如何开发高端客户，打通高端渠道市场?体验营销模式成为人们日益关注和实用的手段。多年来，体验营销有的是有效果的，有的却没什么效果。...

任何一个成功的商业模式，一定是在产业链上有着明确的角色分工，才能价值最大化，否则，只会是一个阶段性产物。这点，我们从格力的“区域化销售公司”与娃哈哈联销体，可以明显得到答案。简单的说，厂家的核心价值在于“营”，重心是产品研发和品牌推广;经销...

12月12日晚，2013中国经济年度人物评选获奖名单揭晓，小米公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖。而在央视主持人陈伟鸿的精彩主持下、在说好的1亿元赌局呢的两位大佬马云王健林的帮衬下，柔中强雷军与铁娘子董明珠当着全国人民又下赌...

劲酒是酒业中最早最接近快消品模式的企业，今年上半年，劲酒在行业萧条的背景下依然保持了18%的销售增长速度，年销售额已突破60亿元。分析劲酒的营销模式，对于诸多发展中低端流通性白酒产品的企业具有重大的借鉴意义。...

整个酒类行业的生命力依旧旺盛，虽然目前发展形势不容乐观，但还并未进入微利时代，这给渠道销售带来了新形势下的变革思维。优化网络结构，强化渠道整合、缩短、精做与创新。无论传统分销还是连锁专卖，单一的渠道模式很难支撑经销商的抗风险能力，厂家必须架...

2013年10月19日上午，由五粮液股份有限公司、河北永不分梨酒业有限公司、北京和君咨询有限公司、邯郸市建设投资公司、临漳县政通资产经营管理有限责任公司五方投资组建的邯郸永不分梨酒业股份有限公司正式揭牌。这意味着永不分梨酒业正式进入了运营阶段，同时...

平台化作为当下社会的热词，也是众多商家追求的发展战略之一。平台模式本质上其实是最大化地整合多边资源的需求，形成了一个平台生态圈，并从中盈利的商业模式。这种模式对酒类经销商的发展也同样适用。经销商在整合现有渠道资源、配送及服务、物流、仓储、业...

近日，五粮液集团副总经理朱忠玉表示，今年白酒行业遭遇了近十年来最为严峻的挑战和压力，整个行业已经进入深度调整期。汾酒集团董事长李秋喜也认为，最近一年，是白酒行业全面回归市场价值规律的一年，行业本身正在发生深刻的变化。...

如今，白酒行业下行紧缩，白酒企业过去的竞争逻辑失效，企业要迅速从原来的路径依赖中脱离出来，要从发展导向转向竞争导向，从规模提升、区域扩张和品牌升级的扩张型策略，转而采取效率提升、区域回防与加大中低端市场占有率的防守型策略。新产品的成功打造依...

社区是城市管理的最基层单位，直接面对居民消费。从理论上讲，只要是人们消费的产品都可以开发社区市场，其中药品行业早已经捷足先登，多种形式的进社区活动带动了销售。对于白酒行业来说，面对着调整、转型和提振行业信心的当口，以“价值回归、消费回归”为...

“微利”正在向白酒行业走开始延续至今的酒业深度调整期，相信各方对此也逐渐有了认识和体会。有分析认为，白酒业再也不会回到原来高利润时代了，白酒业正逐步走进微利时代。微利到来的原因是什么，又会对行业带来什么影响?迎战微利，这是我们首先要弄清楚的...

如何开发高端客户，打通高端渠道市场?体验营销模式成为人们日益关注和实用的手段。针对高端客户的个性化销售成为新宠，专卖店、会所制、会员制、定制酒、专供酒、宴会制、会议制、美女兵团、少妇兵团等等大行其道，目的就是要让高端客户体验到酒的品质。甚至...

对于老郎酒事业部而言，当前最重要的工作还是帮助经销商去库存，下调目标，打造事业部运作品牌的系统能力。事实上，在郎酒家族中，老郎酒是最先开始着手做消费者基础工作的产品之一。早在2004年，老郎酒上市之初，就在泸州做了两项工作——面向终端直接下沉县...

处于特殊时期的郎酒，却很意外地保持了中高层团队的高度稳定——尽管2013年初传出了应届大学生解约风波，尽管部分地区出现了郎酒销售人员跳槽，但郎酒的核心管理团队依然在坚持。在他们身上，有着强烈的“汪式”共性——坚定地朝着一个目标前进。...

近期记者有幸采访到了智盛咨询公司执行董事、智盛机构首席咨询师、中国商学院联盟客座讲师、贵州茅台集团酱世酒酒业运营公司的总经理冷大炜。冷总曾任郎酒、金六福、古坛酒业、茅台集团等企业总经理、总监等职务，在白酒界的营销最前沿风风雨雨、摸爬滚打了1...

在过去的黄金十年里，白酒行业巨大的成就就是吨酒价格的持续提升，这为行业后续健康发展创造了有力的物质基础。但是如果白酒企业不能正确认识电子商务的真正价值而持续打价格战，那么未来两三年，白酒企业会把过去十年的积累打回原形。...