2012年末，高端白酒行业进入了深度调整期。回归理性发展和理性消费，是本轮调整的主要特征。从过去的卖方市场到现在的买方市场，如何重回大家“餐桌”、为主流消费者所接纳，成为了高端白酒破局的关键。高端白酒行业和品牌也开始重新思考，什么样的白酒是能满...

快乐昵称瓶战役把社交网络设为主平台，于2013年5月28日启动悬念预热营销，让合作媒体、意见领袖、员工和忠实粉丝放出一系列悬念图片，5月29日进行全网揭秘。6月9日在深圳五月天“红PA”演唱会上，可口可乐宣布快乐昵称瓶夏季活动正式展开。实际上，昵称瓶5月...

继洋河股份天猫官方旗舰店1月份上线运行后，洋河移动APP电商平台——洋河1号配送酒行(以下简称洋河1号)于11月15日开始试运行。洋河1号的出现，正式拉开了酒企APP卖酒的序幕。且不论此番APP卖酒的最终结果如何，但洋河敢于创新的精神和“第一个吃螃蟹者”所带...

上榜理由：蓝泉酒业有限公司通过科技研发、第三方质保、银行卡消费等多方面的努力，于2013年成功实现了葡萄酒的自动销售。其现代化自动售酒机“MINI酒窖”，给酒类终端零售提供了一种新的可能。...

洋河从2003年以蓝色经典起步，在品牌重塑上采取了“绵柔的，洋河的”和“男人的情怀”的双线诉求，以绵柔强化口感与风格属性，成功的创造了一个技术概念下的新品类，并带动了国内白酒行业的一片柔风(柔和、淡雅、柔雅、平和等延伸的类似概念);以“男人的情怀...

说到免费，除了免费赠品对我们的吸引外，今天中国市场把免费打的最响的就属奇虎360了。在过去大家需要花一两百块钱才能买到的杀毒软件，奇虎360则将价格变成了零。这只是不经意推出的小软件，却无心插柳，歪打正着的收获了成功。...

白酒作为传统行业，大家能够坚持了那么多年，其实也是非常的不容易。因为大家知道，传统行业是一个非常难做的行业，它缺少标准，缺少了很多行业内的一些专业化、系统化的东西。但是，这个行业也有它自己的魅力。所以说你看这十多年里面，白酒行业起起伏伏，大...

在行业环境背景下，传统的团购渠道开始失效或者短期内效果不再明显，在笔者走访的过程中由于国务院新的规定让经销商接近5天没有实现1笔交易。前期的欠款由于政策的一再严厉，政府的走账不再那么顺畅。面对此种情况，团购渠道的转型势在必行，那么团购渠道转型...

城镇化带来的巨大购买力不仅对冲三公消费限制带来的政商务消费的萎缩，更是下一个10年中国白酒消费新的增长点。就在上周，洋河股份董事长张雨柏在总结会中透露将“区域到乡镇”作为增长点，西凤酒总经理徐可强说2014年在市场战略上将从过去注重省会城市转移到...

2013年整个白酒市场“狼来了”，市场竞争格局发生巨大变化，作为全国性名酒企业的郎酒集团、剑南春、泸州老窖都不同程度进行了裁员，作为地方性名酒代表的江西四特也伴随着销售高层的地震，区域业务人员出现大量更换。相信14年整个行业的行情不会出现大的改善...

在行业上升期，成功的营销是锦上添花，在行业低潮期，成功的营销是雪中送炭;白酒行业不乏探索的智慧，即便前面是波厄重重的“大变局”。于是我们看到：“生命中的那坛酒”，开启了高端销售新思路;“阿郎故事”、“洋河APP卖酒”，将互联网营销延伸向手持终端;...

按照经验，很多跑团购的业务人员一到节假期日，总是漫无目的地拜访当地所有的工商企业、行政事业单位，寻找团购客户，浪费着宝贵的时间、金钱和精力，而不知道“我们的客户集中在哪里”，并根据自己公司产品的价格定位、市场情况及经验，划定一个大概的客户范...

毫无疑问，在调整期，创新显得尤为重要。在白酒行业，创新有很多方向，包括产品、渠道、品牌推广、企业管理、组织结构乃至厂商关系等，而最常见的创新多集中在产品和渠道层面，所以笔者针对这两个方向将可能出现或者已经初显苗头的创新点予以解析、整理，希望...

继江苏、辽宁主流酒商研讨会后，2013年度最后一次研讨会在广西南宁经销商发展论坛期间召开。此次研讨会邀请了广西各地区有资金实力和创新想法的经销商参加，以期在相互交流中碰撞出有价值的参考点。每个市场都各有特点，针对不同的市场必定有不同的经营理念和...

标志调整期的到来有两件事，一是限制“三公”消费，二是酒驾入刑。“不敢喝”让高端酒销量骤减，“不能喝”使得大众酒市场萎缩。行业形势的变化，让经销商们或者主动，或者被动地走上了调整之路。经销商身处调整期之中，一方面要跟上行业调整的步伐，另一方面...

成长型企业是一个特殊的群体，他们想要做大做强，也要避免被追随者超越，在前有狼，后有虎的情况下，一方面很容易掉队，另一方面又比大企业有更加广阔的发展空间，因此他们在营销上的表现总是战战兢兢，举棋不定。 那一年，脑白金还很弱小，因为一系列骇人听...