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茅台五粮液国窖6大机密数据相继泄漏 名酒商再迎赚钱时代?

2016-07-18 09:30  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

截止今日,来自茅台五粮液国窖1573的上半年关键数据已经相继出炉,高端酒的数据一片靓丽,包括没有公布数据的梦之蓝,官方称增速也是最快的。这些数字的背后预示着今年下半年高端名酒将迎来全面上涨以及全面复苏。

茅台五粮液国窖6大机密数据相继泄漏,名酒商再迎赚钱时代?

6个核心数字

茅台方面

最近集团党委书记、总经理李保芳在内部会议上透露了一系列数字,其中,最重要的两个为:截至6月30日,茅台酒销量已经完成全年计划的64%;下半年可供市场销售的茅台酒仅有约8000吨。

五粮液方面

半年销售官方数据虽然不详,不过,据不少经销商反映,全年任务已经完成接近80%。下半年可供市场销售的五粮液仅有4000多吨。

国窖1573方面

今天,来自官方的数据显示:今年上半年已经完成全年60%的计划量。有媒体推测国窖1573的全年目标为32.4亿元(记者早前获知的数据为36亿,可靠性很高!)

6个数字的背后

高端酒价格上涨已经势不可挡

介于最近茅台呈现出一天一个价的特点,今日,记者采集到的信息是,今日茅台一批价基本达到了900元,其继续上涨已经在业内形成了共识。

对于茅台不断的价格上涨,记者曾与几位酒企大咖探讨过该话题,询问是否存在泡沫。这几位一致认为是市场所决定的,应该不存在多大泡沫。不过,也普遍认为,一批价到1000会是一个坎,今年应该就会稳定在1000元左右。

五粮液方面

随着茅台价格的上涨,受传言中的4000吨影响,其价格也呈现走高之势。同时,有五粮液经销商告诉记者,有风声称,中秋前后,五粮液将上涨出厂价,涨幅大概为50元,到达729元/瓶。

在种种风声之下,五粮液下半年一批价及终端价格的上涨也是在情理之中。不论传言是否确定中秋节前会涨价,但是可以确定的是,继续拉升价格至729元符合五粮液的战略目标。

国窖1573方面

就在业内猜测会上涨出厂价之时,目前依然纹丝未动。据记者了解,目前仍然处于再度清理库存阶段。

不过,据说今日国窖1573公司会上透露,对于价格的规划为:2011年3月18日,国窖1573上市以来,定位就高于茅台、五粮液,国窖公司会按照该产品的最初的超高端定位。如果此言属实,可以判断,国窖1573会继续在价格上希望予以超越。

但是也有经销商认为,国窖仍然处于恢复期,在价格策略会很谨慎,业内专家认为,五粮液和茅台的批价是国窖是否调价的重要参考因素之一。

高端酒集体复苏还是走向分化?

三大高端品牌上半年数据的背后,印证了高端白酒市场集中度提高的判断。目前茅台的批价变化最为明显,而其他高端酒品牌的批价变化并不大,当然,目前处于市场的销售淡季,在旺季来临之后,伴随着市场需求的放大以及茅台供求的持续紧张,加之厂家的上涨动力强烈,高端白酒市场的批价预计都会有一定的上涨。

值得注意的是,近日,洋河方面也透露,今年以来,增长幅度最大的是高端产品梦之蓝。对比其他高端酒品牌,梦之蓝的市场主要集中在华东,全国化程度低于其他品牌。但是此举也意味着高端酒呈现出集体复苏的状态。

也就是说,市场目前的状态是名酒的高端酒几乎全部在快速增长,但是只有茅台的批价在快速上涨。而在地产酒层面,过往地产酒在当地的高端酒市场都有一定的销售,目前的消息看,并没有出现特别明显的复苏。高端白酒向全国性名酒集中的趋势十分明显。

此波茅台、五粮液的淡季不淡的行情,显然不是来源于高端市场蛋糕的变大,而在于对其他酒企高端市场的挤压。从目前已出的酒企半年预报来看,二三线酒企的盈利能力正成迅速下滑之势。

市场也有声音认为,高端酒的上涨,源自于宏观层面“宽松的货币环境”刺激。

酒业集中化下经销商如何选择?

这是一个严肃的问题。也让人想到了三十年河东三十年河西这句话。犹记得今年上半年,不少酒商纷纷逃离名酒阵营。因为已经几年难挣钱了。

于是,以五粮液为例,酒商数量有了巨大下降。记者曾与五粮液有关人士沟通过该问题。得到的回复是:巨大的酒商数量中,有多少能真正卖酒呢?挤掉一部分,对于企业的发展是好事。

而从现有的五粮液经销商队伍来看,能够直控终端或者消费者的酒商比例在增加。剩下的经销商也将迎来名酒复苏新的春天。

茅台党委书记李保芳曾在会议上说,茅台酒商挣钱的机会到了。

当然,能够代理茅台、五粮液的经销商不多,更多留下来的经销商该干嘛呢?前不久,在与某名酒商聊的时候,他给出了这样的思路:在酒企都聚焦的时候,酒商也务必聚焦。

产业集中是任何一个产业发展到一定阶段的必然规律,在艰难的去库存去产能的过程中,白酒行业不断走向集中化,而行业集中一定是集中于名酒品牌和有营销理念的品牌。

对于经销商而言,选择未来产业集中化过程中不会被淘汰的品牌,是经营的首要战略,这些品牌既包括全国性名酒,也包括当地数一数二的地产名酒。

盯紧够得到的名酒,专注做这个名酒企业聚焦的大单品,在消费者品牌意识越来越强,酒企越来越强调聚焦发展的背景下,一定能够守到属于你的春天。

另外,记者从不觉得,茅台、五粮液的大门紧紧关着。在新的形势下,他们需要的依然是能够掌控终端及消费者的渠道,这类酒商注定会收到优秀品牌的青睐。

关键词:涨价 川酒 黔酒  来源:微酒
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