(广告、体验和渠道)三件事情都要做，只是不同阶段侧重点不同。创业公司刚开始没有钱做品牌力，大多采用PR的方法，相对性价比高一些，然后通过产品力的口碑，把不多的钱投入在渠道上，控制“最后一公里”，但它们获得B轮、C轮融资的时候，一定会想办法把品牌力...

营销，我觉得最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧，把你的这个想法当面给他;把当面说的那些话，变换一种方式告诉他。 ...

最近十年营销有没有变化?说变是对的，说没变也是对的，完全看这个人对这个问题认识的深度。说没变的人有两种，一种是没跟上变化，一种是站在了它更本质的地方，世界本质是没有变的。就好像我们说战略，德鲁克是战略家，他说他只崇拜两个人，一个是孙子，一个...

体验营销是一种以服务为主要传递媒介，通过视觉、听觉、触觉，甚至是嗅觉，向消费者传达思想、情感与体验的营销模式。西方经典营销理论的效用无可厚非，只是这种来自西方的营销方式在中国使用的时候，只有招式与技巧还不够，还必须根据中国市场的实际情况进行...

我们在做网络营销时，必须要明白我们网站的出发点是什么?现在好多做网络营销的朋友们可能会遇到这种情况，我们在做一个项目是，花费了很大的人力和物力还有财力等等，最终将自己的产品作死，现在其实有很多的这样的问题出现，其实在出现这种问题时，我们有没...

接触过很多在企业工作的朋友，有的是老板，更多的是市场部和品牌推广中心的负责人，他们抱怨说企业已经投入很大精力在网络上做品牌推广，但是效果还是不理想。当问他们是怎么推广的时候，他们往往说的是发软文了，做网络活动了，官方微博微信也注册了。反问...

高档品酒晚宴、昂贵的价格、外文的酒标、会员消费制…… “高贵冷艳”也许是进口葡萄酒给普通消费者所留下的印象。但是当下进口葡萄酒却一反常态，刮起了“中国风”：品牌宣传铺天盖地、酒楼餐饮渠道无孔不入，彻底颠覆了以往形象，变得更具“本土味”。通过...

中国的品牌要取得成功，不仅需要战略定位，更需要视觉的锤子。当今社会的市场竞争当中，视觉的战略价值扮演着越来越重要的作用。在40年前，里斯先生和他的伙伴们所开创的定位理论在人类营销史上首次指出，营销竞争的终极战场在于潜在顾客的心智，而非工厂或者...

塑造市场思维，首先是能够认识到市场正在发生的变化，并能够对市场发展趋势做出正确判断;其次是依据正确的市场判断结合企业及团队市场现状采取针对性的措施，对现有的销售行为模式做出调整;最终使我们的市场作业方式顺应或者说适应市场变化，做到借势并形成合...

中央政府对于三公经费的控制与缩减，尤其是对于高端白酒的抵制，让很多包括茅台在内的高端白酒企业一下子面临“寒秋”。作为茅台酒的经销商，不仅一改往日的高傲与矜持，通过电话营销拓展销售，而且还“屈尊”给顾客开出了优惠的条件，曾经一瓶难求的茅台怎么...

表面看起来，营销似乎很简单嘛，这不，道理上是这样讲的，为了满足消费者的需求，我们必须开发出令他们满意的产品，制订合适的价格，将产品发往正确的渠道，(让存在需求的地方能够买得到我们的产品)，然后，通过促销活动使人们知道并了解我们的产品。...

品牌联播(a.br8.com)分析认为，大数据运用的趋势来源于互联网技术的发展和广告主对广告人群精准的越发重视，而社会化媒体则是由于微博、微信、电商平台等社会化媒体深入人心，受众对直接广告产生抵触心理，用第三方声音推产品的社会化媒体从而得到重视。...

在20世纪50年代，大卫奥格威塑造了一个销售史威士牌苏打水的怀特海德经理的广告形象;60年后，墨西哥多瑟瑰啤酒讲述故事世界上最有意思的人来推销其产品，这些都是销售与故事巧妙结合的经典之作。 讲故事这可是一个不错的广告营销方案。在广告中，为消费者展...

提到品牌，大家都不陌生。无论是经营多年的行业大鳄，还是刚刚进入市场的菜鸟小生，在当前这个充满诱惑而又竞争激烈的市场环境下，都怀抱着一颗对品牌即向往又敬畏的心。任何一个企业家都希望拥有一个可以主动应对竞争、可以为企业创造高额附加值、可以为企业...

如果仔细研究那些世界级的好广告，你会发现，这些广告的目的通常是向消费者告知一些事实。如今有这么多的传播渠道，包括即时搜索、点评网站、社交媒体等，人们很容易通过各种渠道找到任何一家企业或品牌的真实信息和资料。因此，这些广告只是提供一个线索、一...

白酒行业目前面临的困难局面，其实是一次深度洗牌。2013年白酒行业的混乱不仅仅表现在高端白酒价格下滑、销量不振所引起的市场乱象，还表现在面对政策持续收紧，行业中因对未来的各种不确定，表现出来的思维和行为混乱。未来几年白酒行业到底会走向何方?有人...