烟酒店没什么系统，胡温时代，好卖酒，好挣钱，现在很艰难——你总是卖酒卖酒卖酒，他们都很冷漠;但如果你教育侵入、员工输出、帮助建立微营销体系、更新店铺卖货方式、赠予赛酒工具、品鉴工具......他们都挺受宠若惊的。但不能偏离“利润和收入”，做这一切...

白酒行业深度调整，在经历了10年黄金发展期后，直面市场的经销商们越来越深刻地感受到阵阵寒意。有人判断，2013年是寒冬，那么2014年就是严冬;有人预言，到2014年年底，白酒经销商要淘汰50%。那么，2014年白酒经销商到底怎么活?...

团购客户是烟酒商们的稀缺资源，对于团购客户的维护，是保守固有阵地，开拓新领地的一个重要环节。有人说，团购不好做，但关键看你手中的资源怎么去利用，怎么通过维护和整合这些团购资源给你带来效益。...

我开店的时间不长，刚开始的时候也是懵懵懂懂，摸着石头过河，自己一点点摸索，现在店铺的一切都已经步入正轨，也有了不少忠实的顾客。比如有一群老大爷，经常来我这买烟，尤其是夏天的时候，这些老大爷起得特别早，有的时候我还没开门，这些老大爷就在外面用...

酒业调整期的纵深展开，使市场渠道格局发生了明显变化，其中也隐含着酒企品牌上位发展的机遇，对于一个酒种来说同样如此。近一年时间来，黄酒行业在渠道分布上表现出多元发展趋势，相比于以往以家庭饮用的中低档消费为主体，目前其在餐饮渠道的份额有明显提升...

葡萄酒曾经是富人和精英人群的特权，如今却吸引了各种各样的消费者。但该行业的增长并没有反映在相关商业课程的增加上，这些课程旨在帮助酿酒企业从新的市场获利。 加州索诺马州立大学葡萄酒商业研究所所长雷约翰逊(Ray Johnson)解释称，人们认为，如果他们...

同样的大环境下，企业之间的表现常常是迥然不同。有人说台风时猪也会飞; 白酒十年黄金时代，曾经名列千名以后的洋河等，乘风飞起来了。而名列前三甲的全兴，却跌落百名以外。这说明，即使有台风，能飞的猪也只是站在风口的那几头，而已。也就是说，台风的机遇...

2012年下半年开始，酒业寒冬骤至。拐点，转型，调整……这些热词让2013年的酒业非同以往。回顾2013，谁比较纠结?谁比较焦虑?谁比较淡定?谁又能做到高瞻远瞩?我们的市场结构发生了哪些变化?对于2014新环境下的酒市又有哪些猜想呢?...

在“禁酒令”之前，名酒企业一直处于牛市之中，涨价成了主导市场的主旋律和行业常态，拿白酒龙头茅台来说，茅台酒曾经出现过一年中价格连续上涨8次的行业奇观，并且，在茅台酒涨价之后，五粮液、国窖1573、水井坊、汾酒等以占领高端酒市场为目标的白酒企业纷...

酒行业目前的严峻形势，咨询公司近年来的泛滥成灾及其从业人员的鱼目混珠、良莠不齐，都是造成企业目前出现前所未有的、强烈的营销实战需求和二者争议不断的根源。那么，究竟什么才是真正的实战营销?什么又是理论?标准是什么呢?恐怕现实中没人能给出一个统一...

刚刚过去的2013年，带给白酒行业的冲击和震荡超过过去十年的总和，为了应对变局，白酒渠道的调整和变化也呈现出前所未有的加速度。站在2014年的门口，我们比以往任何时候都想搞清楚，到底是什么因素在驱动着白酒渠道模式的变革?白酒渠道未来的发展趋势是什么?...

在安徽某区的一家烟酒零售店的柜台上，万宝路(红俄版)的包装成功引起很多消费者的注意，除了本身的烟盒包装之外，在烟的旁边还有一张写有“超值”字样的宣传条，凡是购买此烟的消费者均可获赠打火机。这样的一个小动作，却让该规格卷烟在消费者心中成功树立了...

烟酒店要生存下去就要学会盈利。在烟酒店快速发展的这些年里，很多烟酒店老板随便拿几个产品就开始开店，也不管其产品组合是否盈利。现在行业发生了变化，竞争也越来越激烈，烟酒店老板不能再依赖厂商给的费用支持生存，而必须考虑店铺的盈利问题。...

好风凭借力、送我上青云。品牌推广应当把握核心价值而深思熟虑，但当面临一些迅速出现的热点时则应当机立断迅速跟进，正如某品牌在刘翔退赛的几个小时内在各大媒体全面更换广告，反应速度令人赞叹。...

中国白酒市场的一个基本格局就是“名优酒统领天下，地方品牌占山为王”。因为地缘优势，地方白酒品牌一般在当地有着得天独厚的市场便利和天然的品牌亲和力，正是依靠这种优势，它们才得以安身立命，甚至“独霸一方”。然而在山东、河南和河北等地很多地方都有...

2014年最流行的一个词：缺人!无论是当下最火的互联网金融、线上教育、还是用互联网思维运作的传统行业公司等都是缺人。特别是我们最艰难的白酒行业，在很多招聘会上应聘人员一看到酒行业就摇头摆手，可见我们想培养一个好的苗子有多难。无论你是酒企还是经销...