球总代、全国总代、大区域总代、省级总代、地级市场代理，县级市场代理等;从渠道形式看，有团购渠道代理、特通渠道代理、专卖渠道代理等;从产权...

一边是年轻经销商群体的崛起，一边是这些经销商的“未老先衰”。刚刚创业时，不是凭借着睿智和胆气，而是依靠先进的销售经验小有成绩，暂时超越了一些“老式”经销商。于是，就有些浮躁。这样的浮躁表现出来却是过分低调、过分老成、过分套路、过分严谨。这类...

在国人印象中，提到茅台酒，用时下的流行语来说，那就是“高端大气上档次”，是普通消费者眼中的“奢侈品”。然而，茅台酒虽然在价格上让很多消费者望而却步，但这依然不妨碍有不少人对此“心向往之”。同样的，也会好奇一个经营茅台酒专卖店的人会是一个怎样...

自改革开放以来，中国的白酒高端市场，基本上是处于“畸形”发展状态的，无论是以前的“茅五剑”，还是诸多二三线品牌，甚至地方品牌，大都紧紧抱住当地政府的“大腿”不放，希望借助垄断、地方保护等最大化地分享市场一杯羹。殊不知，这种以自我为中心的经营...

2013年白酒行业凄风惨雨，渠道商苦不堪言。对于白酒行业会调整到何时，没有确切答案，但各方一致看法是：上一个十年白酒行业的营销理念和渠道红利彻底结束。下一个十年，虽然仍将是渠道为王，但是这个渠道是新技术带来的下沉到人的全新渠道，这其中O2O被公认...

如今中国白酒市场一方面是酒厂林立，产品同质化十分严重，白酒竞争激烈，却是水平低下，另一方面随着洋酒在市场上的扩张，加剧了中国白酒竞争的压力。面对此种情形，中国白酒应当如何迎对?白酒企业是否做好了迎对的准备?我们说中国白酒应对洋酒挑战的出路在于...

“天号陈”在上市之前，就对市场进行了三方面的调查。“消费者是谁?在哪里消费?消费什么产品?”这三个问题直接确定了“天号陈”的目标消费群体。而在运作市场时，则建立了一套完整的系统——消费者沟通平台，即从价格的接受度、陈列的美观以及销售人员的服务...

高明的推销员往往为了对方的态度十分慎重地说：“谢谢你。”即使对方的态度十分冷淡，也表示“你肯听我说的话，真是很谢谢你”。有时顾客只是随便溜溜商店，店主也说“感谢你光顾本店”，顾客很自然地产生好像欠了什么似的感觉。就人的感情来说，对外界的诚恳...

经销商的开发与管理是企业渠道管理中的永恒课题之一，经销商的好坏也直接决定了市场的好坏，经销商的重要性自然不言而喻。但在实际的市场开发过程中，我们 经常会看到以下的现象，企业辛辛苦苦开发的经销商，结果只发了一单货就停止了与企业的合作，我们形象...