你如何决定对你的产品或服务收取多少费用。这是我在会议中和在公司办公室最常听见的问题之一。这既是一个问题，也是一句痛苦的哀号，因为其中隐藏着太多没有说出口的恐惧：到最后我能摆脱竞赛吗?如何能提高我的利润率?我如何保持盈利? 定价往往要通过讨论，...

以泸州老窖为代表的白酒企业具高瞻远曙之态，重新审视消费者定位，将目光放到了逐渐成长成熟的80、90后身上。80、90后是当前社会的高压人群，高房价、就业难、结婚难、生子贵等一系列生活压力让他们很难快乐起来，标榜“快乐的人以及寻找快乐的人”的“泸小二...

牛栏山酒厂近日可谓“双喜临门”。一是11月1日，“北京顺鑫农业股份有限公司博士后科研工作站挂牌仪式”在牛栏山酒厂隆重举行。这是北京白酒行业首家获准设立博士后科研工作站的企业;二是由“中华老字号”协会主办的2013“中华老字号时尚创意大赛”上，牛栏山...

“生命中的那坛酒”传播主题是“友情、爱情、亲情”，抛弃了中国高端名酒十余年来一贯崇尚的高贵、炫富、厚重、爱国色彩。由“盛世国富”到“情爱深深”，这是一次中华酒文化的心灵之旅和精彩绽放，也是高端名酒“真正有意识的引领另一种价值观”的启航。...

白酒企业的混乱和调整也让白酒经销商们一起感到阵阵寒意，于是很多经销商开始出局。有的在观望，有的出现巨额亏损(尤其以前库存较大的经销商)、库存爆仓、资金链断裂，有的和生产企业的关系陷入极度恶化、面临经销权丧失等等一系列问题。行业环境好时，经销商...

当前，在整个白酒行业进入深度调整的大背景下，西凤酒却通过创新营销方式等开展渠道建设，并针对消费群体开展有效公关和整合，形成品牌忠诚者圈子，进而打造西凤酒自己的白酒消费生态圈，其产品销量不但没有下降，反倒一次次取得营销佳绩。 ...

霍经理所在的临桂县距离桂林市只有十来分钟车程。现在随着城市发展，临桂几乎成了桂林的一个区，好多桂林市区的人来到临桂买房子，看似市场变大了，实际上市场却越来越小。因为距离桂林太近，很多终端店的老板为了省钱，绕过县级经销商，直接从桂林市进货，甚...

当前，细节决定成败的管理理念仍然是绝大多数企业奉行的准则。细节也成为管理者管理团队和处理日常事务的基本准则。在此背景下，我们的思维逻辑就是：细节决定成败，说明细节至关重要，只要把细节做好了，事情就一定能成功。 ...

促销，对于烟酒店零售是一种必要方式，尤其是在节日期间，能够提高烟酒店的销量，赢得更多的利润。消费者看促销品，一看产品质量，二看产品价格，三看产品赠品。派送赠品是厂家最爱用的手法之一，在各大烟酒店促销品旁边都能看到厂家派送的电饭锅、电熨斗、电...

从高端白酒的发展轨迹来看，2009年之前应是高端酒的萌动期，2010年到2012年是高端酒的辉煌期，2012年下半年开始至今应该算作高端酒的调整期，该阶段仍将延续一个时期，而未来高端酒必将步入重构期，高端酒的价格格局必将重新构建，高端酒的内涵也将被重新定义...

在江苏有这么一家白酒企业，它既跳出新名酒的荣誉束缚，又突破白酒行业以原产地命名的惯有模式，创造出一个具有独特情感诉求的新锐品牌，它就是——“今世缘”。“今世缘”紧扣“缘文化”主题，全力突出“喜文化”诉求，走出一条特色的发展道路。“喜文化”是...

2013年，负面消息不断蔓延：从“三公限高”到“反腐限酒”，从“江苏限价”到“下跪门”，从“塑化剂”到“勾兑门”，从放缓预判到变为现实：2013年一季度，13家知名白酒公司营业总收入增长率的算术平均值为-1.19%，相比于2012年报36.64%的营业总收入增长率的...

作为经销商，特别是食品经销商，选好产品就等于成功了一半，当然选出好的适合自己的产品也不是一件容易的事，关键要结合自身的实际情况，做出正确而周密的选择。很多经销商在产品组合上，容易走入极端误区，不断地增加经销产品，连自己也不知道哪个是重点;或...

卖场是一个很复杂的机构，因此，经销商与卖场在签属促销协议时的疏忽，很容易被相关部门抓住把柄。况且卖场内部之间的关系盘根错节，一旦出现问题，很可能会让经销商费尽周折。促销，是经销商和厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊方法来促进产品销售的一种营...

目前随着国内整体经济增速的放缓，各行各业都受到了一定的影响，食品行业也不例外，国内很多中小食品企业产品动销缓慢且终端成交客单价急剧下降，新品成活率极低，经销商分销(出货)速度放缓，库存偏高，渠道分销效率明显下降。企业不得不高频率、大力度的促...

每一瓶酒从生产到消费，都需要酒企负上全部的责任，这体现的是企业对食品安全的“业界良心”。而负责将这一瓶瓶酒送到消费者手中的，则是处于酒类产业链条上的经销商群体。作为连接厂家与消费者之家的桥梁和纽带，经销商在产品流通环节扮演着重要的角色。...