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企业做网络营销 效果为什么不理想?

2013-11-17 16:38  酒类媒体 佳酿网 字号:【】【】【】   参与评论

接触过很多在企业工作的朋友,有的是老板,更多的是市场部和品牌推广中心的负责人,他们抱怨说企业已经投入很大精力在网络上做品牌推广,但是效果还是不理想。当问他们是怎么推广的时候,他们往往说的是发软文了,做网络活动了,官方微博微信也注册了。反问,这样就是网络推广吗?对方无言。

在多年做服务企业的过程中,发现企业营销过程中最大的问题是缺乏统一连贯的策略指导,从大的方面说,企业的产品策略、价格策略、渠道策略和营销策略没有在企业整体战略之下统筹规划;从小的方面说,企业发布的软文、论坛帖、微博、微信等信息没有一个统一的策略指导----软文的目标群体是谁,该怎样撰写?官方微博和官方微信上的内容都应该如何策划?其他配合手段,各问答平台和分类信息网站的推广做了吗?是先在哪个渠道投放,投放的次序和时间点都有完整规划吗?这些问题找不到答案。

网络营销

归根结底,这所有的困惑都可以归结到一点,就是没有统一的策略指导。缺乏统一的策略,导致传统媒体和自媒体的内容规划和投放节奏出现紊乱,最终导致的结果是企业困惑的“做了网络推广,但效果不理想。”

去年底,在一篇题为《自媒体时代如何做公关》的营销专栏文章中提到过相关问题。随着以新浪微博、腾讯微信为代表的自媒体蓬勃发展,企业推广不再完全依赖传统的电视、电台、报纸、门户网站。可是,这对企业来说,问题不是变得更容易了,而是变得更复杂。自媒体虽然不用再付钱给传统媒体,但是却需要持续的内容策划,用什么内容来持续更新微博微信等自媒体吸引目标受众成了一个棘手的问题。而且,单纯的自媒体都是企业自说自话,缺乏第三方媒体的公信力,很难让消费者信服。

要达到理想效果,让消费者信服,在营销层面,企业需要将传统媒体和自媒体全盘考虑,统一规划,内容策划上应根据不同的媒体特性和目标受众精心策划内容,比如发布在行业网站和门户网站上的软文更侧重于树立企业品牌,文字风格和写作方式都要更正式,要更像第三方媒体的客观报道;而自己的官方微博微信更侧重推广产品,面对的是普通消费者。文字风格要活泼生动,不拘一格,可以多使用一些时下流行的网络语言。

另外,不同媒体渠道的综合运用,问答平台和分类信息网站也不可或缺等等一系列问题都要统筹规划好。,还有,在投放节奏上也要注意,是先在传统媒体发布品牌软文还是先利用微博微信等自媒体自己推广产品,都要有统一的策略指导。只有事先规划好了,有目的的进行次序传播,才能达到预期效果。

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本文关键词:网络营销微博营销 来源:中国行业研究网
(责任编辑:郭运伟)
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