面向消费者的直销模式(DTC)成了酒厂很重要的销售渠道。在被调查的酒厂中，有63%酒厂称这是他们实现营业收入最快增长的来源。 有趣的是尽管一些中小型酒厂很看重这一销售渠道，而精品小酒庄(生产量在1000箱以下的)在这一渠道的销售数量出现了明显的下降。与此...

有必要大家一起来分析一下白酒业转型的最核心问题。因为只有核心问题解决了，技术层面的问题才更值得探究，也才有可能好的东西真正有效执行下去。 由于现在是消费市场的原因，倒逼着白酒企业进行转型，而前十年的行业经济状况又是如此辉煌，那么其实行业中间...

同中国其他的高端白酒品牌一样，茅台酒自宋代开始(960-1279年)便成为中国高端宴会桌上重要的一部分。然而随着中央八项规定的出台，茅台以及白酒市场都面临着新的挑战。面临转折，贵州茅台计划成立一家定制酒营销公司，其中贵州茅台集团股份有限公司代表持股7...

近两年，受限制三公消费、八项规定等政策影响，白酒市场迎来了一股势力强劲的寒流。这让多数白酒，尤其是高端酒销售遇阻。据统计，去年，商务部监测的11种高端白酒销量下降了7.2%。为拓宽销售渠道，迎合普通消费者的购买需求，近期，泸州老窖、汾酒、西凤酒...

在欧洲，生产一系列不同价格、不同质量等级的葡萄酒，这早就成了一种传统。波尔多的一些列级酒庄以及其它一些不太受推崇的产区，总是在寻找其他的方式营销他们的品牌，而又能以低于顶级品牌的成本向新的消费者进行推介。 在旧世界国家，想要生产和宣传第二品...

针对新的市场形势，目前市场调节功能已经开始发挥作用，白酒生产和经销企业开始着手调整分销策略和分销模式，白酒流通和分销模式的调整和转型已经开始。 (一)酒类连锁专卖成为酒类流通的新探索 白酒流通开始引入连锁经营模式。在河南，2010年2月，由投资者投...

葡萄酒属于一个浪漫的产业，从葡萄的种植，到葡萄的成熟、酿造，到装瓶放到消费者的餐桌上，经常被需要浪漫的人捧在手心。葡萄酒在社会交际中总是扮演着举足轻重的作用，或显示主人品位，或为浪漫营造氛围，从葡萄酒与味蕾相撞的那一刻开始，很多故事就发生...

这两天不断接到朋友的微信和电话询问微信封杀的事情，“是不是粉丝过万都很危险”、“是不是个人号加人太多也不行”······貌似一时间人心惶惶，正好我也有话要说，和腾讯的朋友及相关人士做了一些交流后，结合我一年多微信开发运营的经验，整理文字如下...

抢注腾讯同名游戏为酒类商标，并索价1亿元，迅速炒热事件，吸引到了大量关注随后与酒仙网展开战略合作，推出只在线上销售的时尚白酒。用精巧的布局成功借势，堪称2013年时尚白酒类产品开发、营销之典案是白酒在对接年轻消费者、时尚化以及营销运作上的一次创...

一个品牌最核心的东西就是品牌内涵、品牌核心。也就是它带给消费者直接的、间接的“利益点”，对于白酒品牌来说，这个“点”就是：“你到底是给谁喝得，你给了他什么最好的理由让他买单”。这个“点”的挖掘是一个很专业的工作。它是对产品本身的深刻理解，是...

从2013年4月份开始，“茅台”虽然市场几经降价，从2,380元狂跌至700~800元，但始终未能受到经销商和消费者的再次追捧和厚爱，作为“茅台”生产厂家，面对突如其来的“横祸”，该何去何从呢?俗话说：是福不是祸，是祸躲不过。今日“茅台”虽然惨遭“横祸”，但...

2014年，以茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等为主的名酒阵营纷纷展开“大动作”。比如茅台将大力探索新的销售模式，积极拓展与民营企业、私营大老板、电商及货物产权交易等渠道的合作。同时不断加强目前已有的营销网络的优化，完善销售渠道的扁平化建...

高端名酒虽然遭受到了一定的困难，但是高端名酒终究还是高端名酒，其本身就拥有着较强的不可替代性，因此名酒经销商经营再困难也不要盲目地抛开高端名酒不做。高端名酒未来肯定还会有相当大的市场存在，肯定还会有经销商以高端名酒作为主打品牌。对于大部分的...

近些年，一些快消品生产的民营企业都面临着一个问题：当市场区域或消费人群定位成为企业发展、产品扩张的限制因素;当品牌的核心价值无法满足现代人的需求;当虚弱的品牌力不再能支撑快速膨胀的市场需求……品牌的提升成为企业发展过程中不得不面对的又一瓶颈。...

如果企业决定采用“速战速决”的方式进行市场拓展和消费基础培育，那就要有力度、有执行，不然很容易陷入“后劲不足”的局面，到那时，资金链断了，投入不能继续，费基础没有建立，陷入恶性循环，之前的投入也会成为沉没成本。...

近日，一则“过节的味道”的视频在网络上迅速爆红，从上线的时间来看，短短3天点击量就突破了30万次，留言过万条，网友纷纷吐糟现在的过节就像过劫，已经没有了节日的味道。网友@老李在家就感叹“春运抢票比抢劫还凶，就算上了车，也能把人挤成春孕”;网友@哥...