酒业市场的激烈竞争下，企业纷纷以差异化为发展战略，品类价值就是企业差异化战略的升华。品类价值对于我们来说有点陌生，简而言之，品类价值就是发掘产品的的独特价值，打造特有的产品价值吸引消费者关注。对于品牌价值弱势的地方企业来说，品类价值无疑是...

2017年12月8日水晶剑南春价格调整的新闻又一次刷屏了微信朋友圈，实际上是剑南春集团最近几个月继珍藏级剑南春停货、剑南系列酒调价后又一次引发行业热点;行业关注度高也是必然的：1、剑南春自2013年行业进入调整期后就在沉默中爆发不但不降价、不减量、不减...

白酒行业触底反弹，持续向好表现明显，但是从另一个角度看一些问题也日益凸显。比如说行业自身还存在不少弊端，一味追求产品、规模、销量，产品多，概念多，让消费者无从选择。行业的管理不断加强，文明竞争的市场机制尚未健全，质量管理控制体系尚未完善等...

随着国内白酒市场的深度调整，一线酒企和领军企业引领的强分化发展趋势愈演愈烈，区域性、地方性酒企生存空间将被进一步挤压，行业内竞争已经集中在了品牌定位、产品塑造、营销管理等理念转变上，市场发展机遇和挑战并存。陕西西凤酒、山西汾酒、甘肃金徽酒...

厂商之间构建好三大关系共创市场繁荣。首先要构建良好的消费关系，从尊重消费、引领消费和创造消费入手，着力提升自身的服务水平，不断适应白酒行业的调整与发展。引领方能掌握出路，以独立的产品和超前的服务，引领白酒消费新常态。至于创造消费，过去的市...

2017年中国白酒行业的涨价狂潮一波接一波，市场热度异常火爆。从年初的五粮液涨价到茅台的价格一路飙升，再到中秋国庆前的众多白酒品牌先后提价，白酒的复苏在一波波的涨价的热潮下，成就了茅台股价与市场价格的双丰收。虽然从年初开始茅台一直都在反对涨价...

飞天茅台火了，供不应求。茅台生肖酒一样火得一塌糊涂。因此，更多名酒企业也开始抢滩生肖酒市场蛋糕，五粮液、泸州老窖、古井贡酒、郎酒等生肖酒也次第登...

如果说2016年的中国白酒仍然是步履维艰地探路，那么2017年则是终于找到了还魂的感觉，正是这种多年失意后的激情与速度，更助长了我们对2018年中国白酒的无限想像与盼望。 回望这一年，白酒究竟是如何从不确定性中找到了确定性的向好动力与新格局初成的呢? 调...

2012年年末，亿元赌居成为了央视年度人物颁奖典礼现场最大的爆点，来自电商行业和传统零售领域的两位大佬马云和王健林对未来零售业态下了一个亿元赌局。 当时马云说，到2020年电商将取代实体零售占市场50%，王健林认为不可能，赌注一亿元! 尽管双方后来澄清...

写在前面：我最近有个疑惑，源自于泸州老窖的窖龄与特曲之间的区隔问题，譬如在12月7日《浓香正宗品牌复兴》泸州老窖特曲60版2018年营销工作会议上，特曲60版(400-500元)、特曲晶彩版/纪念版(300-400元)次高端、特曲老字号(200-300元)，已经非常明确的价格定...

2017年堪称白酒的涨价年。白酒量价齐升，尤其是名酒企业迎来了进入调整期以来最好的时光。今年伊始，白酒的涨价潮此起彼伏，出厂价上涨、出货价上涨、供货价上涨、零售价上涨涨声一片的白酒行业，热闹非凡。即使到了2017年的最后一个月，白酒企业仍要抓住涨...

《酒业财经》：黄酒是中国酒业中最有营养价值的酒种，但是却在现实生活中处于极大的缺位状态。这种产业价值与市场价值的严重背离和失衡，让黄酒的停滞不前的行业轨迹，几乎是一目了然的。而对于这样一目了然的现实缺失，黄酒的营销、品牌、推广，却一直未见...

第四季度，通常都是涨价季。 白酒的涨价时间在到来。12月4日，水井坊(600779)发布通知，即日起调整旗下部分产品的建议零售价和建议整箱团购价，典藏系列上调40元，井台系列上调30元，臻酿8号及鸿运装上调20元，其它部分产品也有相应调整。 从调价范围看，水...

我们这些做咨询的，大概都有一些职业病，譬如对于数据比较敏感，又习惯于质疑，深信真相来源于不断的验错，从逻辑学的角度来说，正如卡尔波普尔认为，科学理论的的基本特征应该是它具有可证伪性，譬如沱牌舍得的提价问题。 我们知道，按照天洋方在收购沱牌舍...

2012年，大约是在11月份的时候，摩立特集团提出破产保护，由于其长期标榜以迈克尔波特的思想为指导提供企业服务，于是一时间战略大师也救不了自己的公司甚嚣尘上，无论波特是否真的实际参与了摩立特的运营，但是这件事情给所有咨询人的警示依然醒目：那就是...

在中国酒圈有几个公案特别有趣，其中之一就是杜牧的借问酒家何处有?牧童遥指杏花村的杏花村到底在哪里，有山西汾阳之说、江苏丰县之说，还有就是我的家乡安徽贵池市，最大的证据就是杜牧曾任当地最高领导两年时间。当然作为酒水从业者觉得，杏花村在哪不重要...