河南许昌长葛万惠食品商行的高峰经理公司以休闲食品运作为主，目前代理旺旺、喜之郎、小帅才等品牌。凭借着扎实的市场工作，公司得到了终端客户的认可，手上的几款产品销量也很可观。然而，由于品牌产品的利润都很透明，加上县级市场的消费容量相对有限，所...

中国白酒行业渠道的变革无疑是整个行业消费环境变化下的必然产物。渠道的变革带来的是行业竞争的加剧和品牌传播方式的推陈出新，从而使得未来白酒行业在现行渠道的发展基础上更趋于多元化和精细化。纵观白酒行业渠道竞争格局态势，整体来看，经销渠道仍占主流...

泰安金岳名酒销售公司团购部经理龚晓房的公司从事白酒团购销售工作已经三年了，基于目前市场竞争态势，其团购工作开始由以往的单纯挖掘老领导、大企业，开始向电话销售转型。一方面通过这种方式培育新的大客户，一方面把团购队伍盘活，不至于他们整日“没事干...

白酒农家乐渠道在今年引起了不少厂家和经销商的关注，有些经销商认为农家乐在今后可能会成为白酒的主销渠道之一;而有些经销商则认为这种可能性不大，感觉农家乐不会变为白酒主销渠道之一...

无论什么方法，只要能做到让企业客户降低营销成本，扩大市场效益的结果，就是好的营销策略。但因为所有人都是经受了逻辑思维教育，所以，思维模式一致，其营销上的各种做法基本也就无大的创新可言，这就是我很危险地抛开逻辑思维，进入横向思维的最大动力。...

围绕饭店周边而开设烟酒店的现象源于自带酒水现象的增多。随着经济的发展，消费者对于酒水消费的消费习惯也发生了质的变化，从以往的家中消费逐渐转移向餐饮终端消费。然而餐饮终端超高的酒水加价率让消费者难以接受，很多消费者逐渐选择自带酒水。烟酒店以其...

得罪一名顾客，就可能失去一大批消费者!维护好一个老客户，比结交十个新客户都重要!白酒终端销售人员一定要将这两句话视为工作的前提与条件....

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。...

做生意虽然有赚有赔，但谁都想稳稳当当赚钱，对于库存积压这类的问题，防患未然总比亡羊补牢要高明的多。那么高端白酒如何化解库存危机呢? ...

白酒业经过黄金十年的快速发展，2012年末进入调整期，进入增长放缓的时代。2013年，茅台、泸州老窖、洋河、西凤、郎酒等名酒厂纷纷推出中低端白酒产品，渐渐从重视高端产品转变到重视腰部产品，市场关注点也转至大众消费群体。据相关媒体透露，五粮液集团推...

白酒行业进入盘整期，酒企今后的路该怎么走?经销商是该放弃手上的名酒代理权，低价抛售库存还是该继续挺下去，等待白酒行业再次繁荣?白酒营销机构又该如何为酒品牌出谋划策，在市场不景气之时再造销量倍增与品牌腾飞的传奇? 反思白酒营销史 寻求有益启示 白...

市场淡季，缺少旺季那般激情与热火朝天，是白酒每年必逢的市场遭遇。其实淡季也承载着很多市场机会与发展潜力，谁能充分做活淡季市场，谁将在旺季收割着更大销量，甚至达到淡季不淡，旺季更旺之效果。尤其是在政务消费受限、淡季更淡的状态下，如何从商务、...

中国人口半数以上都是农村居民，县乡级市场的白酒消费量很大，但是整体消费水平偏低，是低端品牌竞争的主战场。这也给酒企造成了一种错觉：县乡级市场没有中高端白酒的消费需求。其实不是这样。社会经济的发展、人民生活水平的提高以及城镇化建设的推动使农村...

遭遇价格战后消费者参与度逐步降低的瓶颈，电商正加速寻求突围。记者了解到，近日国内最大的综合酒水电商平台酒仙网8月开始进行4周年店庆活动，在40万瓶酒免费送的基础上，还初步尝试了与消费者进行二维码互动的营销方式。在北、上、广等一线城市重金砸向立...

消费者需求将是酒行业未来发展的关键词。发展模式回归理性也好，民酒化趋势面向大众消费也好，都离不开对消费者需求的研究。白酒消费应该同时满足消费者的物质需求和精神需求，而之前的白酒行业在这两方面做的都还不够。产品同质化和品牌诉求同质化问题都丞待...

新产品的研发推广需要一个严密系统的过程。推广一种新产品可能需要很多步骤，但摧毁一个新产品的也许只是一个环节的错误。 下面这些新产品推广的误区，你中枪了没有? ...