本轮的调整，无疑是一个历史性的转折点。一个很明显的标志就是：渠道的驱动力正在不断被削弱。过去，白酒行业还有五大渠道，到三年前都变成一个渠道了——团购。在经过一轮“全民卖酒”的风潮之后，现在团购也差不多崩盘了。2013年，白酒企业面对行业调整做出...

话题是从学校周围的小商小贩、食品安全开始的。我说不少学校小商贩太多，占道经营，影响交通次序，还有安全隐患，他们的小食品还不知道卫生合不合格呢。现在城管拿他们没法，新闻监督、网上评论往往倾向于小商贩。你们学校好像也不管。...

经营重要，投资理财也重要，管理同样出利润。经营、管理、投资、理财，企业持续发展的四大要素。资金是企业发展的血液，好的经营模式，是员工发展的舞台，人才是核心动力!正如一辆汽车行驶在高速上，经营、管理、投资、理财，是车子的四个轮子，资金是汽油，...

小瓶酒的市场前景大家已经一致看好了，但小瓶酒的推广跟大瓶酒比较还是有很多明显的不同，尽管目前市面上的小瓶酒品种越来越多，就连茅台、五粮液、剑南春、洋河这些对小瓶酒推广曾经不屑一顾的大企业在2013年也加快了小瓶酒的推广步伐，五粮液的贴牌小酒小清...

今年，有一个词语使用频率非常之高，那就是“潮品牌”。到底什么样的品牌算是“潮”，并没有准确的定义，但从2013年部分企业的调整方向来看，却有失偏颇，所谓的“潮品牌”一律往最低、小处靠拢，最典型的莫过于品名一律冠以“小”字：江小白、泸小二、小宝…...

广告效果有狭义和广义之分。狭义的广告效果是指广告所获得的经济效益，即广告传播促进产品销售的增加程度，也就是广告带来的销售效果。广义的广告效果则是指广告活动目的的实现程度，是广告信息在传播过程中所引起的直接或间接变化的总和，它包括广告的经济效...

有没有方法能够推销你的业务却不花一分钱?如何在不让公司陷入财务危机黑洞的情况下找到这些方法? 事实是大多数的营销都是要花钱的，但是你确实可以采用一些成本比较低或者不需要花费什么成本的营销来帮助你推销产品和服务的卖点。尽管这些方法不会花费你大量...

以往的白酒营销推广火力往往集中于电视、报纸、户外、框架等传统媒体的投放上，对于网络媒体的投放相对较弱。然而近年来随着微博、微信、微电影等一系列网络产物所引领的“微时代”的到来，网络媒体逐渐展现出其独特的优势和特性，尤其是微博平台迅速崛起，给...

白酒品牌法则认为：品牌的拥有者至少有一半在消费者手里，而不在企业手里。白酒一不能解渴，二不能去火，三不能充饥，四不能保暖衣食住行全不靠，不是生活必须品，似乎对人没有什么用处，但是，白酒有些类似于香烟和催情剂，消费者喝了往往上瘾。 这正是白酒...

从赖茅酒说起：第一次接触赖茅酒的时候，邵珠富极不理解，你叫啥名不好，非要“赖”于茅台，这样一来，有茅台作比较，谁还会把“赖茅”当成首选啊?!直到后来才知道，原来人家赖茅是赖氏茅台的意思，是人家老赖家产的茅台，品质并不比茅台差，而且更正宗。于是...

随着大众消费时代的回归，酒企将中低端产品作为主要推广的对象，加上县乡市场的消费升级，其消费者也成为企业的目标消费者。种地要“因地制宜”，什么样的庄稼种在这块地里能多打粮是有讲究的。同样地，什么样的产品适合县乡市场也是需要思考的。...

有些店里，认为赠品是白送的，只要顾客买你的产品，就给赠品，这其实也未免是件好事。首先，赠品很容易就得到，顾客会认为天下没有免费的午餐，要么是赠品质量有问题，要么想羊毛出在羊身上，肯定这个产品质量没有不送赠品的商品那么好或根本就是滞销品，不仅...

李滨 天津艾维君商贸有限公司总经理 徐雷波 天津市汇津酒业实业有限公司业务经理 张本国 天津市聚德翼商贸有限公司总经理 李滨：天津的烟酒市场本来就是一个本地品牌与外地品牌并存比较好的市场，本地酒津酒销量很好，同样也有很多外地品牌在这里销量很不错...

世界上最大的在线影片租赁服务商Netflix基于大数据分析研究，豪赌1亿美元制作的连续剧《纸牌屋》迅速风靡全球，使得公司股价一路高歌猛进;今年3月，奥巴马政府宣布投资2亿美元启动“大数据研究和发展计划”，以增强收集海量数据、分析萃取信息的能力;大数据帮...

目前在杭州，久加久的电商渠道最终形成了一个同城配送体系，“别人拿到的可能是一个冷冰冰的纸箱子，但是在久加久下单后，顾客拿到的可能就是一瓶酒，一瓶‘有温度’的酒。”浙江久加久食品饮料连锁有限公司零售连锁部总经理徐志荣向记者表示，而伴随着久加久...

行业变革趋势之下，大商竭力向上。而诸多“中小经销商”乃至于烟酒店等终端经营者则只能固守本地，无力施展至更大区域，最底层商户的命运备受行业关注。对他们而言，无力向上，或可横向联合，这成为他们有别于大商的另一条生存路径。 ...