每年的中秋、国庆两节是白酒告别夏季销售低谷,迎来销售旺季的关键点,如何在这个节点打一个大大的翻身仗,不管是酒企还是经销商都纷纷使出浑身解数,八仙过海各显神通,各种促销形式、手段以全新的手法冲击着消费者的视觉、听觉。记者在节前、假日和节后3个...
前面我写文章说到,东北没有像样的名酒,并简单分析了几点原因(见链接: 东北出不了名酒四大理由,东北人不服来辩! )。有读者表示不服气,也有读者认为,结论没什么错,但论证逻辑不严谨。有一位朋友说,东北不出名酒,主要就是历史原因呗。他的意思也就是...
我国酒类市场在经历了多年的快速发展后,市场供过于求、结构失衡等长期矛盾和问题进一步显现,高端消费、集团消费急剧萎缩,市场增速明显回落,酒类市场和酒类行业进入深度调整。然而,大众化、个性化酒类消费需求快速增长,市场经营环境明显改善,酒类流通...
我曾写文章说到,中国各地都出名酒,只有东北不出名酒。或许会有一些东北人不服,说我大东北也有啥啥名酒。事实上,东北最有名的几种酒,在全国也基本进不了前15至20名。 事实上,东北人是爱喝酒的。我之前就曾经写过,东北有句顺口溜,夹小包,穿小貂,开个...
回顾这今年来的对于中国白酒的批判,2012年当大家还在热衷腐败,热衷洋河模式的时候,我就撰文说中国白酒已经病入膏肓了,市场要进入调整期,很多人不相信,这么好的市场怎么可能进入调整期?2013年当大家热衷小酒,热衷江小白的时候,我又撰文说中国小酒没有...
每一个困顿的时代,都会有新的希望诞生。在物质极大丰富的今天,酒水供过于求,酒企及其负责人赖以生存、引以为豪的酒店、商超、烟酒店及团购逐渐乏力。与此同时,酒企、商贸公司甚至烟酒店等都面临着二代接班的问题。笔者认为,酒二代上位最大的问题在于内...
金九银十,是国内众多行业的盼望,可随着九月份的中秋和十月份的国庆远去,没有那个行业能出现井喷,酒业呢,似乎也是。上班第一天,酒业家一篇《锐奥RIO下调三季度预期近2亿:渠道库存积压大商不堪重负!》,可见一些端倪,哦!在啤酒历史性的下滑之后,火了...
微商的现状,让人不得不生出感慨: 一副好牌被打坏了。 顺应移动电商大潮,一出现即迸发出强大活力的微商,其发展似乎越来越与原本的商业构想背离。上半年兴致勃勃涉足微商的传统大佬,渐渐地也不怎么表态了。 得益于微信的熟人社交属性,微商的商家与消费者...
手工啤酒在美国大获成功后,在过去两年里蔓延全球,中国也不例外,越来越多的迹象表明,中国人的品味已经从过去批量生产的淡啤酒,转向了世界众多行家所青睐的创新性高品质啤酒。 中国作为世界上最大的啤酒市场,每年的啤酒消耗量达5000万千升。那么,究竟哪...
文化与品牌 文化的最大作用,就是为品牌找魂,为消费者找理由,为行业找出路。 对于酒类企业来说,品牌是靠渠道支撑的,品牌只能反哺渠道。你的产品再好,品牌再强,一旦品牌遭渠道封杀,很快就会走向衰退。因为渠道能让消费者买不到你的产品,渠道能放出风...
记得在2009年时看过一本书,叫《免费》。这本书是中国免费模式的倡导者和践行者周鸿祎作序,书中倡导一个理念:免费是最好的商业模式。 2009年时我在浙江开酒窖卖酒。既然免费是最好的商业模式,所以从09年开始我一直在思索,我的商业模式如何设计成免费?后...
近期,有媒体朋友谈起1919酒类直供3亿元股票融资及贷款3.3亿元,竟然用了一个词圈钱;还有某经销商谈起1919酒类直供近百万的保证金,也用了这个词圈钱。笔者针对这番言论,以融资的三个用途说服了怀有疑虑的朋友:融资奠定酒业新三板的江湖地位,融资为打赢双...
有人说中国人山寨能力强,国外有个阿迪达斯的运动品牌,中国企业就能弄个阿迪王给你试试。美国人为刺激零售,生造了个黑色星期五,从线下狂欢到线上;天猫为继续扩大领先优势,依葫芦画瓢弄了个双十一,让线上的消费者直呼要剁手,线下的经销商捶着胸脯来跺脚...
北京时间2015年10月5日下午5点30分,据诺贝尔奖官网( www.nobelprize.org )最新公布消息,诺贝尔生理学或医学奖颁给三位医学家,他们分别是:William C. Campbell,Satoshi ōmura和我国的女药学家屠呦呦(Youyou Tu),William C. Campbell和Satoshi ōmura两...
国庆佳节到来之际,我谨代表全白酒行业的科普工作者,向奋战在生产技术一线的朋友们,向奔走在销售市场一线的朋友们,致以节日的祝福。其实我一直在想,国庆佳节应该写一些喜庆的科普文章,或者是应景的话题, 但是有一个我思考了很久的问题,始终不得不说,...
酒渗透于整个中华五千年的文明史中,在文学艺术创作、文化娱乐到饮食烹饪、养生保健等各个领域都可以看到它的身影。其中很多的文学书籍中都有关于酒典故、历史的记载,今天小编就来盘点一下大家不得不知的白酒历史典故。 一:以茶代酒 以茶代酒的典故最早出...