白酒市场容量饱和，并不代表成熟。以娃哈哈推出的领酱国酒为例。其他元素利用的都很好，可是，在诉求上就出了问题，一句“咱老百姓喝得起的酒”，让“领酱国酒”成了饮料。咱老百姓喝得起的酒，谁能做到像饮料一样主动喝。白酒不是饮料，即使喝得起，也不会自...

2013年白酒上市公司三季报业绩的整体性下滑，预示着白酒下行仍在继续。虽然白酒上市公司在整个行业中占比不是绝对大，区域强势品牌发展势头仍旧看好，但是整个行业的市场氛围呈低迷状态。对于这样一个充满变化的行业市场，我们该怎样在变化中坚守与颠覆，去寻...

品质的打造与竞争，是各行的立业之本。白酒处于深度调整期的“水火之中”，首要解决的，当是品质的修炼。皮之不存毛将焉附，深度改良白酒“忽悠”的坏印象，真正将之打造成一个具有品质与品位并重的美好行业。...

据说当被问到年产量时，法拉利的创办人给出了一个狡黠的答案，他说：比我能售出的少生产一辆。造成供不应求的场面，一直以来都被视作一个刺激销售的好办法，这在酒类行业也是愈演愈烈的。大部分成功的品牌都倾向于生产数量不多的高端产品，而且有的时候，产...

作为生态藏酒工艺的重要载体，洞藏、水藏、井藏、窖藏等储酒工艺愈来愈受到白酒企业的广泛关注，形式多样的“封坛大典”活动更是络绎不绝，“封坛酒”成为白酒市场上一道亮丽的风景线。对此，有不少人士表示，封坛酒展示了白酒敬畏自然传统的专注精神，将是一...

有一部叫《普罗米修斯》的电影大片曾引起关注与热捧。从而让我们想到了那个盗取火种，将温暖带向人间的“普罗米修斯”，被宙斯锁在高加索山的悬崖上的“普罗米修斯”最终得以“释放”。白酒行业在高歌猛进的过程中，上至经销商、零售商，下至消费者，以“茅台...

进口葡萄酒的冲击是国产葡萄酒挥之不去的梦魇，而随着大部分进口葡萄酒放低身价，比如在全国各大超市，随处可见百元及百元以下的进口葡萄酒，国产酒商超、渠道的价格优势正逐渐被吞噬，进口酒与国产酒的竞争也越来越激烈。...

过去十年的黄金发展期，是以资源战、渠道战、终端战为代表，强调的是各种资源的投入、各种营销模式的复制，最终导致的是行业呈同质化、恶性化发展，过度的资源性竞争也是行业进入“寒冬”的诱因之一。放眼未来，从企业发展的根源来看，必须要在经销商、终端和...

品牌、渠道和市场推广是产品市场运作的三要素，特别是酒水行业，市场推广的作用越来越显著，因为品牌需要通过长期培育才能够在消费者心智中占位。而白酒的地域性消费特征导致国内白酒市场上企业品牌繁多，产品品牌更是多不胜数，消费者疲于应付。酒类作为传统...

对白酒厂家来说，电视购物直播本身就会产生巨大的整合营销价值，既做了销售，又推广了品牌。在2013～2014年的行业调整期里，这个新兴平台被诸多企业寄予厚望。然而，电视购物与白酒行业刚刚加深合作，就遇到了网络平台的强势崛起。...

2012年酒鬼酒塑化剂事件开始，中国白酒行业进入深度调整期。2013年，整个白酒行业的销售量、利润率和市场途径等关键指标都很难看。泸州老窖集团总裁张良直言白酒的2014年会更冷：各厂家为了抢夺市场，很可能掀起白酒价格战，真正残酷的竞争就会到来。 但是，...

经过一年半的调整，可以说白酒市场的发展越来越稳定。白酒经销商们也由原来的迷茫和猜测，变成了现在的冷静对待。随着国家反腐力度的不断加大，高端酒市场受到了一定的阻力，但是泸州老窖的定制酒在这种情况下却获得了不错的成绩。大家都说2014 年是大众酒年...

全国性高端品牌重点发力“腰部”市场，区域品牌则出现两极分化。在大多数品牌维持“跌跌不休”颓势的情况下，少数品牌却通过营销创新实现了业绩逆势上扬，整个行业的竞争态势更加迷离。...

还记得2013年年初笔者提出了白酒未来方向要朝着快消化方向变革，当时很多业界同仁及酒企朋友不屑一顾，认为白酒行业快消化没有必要，因为白酒不是快消品，白酒有白酒品牌的独特性：首先，白酒的价格比饮料和牛奶贵，不能像快消品那样去操作;其次，白酒的产品...

牵手茅台是银基多元化发展的一个权衡考虑：这几年，我们一直在陆续增加经营的品种，比如：国窖1573、汾酒、鸭溪窖、大泉源，还增加了五粮液的酱香白酒——永福酱。如同苏宁既经营海尔品牌的产品，也经营美的品牌的产品一样，银基肯定也会朝着经营多个白酒品牌...

微信是点对点封闭的聊天工具，是亲朋好友及共同兴趣爱好着圈内人士的聊天和信息分享工具，陌生人进不了这些圈，也就无法广告营销;即便设法混进了这些圈，如数次三番的推销商品和服务，必讨人嫌，或被拉黑或一脚突出圈子……...