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酒仙网的5年:不积跬步无以至千里

2014-10-08 14:00  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

通过五年时间的布局,酒仙网已利用互联网思维渗透到了酒产业的各个环节,传统的酒类流通产业链,正在被以酒仙网为代表的酒类电商所颠覆。

2014年下半年,中国电商市场风云突变,各大电商频频出手,让消费者眼花缭乱:亚马逊开通直邮中国,开启了跨境电商新战场;万达、腾讯和百度抱团,成立了一家电商公司,试图与独大的阿里巴巴相抗衡;而阿里巴巴却在纳斯达克完成了华丽上市……

与这些综合性质的电商一样,专情于酒类细分市场的酒仙网也没有闲着,它不再仅仅局限于B2C零售业务,而是用互联网手段向更多的酒类市场环节延伸:创立“酒快到”,开启酒类O2O销售模式;创设“私人定制”业务,进军C2B领域;开通“中酿酒团购”网站,瞄准了针对批发商的B2B业务。

树大招风,在规模急速扩张中,郝鸿峰引领的酒仙网的一些行为饱受业内人士的质疑,但不可忽视的是,酒仙网的每一个举动,似乎都在搅动着几十年沉淀下来的酒类市场格局,一幅新“酒局”正在拉开。

酒后定目标

与其他电商一样,酒仙网的历史算不上悠久,今年9月,酒仙网才刚刚度过了自己的五周年生日。

2009年9月,酒仙网在山西太原创立,不久更名为北京酒仙电子商务有限公司,开始全国化运作,尤其是酒仙网的改版上线,更意味着酒仙网由传统企业转型为互联网企业。

酒仙网创始人兼总裁郝鸿峰说,创办酒仙网,源于6年前一次业内同行酒后吹牛的一席话。在此之前,郝鸿峰已经在酒市场打拼了几年,甚至做到了山西最大的酒类代理商。他说:“2008年参加成都糖酒会,大家喝多了在一块儿吹牛,我们说要卖酒卖到世界第一。当时世界第一是一家洋酒企业,营业额是170亿美金,而我们只有几个亿的营业额。我说这个目标太大,就定个中国第一的目标吧,所以就定了一百亿的目标。”

虽然是酒后的一句大话,但郝鸿峰却真正琢磨起了如何才能实现这个目标。“一是办一家酒厂,像茅台一样牛的,可以做到一百亿,但也不是一天能够办成的,这条路没戏;二是能不能在酒业复制一个电器行业枢纽,或者参照国美的模式,做一个酒行的连锁,也能做到一百亿。但我们在研究酒行连锁时发现,在中国开连锁酒吧,没一家能挣到钱,因为单店营业额太低,房租、运营成本太高,大家都挣不到钱,所以当时我们就没敢干。”

后来清华大学朱元教授的信息管理课给了郝鸿峰灵感:网上卖酒不需要房租,一个点评覆盖全中国,这是一个多么天成的360模式。“我就觉得这个买卖有戏,决定试一次。”他说道。

在此之前,仅在民办学校上了一年学的郝鸿峰已有了多次创业经历,卖过报纸,当过保安,卖过速冻水饺,期间既有成功,也有失败。

他指出,先后几次创业,都与渠道创新有关。而酒仙网的创立,则是更为明显的渠道创新,原本从事酒类传统渠道销售的郝鸿峰,利用互联网平台卖起了酒。

作为新生事物,酒类电商一出现即展现出了极强的集聚效应,各种类型的电商网站纷涌而出。如酒仙网、酒多网等综合性酒类B2C网站,也买网、酒美网、红酒客等葡萄酒专项B2C网站,提供各种酒类直供的1919酒类连锁网,茅台网上商城、五粮液(000858,股吧)在线等酒类企业自建B2C网站,以及中国酒类商务网、中国酒网、中国黄酒交易网等具有B2B性质的网站。

在众多酒类电商中,酒仙网被公认为中国最大的酒类电子商务综合服务公司,主要从事各种酒类商品线上零售,同时为酒企提供电子商务综合服务。

据了解,为了让消费者能以更便捷的方式从网上买到心仪的酒水,从事酒类销售的垂直类电商和综合类电商的合作也越来越紧密。酒仙网先后与天猫、当当网(未满一年时双方解除了合作关系)、苏宁易购、1号店、京东商城等电商平台建立了深度合作关系,在这些平台上开设了酒仙网官方旗舰店。

急速扩张

俗话说,“罗马非一日建成”,但酒仙网在业内的发展势头着实比较迅猛。短短5年时间,它就从起步时期的B2C零售模式,到如今涉及O2O、C2B、B2B多种服务模式,在酒类市场实现了多元化发展。

本文关键词:酒仙网,郝鸿峰 来源:中国新时代 作者:李钰
(责任编辑:张佳)
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