一家东北的光瓶酒企业，一名普通业务员月工资过万余元，这名业务员却也只负责了河北石家庄的三个县级市场而已。可以想想，就是在今天，又能有几家优秀的酒水企业会产生出这样的县级业务员呢?关于光瓶酒企业，其实有很多不为人知却又足够令人震撼的事情。这个...

今年宋河还有不错的增量，我认为是抓住了白酒大的趋势：商务用酒和大众消费。去年以来，宋河酒业一直向这个方向调整，加上宋河本身在大众消费的消费基础、性价比等方面优势明显，这种有意识的调整成效很大。 拿宋河来讲，这次风波面前谈不上畏惧，我们想的还...

导言： 空喊了一年狼来了，狼终究不会被吓跑 空喊了一年调整，其实什么都没做 又是一年最重要的元春阶段到来，各厂家磨刀霍霍均想在最后一个旺季抢夺多一点销量，抢夺多一点份额来弥补一年的销售平淡。 更多力度?更多促销手法?究竟这个冬天第一个春节怎么过?...

以2013年第三季度来说，不缺乏“略有增长”者。以真实情况而言，所谓的“略有增长”，恐怕有不少都是账面上做给自己看的、做给股东股民们看的。近几年白酒行业呈现出不正常的高增长，这种势头甚至已经沉淀在了我们的思维里。据我所知，某些大型酒企，今年都还...

眼瞅着双节就在眼前，白酒市场少了前些年震耳欲聋的霍霍磨刀声，但厂商们却又不甘束手就擒，遂以一种难以言明的纠结心态，欲罢不能地开始了双节促销工程。 理性、冷静的双节促销 从厂商的各种促销方式来看，冷静和理性替代了往年的狂热和不计血本。 在各大卖...

华泰中信商贸劲酒团队，实际上是劲酒经销商的一个缩影。提前做好刚性计划、排期发货、坚持关注和维护市场终端……这是每一个劲酒经销商的”必修课”。这些说起来并不复杂的步骤，却造就了我国酒类销售中少有的“快消品”。但，为什么劲酒的经销商能够做到以这...

有人说限制“三公消费”是中国白酒的一场生死劫，笔者认为其仅是一根导火索，只是如果不是新一代中央领导集体的大刀阔斧，这根导火索烧得不会这么快而已。归根结底，白酒的问题还是市场的问题，过去二十年，中国白酒企业纷纷盲目扩张，完全不顾市场的感受，粗...

再来看一个在微信中被转发的一篇有关泸州老窖的美文，这篇文章的题目是《如果在泸州遇见你》：“如果在泸州遇见你，沱江在这里注入长江的怀抱，不辞千里奔袭，正如我离乡万里来与你相知相遇;如果在泸州遇见你，报恩塔的春晖，映衬在朝阳的霞光里，诉说着那千...

白酒行业的发展环境在发生颠覆性变化，著名管理学家舒马赫对于颠覆和变化有系统而独到的见解，他送给我们四句话：机会都存在于未来的变化之中;未来并不存在于现实当中;事物在变化之前并不变化;唯一不变的就是一切都在变!这些带有哲学禅机的语言可以说是石破惊...

如今，随着时代的发展，一个有意思的现象正在全世界范围内蔓延——广告正在没落，新媒体、新的传播手段的出现为企业品牌知名度、美誉度提供了前所未有的机会。从电视、广播、报纸、杂志、互联网，到微信、微博、移动客户端等新媒体形态的出现，有价值的内容已...

广西华泰中信商贸有限公司总经理吴英俊，在2005年成为劲酒在南宁地区的经销商。据吴英俊介绍，公司在南宁的劲酒直供终端有几百家，加上分销商则有几千家，终端覆盖率达到了70%左右。“劲酒逐渐稳增的背后有一个重要原因，那就是‘快消化’模式。这一模式的特...

本土强势品牌原本就是外来品牌的众矢之的，尤其在行业危机迫使外来品牌都在寻求突围的背景下，所面临的市场竞争将会更加惨烈。那么如何应对呢?笔者认为，基本方法应该是从SWOT分析入手，发挥优势，整合资源，构筑起牢固的防御体系。 ...

一个白酒企业近千个商标，没有限制数来发展的贴牌商或运营商，使中国的白酒企业从官方的三万多家冒生到了据说的六万多家。这六万多家白酒企业里，又有多少产品，也不知有没有人统计过。可是，不知道是烟草行业太傻还是什么神经出了什么问题，近十年一直在进行...

三公消费限制一声令下，标志着白酒行业黄金十年的结束。酒企从从前的快车道直接陷入困局。既是困局，那么酒企就得想办法脱困，一时之间如何破局成了酒行业热议的话题，破局之道更是层出不穷。今天佳酿网专栏作家郭大宝谈谈白酒行业的腰部运动，仅代表个人观...

1919酒类连锁超市作为西南地区最大的白酒连锁销售企业，其独特的销售模式使得其可以以十分低廉的销售价格在市场竞争中占据优势。那么这种低价策略会对白酒经销商、白酒生产企业产生怎样的影响? ...

随着城镇化和商超下乡进村，二元市场结构将消失，商业整合将逐步完成。因为商业的碎片化，中国营销人一直是仅次于产业工人的第二职业人员，随着人口红利的消失，将会发生改变，并因此改变中国企业的营销结构。建立在消费和商业不成熟基础上的中国特色营销，将...