我国啤酒每年的市场规模已突破了5000万吨，而青岛、华润、燕京三巨头的总产销量接近2000万吨，几乎占据了国内啤酒市场份额的40%。中国啤酒市场全国和区域性强势品牌众多，目前已形成燕京、青岛、华润三大啤酒集团为第一梯，珠啤、重啤、哈啤、金星等为第二梯...

高端定制酒在以前风靡了很长一段时间，甚至定制酒还流入了流通渠道，一段时间内，各产品打着定制酒的旗号在流通渠道做的风生水起。近一两年高端定制酒的范围已经缩小了很多，基本都局限于企业定制和个人收藏。消费者的消费方式在逐步回归理性，而这种理性就在...

面对白酒消费紧缩、区位劣势、经营成本高等不利条件，大有烟酒店的销量在当地同行中仍然有着不俗的表现。其实，辩证地看，也正是这些不利的因素，促使大有烟酒店店长张秀红更加积极得寻找发展的新出路。她将零售做得更加人性化，将团购做得更加市场化，给自己...

对于烟酒店来说，每个季节都有可以做的事情：春季，可以根据自己店面的实际情况，多种经营;夏季，主推热销品，冰镇啤酒、饮料;秋冬两季，平稳运营店面，做好中秋和春节两个节日，配合时机做好促销。大自然的四季在不断更迭，但是烟酒店四季的生意是可以做好的...

酒店终端作为渠道价值链中的重要一环，在通路的各环节中是具有“光环效应”的终端。因为酒店终端对消费者往往意味着高质量或者高档次，通过酒店终端可以提高品牌的形象和知名度。另外，消费者在酒店终端多是尝试性购买，经销商通过运作酒店终端可以最早、最大...

当前中国酒业形势，可谓正处于从“春秋”争霸走向“战国”群雄逐鹿的大转型时期，正如狄更斯《双城记》中所说“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”。在高端酒遇冷、大众酒受追捧的形势背后，智业机构应重新审视行业、企业和咨询业之间关系的内在深刻变...

日前，河南邮政在郑州举行“创新酒水商业模式发布会”，河南省邮政物流局局长黄晶在会上表示，依靠邮政系统独有的网络资源优势，河南邮政力争在2014年达到4个亿的销售目标，要在3年之内达到10个亿的酒水销售额，力创国内邮政系统酒水销售第一。...

经销商产品结构的调整一直是个发展变化的问题，因为市场环境是不断变化的，不论是宏观的经济政策还是微观的企业动作，乃至消费者消费行为的变化，都决定了厂商的产品结构一直处于不断的调整中，只不过，转型期的行业危机使得这一问题更加凸显。...

在具体的市场运作时，无论是上游厂方的支持力度还是下游渠道的产品动销，抑或是资金的快速回笼、销售组织的管理等，都给经销商带来了显性的影响。本文将着重从去库存、缓资金、管人员三方面与读者共飨。 ...

在过去十年，酒业一片繁荣，经销商的产品结构普遍不合理，久谷久酒业连锁的赵经理在今年就对自己的产品结构做了一个调整：20%高端产品，50%的中低端市场主导产品，20%的战略性产品和10%的机动产品，提高了企业的抗风险能力，而经销商经过合理的产品结构调整之...

西方葡萄酒发展历史久远，文化底蕴浓厚，对葡萄酒文化的认知非常深刻，完全融入了人们的生活当中，成为生活中不可缺少的一部分。葡萄酒于中国虽有过葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催的灿烂过往，但早已淹没在尘封的历史长河中。于现实中国来说，葡萄酒传播过...

水井坊是谁?它是“中国白酒第一坊”，历经元、明、清三代，其发现曾被评为1999年全国十大考古发现之一;它是中国高端白酒的标志性符号之一，当年横空出世便颠覆了白酒市场传统格局，时至今日，水井坊白酒仍是中国白酒传统文化价值与形象的重要代表。...

陕西西凤酒酒厂是一家颇具历史渊源的大型企业，是在1956年周恩来总理的确切关怀下创建的，公司总资产26亿元，年产能约5万吨，属国家大型一档企业，是西北地区规模最大的国家名酒制造商。2011年8月开始与中国最大的渠道商渠道网络合作，在渠道建设方面达到了...

白酒企业以及黄酒企业跨品类运作葡萄酒早已经不是行业新闻。但今年上半年，洋河进口葡萄酒板块销售额达到1.7亿元，利润率达74.6%的消息还是引来行业一片惊叹。洋河运作进口葡萄酒时间不长，在短短一年时间内能有如此成绩，有行业增长的因素，也有洋河自身的优...

一直以来，中国酒水行业的发展都显得有些保守和传统，就像一个老农固守在自己的天地里勤勤恳恳地耕耘。2013年酒水行业进入调整期，不管是主动出击还是迫于无奈地被动选择，今年，各大酒企在开展业外合作方面均表现得十分积极。 ...

白酒想要在国际化道路上有所突破，就必须要成为中国文化的载体，通过诸多文化活动、试饮活动来逐步获得国外消费者的认同和接受。而泸州老窖近期推出的全球文化之旅活动，显然就符合这种对于白酒推广模式的期待。...