顺和酒行是典型的中国传统酒水经销商，他既做品牌代理也做小规模的连锁。他去年只有7家店，现在有20多家店(注：仅指市区)。1—6月份顺和酒行单店的销售额从去年的1500万元—2000万元增长到今年的3000万元以上，增速超过50%。 ...

五粮液最大代理商银基集团亏损10亿，茅台整年亏损1000万，水井坊下滑75%，红花郎市场惨淡……可以说2013年白酒行业的亏损哀鸿遍野。酒水大经销商遭受的亏损压力堪比酒企，预计未来市场将有30%的白酒经销商将会被淘汰出局，在这样严峻的环境下一些微小白酒企业...

所以，要想获得客户的信任，不仅要向客户阐述产品的优点，还应该适当的讲一些缺点，只要这些缺点不是致命的就可以。产品有缺点不一定是个坏事，如果你呈现的恰到好处，反而可以获得客户的信任。...

尽管白酒行业已经拐入寒冬，但目前其利润率相对其他行业还是明显丰厚的。一方面，业内大鳄正加紧抄底，2013年8月，五粮液完成首个跨省并购，以2.55亿元投资控股河北永不分梨酒业股份有限公司。另一方面，白酒行业对业外资本的吸引力也丝毫未减。9月以来，娃...

如何系统化、渠道化运作团购市场?传统的团购经销商、团购型酒企如何在白酒行业新环境下实现团购市场拓展的转型与突破?笔者通过对团购市场消费环境的变化、团购渠道的发展轨迹演进和团购市场运作模式的总结，在经过团购市场实战检验可行、有效的基础上，总结出...

中国在许多西班牙酒商心目中的形象是：一个理想中的黄金国度，一个任何预测都显得苍白无力的市场，因为那里什么事情都有可能发生，最初的估计也可以很快被淘汰，那个市场在文化上和西班牙相距太遥远，以致于西班牙的酒商根本不知道该如何进军这个充满希望的...

“这次调整肯定会给我们带来阵痛，但调整就孕育着机会。所以，不要被困难、问题所吓倒。”这是从五粮液第十七届厂商共建共赢大会传递出来的声音。面对行业变局，五粮液如何谋变更加深度调整的2014年，不仅成为了五粮液寻求突破和发展必须解决的问题，也成为了...

2013年12月18日，在五粮液第17届厂商共建共赢大会上，五粮液集团公司总经理、五粮液股份有限公司董事长刘中国这样形容2013年——“艰辛与不易”，而五粮液集团董事长唐桥则强调五粮液的品牌价值已达701.58亿元，连续19年位居食品行业第一。同时，唐桥所说的“...

“大家都知道微信是座金矿，但现在真正能通过微信赚到钱的还不是很多。”自己开了一家科技公司的小古，从去年开始关注微信营销，同时，他的公司也为一些企业设计企业微信的后台运营等。小古认为，微信在未来的应用会更广，肯定能为商家带来巨大的经济利益，为...

现在，“赢利模式”是整个财经界炒的比较热的一个名词，不光是财经界，做生意的老板以及想做生意的打工仔，无不在念叨着“赢利模式”。尤其是这两年微博、微信的火热，二维码的普遍，意味着新的赢利模式的兴起与旧的赢利模式的衰落。 ...

《墨子》里有这样一则故事：一次，子禽问他的老师墨子：“多说话有好处吗?”墨子答道：“青蛙白天黑夜叫个不停，弄得口干舌燥，可是没有人去听它的。你再看那公鸡，在黎明时啼叫几声，大家就知道天快亮了，都很留意。多说话有什么好处呢?只有在切合时机的情况...

眼下，年关到了，大街小巷的店铺都开始热闹起来。往年这个时候，烟酒店也开始投放各种广告宣传了，但是今年，多数的烟酒店生意并不好，到底还要不要把辛苦挣的钱投入到春节宣传中去呢?现在的烟酒销售渠道很多，竞争也非常激烈，尽管如此，春节宣传促销仍是必...

过去十年，茅台、五粮液及大多数白酒企业，把重心放到了对高端产品的开发上，过于重视政务消费，忽视了新兴商务人群及大众消费，这种依靠高价产品、特殊渠道的高速增长模式，如今在政策限制以及大众消费崛起的大趋势之下，开始回归理性，开始遵循、适应基本的...

2011年10月，56岁的袁仁国从72岁的季克良手中接过了贵州茅台集团董事长的“接力棒”，此后不到2个月时间，茅台零售价格突飞猛进，很快超过了2000元大关。也是在这一年的茅台经销商大会上，袁仁国高调提出要把茅台“打造成世界蒸馏酒第一品牌”，此后“大茅台...

在白酒行业，厂商之间的关系可谓相生相克，相互之间因为利益而产生的博弈从未休止。从厂家的角度来看，它们对经销商的各种要求归根结底就是为了获得更多的利益。但是，在具体的合作过程中，不同的厂家采取的合作方式却有着根本的不同。正是由于这样的差异，使...