政务消费萎缩、高端酒销量下滑、白酒行业产能过剩、渠道库存量大惊人……自去年以来，白酒行业结束了“黄金十年”增长期，进入新一轮产业深度调整期。　在这一背景下，过惯了“舒服日子”的酒企开始接受市场的“锻炼”，回归本质、回归消费、回归市场成为主旋...

整个行业发展放缓，经济大环境直接影响着向上预期，加上消费理性以及消费者对未来的预判降低，在这些不利的条件下，高端酒想在短期内回到以前的销售高点是不现实的，但越是在艰难的时候，越要保持积极的心态。而且从以上的分析来看，高端酒市场并没有想象得那...

调整期带来的是高端酒消费遇冷和大众消费时代的回归，那么在产业走向发生变化的当下，整个行业对于高端酒将持有怎样的态度?笔者认为，高端酒是对一个品牌有形的展示，无论是企业还是经销商对高端酒的态度都应该选择镇守。镇守高端酒，不仅意味着对品牌的持有...

首选终端渠道好的商家。如当地畅销啤酒经销商，其手上有优质的完善的餐饮终端与大流通渠道，利用其啤酒销售渠道，采用买啤酒送小酒和买小酒送啤酒的捆绑销售方式，快速将产品铺往市场，从而达到短时间提高市场占有率之目的，为后续工作的开展打下了良好基础。...

湖北襄阳的经销商张晓东代理了十几个品牌，其中有些产品动销比较困难，并且已经持续一段时间了。张总想放弃又舍不得，不放弃觉得占用库存和资金，很是犹豫不决。随着时间推迟，已经套进去大部分的资金和资源。想狠心扔掉，但是害怕产品不动销只是暂时的，倘若...

无论你是新入行、还是从单一渠道商转型为综合型渠道商也好、从中高端市场切入中低端市场也罢……在决定再创业或接品牌时首先要思考下这五个问题：做什么、怎么做、赚多少、如何赚、我是谁? ...

通过对几大酒种的终端调查，我们发现，红酒的混搭营销已经做的比较成熟;啤酒的混搭营销也是激情登场，如火如荼;黄酒的混搭营销也开始做的有声有色，可圈可点;唯独白酒行业，在营销创新和促销手法翻新方面，还缺亮点。...

饥饿营销并不是个新鲜事物，限量版服装出售、楼盘多次小批量销售、汽车登记预售、商铺顾托入店大量购物等，这些耳熟能详的现象其实就是饥饿营销，因为他们在商家控制产品供应、造成供不应求的假象、制造抢购气氛等方面都符合饥饿营销的特点。因此，我们说饥饿...

如今的国内企业基本都在建立自己的官方微博、官方微信，很多企业甚至组建了专门的团队负责打造自己的社交化营销。因此，现在谈到新媒体，就必然绕不过微博营销、微信营销，然而，企业过度使用社交化媒体，到底给企业带来了哪些价值?品牌是否提升?销售是否拉动...

当国内各大名酒品牌进军二三线市场的过程中，伴随营销方式的灵活多样化，专卖店、商超等不再是主要的营销模式，而是便利店、平价大卖场等多种形式并存。专家表示，营销方式的多元化是渠道下沉的必然结果，也是由二三线市场发展需求所决定。 ...

在渠道扁平化的大趋势下，本来利润空间就被极度压缩的经销商群体，普遍面临着更加艰难的境况，销量迟迟提升不了，所在市场严格的区域限制，让经销商很难有更大的发展空间。于是，“经销商如何突破瓶颈，持续壮大规模?”这样的话题就成为了经销商经常咨询的问...

开拓大众酒市场是2013年许多大中型白酒企业共同的选择，虽然是不得已的选择，但该细分市场已经成为行业热点之一。从2012年年底到2013年下半年，陆续有大量的企业推出了众多的大众酒产品，市场表现各异。根据笔者总结发现，目前业内在大众酒的运作方面还存在诸...

经销商的成长很大程度上依赖于厂家，正所谓“大树底下好乘凉”。但问题是知名厂家毕竟很少且代理要求相对较高，一般的经销商很难达到要求，众多的酒类经销商也只能选择二线甚至是不知名的品牌。对于众多普通品牌的经销商而言，在选择品牌上要注意哪些方面呢?...

在传统的思维里，搞资源整合、用互联网做营销等一些时髦的做法似乎一般都是在北上广等大城市，IT、电商、数码等看起来比较炫的行业首先创新并应用，然后再传播扩散到内陆城市和其他行业。传统行业往往创新方式和手法相对滞后，比如现在的白酒行业。...

在今年白酒遇冷的情况下，酒企和酒商都面临着不小的压力。很多人认为，以往的产品、以往的营销模式、以往的市场难以掌控现实局面。就目前情况来看，高端白酒在市场中的表现不容乐观，而中低端白酒则在三、四线市场表现抢眼，由此引发了一股白酒行业回归大众消...

白酒和凉茶同属于快消品，在营销战略方面有很多共通之处，本文通过从战略要素、战略升级、战略目标、战略聚焦、战略突破和战略系统六个角度来分析凉茶两强加多宝与王老吉的市场营销战略可以改进和提升的地方，希望给白酒行业从业者提供借鉴。 ...