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2013中国酒业十大营销案例(五):阿郎映像“微博”营销

2014-01-21 13:58  白酒行业 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

阿郎映像一次“微博”营销典范

主导者:四川古蔺郎酒销售有限公司

上榜理由:完美运用“微博”营销,迅速将品牌形象与内涵向消费者释放,使得阿郎品牌在极短时间内获得了消费者的高度认可。

营销目标

通过线上活动推广,完成产品推广,让消费者真正体会阿郎的品牌价值,从而用品牌价值带动消费。

微博营销

营销动作

源起:阿郎品牌系列是郎酒五大事业部之一——新郎酒事业部独立于新郎酒品牌之外的另一个品牌体系,定位为兼香型中端,目的是为了满足兼香型白酒大众消费需求而推出的一款传统与时尚相结合的差异化产品。有回味阿郎与寻味阿郎两款产品,无论是从包装、口感、文字、图案以及价值理念都得到了完美结合。选择微博营销,希望在短时间内完成全国消费者对品牌的认识。

造势:针对产品的定位,阿郎品牌在12月利用微博,推出线上活动——“阿郎一映像——我的1990年代摄影作品征集活动”。第一赛季时间为2013年12月至2014年2月,为期三个月。以“想你、念你、爱你”为主题,主张“至爱亲朋、感谢生活”,期望在此次活动中,以珍贵的照片与更多的人一起分享亲情、爱情、友情的珍贵,通过参与者的带动,将阿郎品牌完成消费认知。

铺开:参与者只需在微博上配图片说明(文字、时间、地点等)@阿郎—映像(阿郎官方微博),同时@3位好友。所有被@阿郎一映像转发的微博,即视为入选并可获得纪念奖(前1万名)。同时,该活动设周人气冠军、周TOP10,月人气冠军、月TOP10,赛季人气冠军等排行;为期三个月的活动最终会产生一名赛季人气冠军,奖励价值1万元左右的佳能7D专业级单反套机;月人气冠军三名,各奖励价值2000元左右的尼康J1一台;月TOP10三十名,各奖励价值400元的阿郎礼品券,该礼品券可用于兑换阿郎酒礼品套装一套,含“回味阿郎、寻味阿郎、新郎酒12年小酒”各一瓶;周TOP10一百二十名,各奖励价值60元精美照片墙镜框组一套。

营销结果

据了解,在活动推广之初,是希望利用内部(销售公司以及经销商团队)参与,首先让团队了解品牌价值,可是活动推广一个月时间,却得到了外部(消费者)的大力支持,远远超出预期效果。而仅在活动推广一周后,“阿郎映像”的符号已经深入人心。
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本文关键词:白酒行业营销策略微博营销 来源:《新食品》
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