现在经销商们都在关注婚宴市场，如果产品在这个渠道占据了一定份额，不但可以提高产品的销量，还可以提升品牌影响力。不过江苏的曹经理却提出了一个问题：“运作这个渠道时，免不了要做一些促销活动，这些活动无形当中拉低了产品的价格，影响了产品价格大盘的...

O2O，还有很多人没有考虑明白，业内又有很多人开始讨论如何在大数据时代出奇制胜。很多人只是模糊的知道大数据的重要性，却未明确给出如何破解大数据方式方法。如何进一步发现大数据中隐藏的消费规律，以及如何在短时间内抓取消费者的核心数据从而进一步制定...

如何开发高端客户，打通高端渠道市场?体验营销模式成为人们日益关注和实用的手段。针对高端客户的个性化销售成为新宠，专卖店、会所制、会员制、定制酒、专供酒、宴会制、会议制、美女兵团、少妇兵团等等大行其道，目的就是要让高端客户体验到酒的品质。甚至...

从过去白酒行业的增速来看，经济周期对白酒行业的相关性是不明显的。2002～2012年中国十年间的GDP增速保持在10.7%，城镇居民人均收入增速9.6%，相应的白酒行业增速在20%。但是在1998年～2002年间，中国GDP平均增速8%，这几年恰好是白酒行业大幅下跌的几年(下...

在过去的白酒业中，提起这样的消费场景是不陌生的：在一家烟酒店里面摆满了1000元以上的茅台、五粮液等产品，每年节假日前夕，是店主最忙碌的时候，来提酒的人都不给钱，提货单都是一打一打地拿来。往年，附近几家单位都在这家店里团购酒类产品，给亲友领导送...

11月16日，河南省白酒行业众多大佬汇聚在郑州邮政大厦4楼，一场名为“河南邮政创新酒水商业模式发布会”在这里召开。这么多的白酒行业巨头聚集在一起，除了酒业协会开理事会外是不多见的，大家都想来听听在全国邮政行业各项成绩都领先的河南邮政，下一步在酒...

回顾去年，很多酒类营销商谈论最多的话题是怎么去库存，怎么完成任务，是否要继续订货打款;而到今年这样的问题依然存在，同时也有很多营销商表示，不排除放弃名酒的经营权来平稳过渡。市场消极反应和名酒产品价格倒挂使营销商们痛苦不堪，有人甚至用“痛并痛...

高端白酒的出路在于品牌价值的再塑造和渠道效率的再提高。归根结底是针对消费群体的有效公关和整合，进而形成品牌忠诚者圈子的建设。以下将通过几个案例，具体解读如何打造高端品牌的消费者生态圈。...

“我把所有的人都喝趴下，就是为了和你说句悄悄话”、“我不约你喝酒，你不约我吃饭，这便是距离”、“远离孤单，我们约酒吧。”11月28日，重庆江小白酒类营销有限公司CEO、江小白的创始人陶石泉在新浪重庆组织的2013重庆微博营销大会上宣布，曾在业界产生传...

有的厂家为了刺激消费者主动购买，或刺激消费者尝试消费本产品，会印制一批彩色的兑奖小票，说明活动的截止时间、活动的产品、买赠的方式、参与的售点，消费者凭此小票就可到终端活动售点进行“买一赠一”活动，或免费获得赠送酒两瓶。厂家根据售点的小票的收...

现在已经有很多厂家和经销商都在运用微信进行营销，但是就微信的价值转化而言，微信对于经销商群体显得更重要。毕竟企业品牌单一、产品结构简单等因素决定了其对微信利用的局限，无法从中直接获利。但经销商就不一样了，经销商经营的产品更多，更能满足消费者...

川酒擅长的是塑造品牌，苏酒和徽酒的强项则是渠道力的打造。两种模式的差异源自外部竞争环境和企业自身资源禀赋的不同。泸州老窖有很强的品牌力支撑，也有较强的前后台支撑，这样保证了企业对于诸多“博大”公司的控制力和因此让“大招商，招大商”成为可能。...

所谓“五大事业部”，即红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、流通五大部门。与“矩阵式”组织架构最大的不同在于，在事业部制下，各事业部独立运行、独立管理，全权负责相应品牌的市场运行管理，包括业务区划分、市场规划、办事处团队管理考核、具体市场运作指...

不止是在白酒行业，整个消费品领域都有“个性化定制”的呼声，而随着电子商务平台的发展，随着大数据时代的到来，这种个性化定制产品似乎成为必然的发展方向，对酒类生产企业及运营商来说，赶上定制化的发展已经成为一种潮流。...

2013年白酒市场的低迷表现尤其反映在高端领域，无论名酒品牌还是区域性品牌，受严格限制政务消费的影响，其传统高端产品销量锐减，面临着向商务化、私人化消费转型的现实挑战。在这种市场背景中，定制酒成为高端酒领域的突出亮点。由于其更多关注消费者以及特...

随着茅台营销转型战略系列组合拳成效的不断显现，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司11月在贵州省贵阳国家高新区正式注册亮相。这是贵州茅台酒股份有限公司实施“个性营销”战略中的一家子公司，目前各项前期工作正按计划紧锣密鼓推进，预计12月中旬正式挂牌。...