从整个白酒行业的竞争势态来看，由于二线名酒和区域强势品牌是战略进攻和外线作战，而广大中小白酒企业是战略防御和内线作战，无疑是中小白酒企业处在二线名酒和区域强势品牌的战略包围中。中小白酒企业既是在自己当地市场建立了根据地市场，二线名酒和区域强...

根据地市场建设是一个过程，好的过程必然产生好的结果，能控制的过程越细越全 ，能控制的环节越多越全，对结果的把握就越大，根据市场建设成功的机会就越大。那么在根据地市场的建设过程中要控制什么呢?经销商、分销商、终端网络、价格、促销、成本、市场信息...

互联网经过多年的发展，时至今日还有哪些商业价值可以挖掘?这个话题可能100个人会有100种不同的答案。但是有没有人想过如何通过互联网，快速的让产品、服务传播到目标群体应该如何实现?其实这个答案还回到互联网营销的手段上。如何让企业能够合理利用互联网...

对于经销商而言，改变过去那种简单的随货式合作，转而以繁琐的服务来运作终端是没有主动性的，正因如此，在行业调整的阶段，只有厂家主动改变合作方式，引导经销商进行转变，才能让经销商从最初的关系型交易模式转变到市场化的交易模式上来。 ...

酒水经销商如何面对移动互联网时代到来的机遇和挑战?本文通过一个区域商贸公司的战略变革，探寻区域型酒水经销商向以酒水为主体、多品类经营的综合性商贸公司进行转型。 一个商贸公司的全景图 周一早晨8点，X市X商贸的配送中心已沉浸在忙碌中。 当天，送货的...

对于商丘白酒产业和企业来说，现在恰恰是机会点，原因是商丘的政府部门开始规划商丘白酒产业的发展，要扶持白酒产业，将白酒产业列为商丘重点发展的产业。同时，商丘的白酒企业从经营体制、经营环境以及经营战略方面，也做好了战略崛起的准备。...

与其他国家相反，中国O2O的发展远远落后于平台化电商，在“平台先行”的特殊现实下，大多数酒类企业的触电之路选择了借势模式。而此次银基与中酒网联手打造国内首家酒类O2O网站，则拉开了酒类电商O2O时代的序幕。在新的时代，谁将成为酒业的苏宁?11月3日，银...

随着冬季的到来，白酒的销售黄金季节马上来了，500ML整体销售萎缩的情况下，小瓶酒在白酒市场表现的相当活跃。是什么原因让小瓶酒卖的火呢?...

近年来，葡萄酒在国内的发展可谓突军异起，大量的资本涌入和代理商、经销商的增多和形式多样的品酒会的召开，无疑给葡萄酒行业带来了一场没有硝烟的战争。而在国内，广大的消费者对葡萄酒文化、知识的了解甚浅。面对这种商家跃跃欲试和目前大多数消费者对葡...

基于对终端价值的重新认识和重视，当前由于价格倒挂或库存压力导致的紧张的厂商关系也面临改变。“行业调整的时候，厂家更应该承担带领经销商提升终端服务能力的责任。”蒋炜说。实际上，过去许多经销商有着丰富的运作终端的经验，尤其是许多分销商，但从整体...

以烟酒行为例，由于此前厂商合作大多是随货式合作模式，在这种合作模式下，比如经销商给厂家打款100万元，厂家除了发100万元的货之外，还会给予经销商一定金额的货品作为市场支持费用。但在终端动销不利的情况下，厂家给烟酒行的支持费用或者赠品很可能就变成...

2012年，老村长销售额突破40亿元，其单品在终端的售价不超过30元。老村长成功的一个关键点就在于对市场进行前置性投入，让消费者首先感知到产品，并通过对各个环节利润空间的控制稳定核心代理商。据记者了解，在过去五年，老村长一直与经销商协商合作，共同开...

从名酒企业的角度来看，他们已经具备很大的规模，决定其发展的方面有很多，包括多元化的产业组合、资本运作等等，品牌只是其中的一部分，尤其像茅台、五粮液这样的品牌，只要不犯致命的错误依然可以持续稳定地发展。对于他们而言，目前没有让品牌实现超越式发...

在以“根据市场需求组织产品生产”的前提下，新的营销逻辑中的关键节点，无疑都与“市场需求”(或称“消费者需求”)紧密相关，由此我们勾勒出新营销逻辑中的关键词，分别是“消费需求”、“产品定位”、“市场路径”、“贸易条款”、“市场费用”、“组织结构...

一个旧时代的结束，必然是一个新时代的开始。那么，白酒的新时代是什么呢?厚道营销策划有限公司董事长陈斌有一句话说得非常好：“中国消费者的脑海才是一个市场。只有将13亿的品牌地图拼接在一起，这才是中国白酒一个完整的消费市场。” ...

2013年，酒水行业进入了新一轮的调整期，对于当前形势，感触最深的就是经销商，他们认为今年非常关键，如果转变得好，经销商会获得更好的发展，反之则会被市场淘汰。以下，我们总结了今年经销商关注的十个问题。 ...