在中国这地界上，很多老板都是洗脚上田的人，往往都是看到别人做什么，自己就做什么，自己的产品在市场上的制胜王道后来慢慢都变成了简单的套路：地方关系+地方价格。我每次与这些老板交流的时候，他们总是说一句话，我不这么做有什么办法?...

消费者购买任何产品，目的往往是满足自身的特殊需求，而绝非产品本身——消费者购买电风扇不是想要电风扇本身，他需要的是夏天室内凉爽的感觉——这是一个非常容易理解的常识。因此，任何产品在消费者心目中的形象往往不是单纯的产品那么简单，而是一种可以满...

葡萄酒的O2O销售趋势并不如预想的发展迅猛，目前只有线上销售平台如酒美网、品尚红酒网积极做O2O的尝试，张裕和通葡股份并未有试水葡萄酒的O2O销售计划。 品尚红酒网CEO张辉军表示，葡萄酒的特性，也决定了葡萄酒是最适合做O2O的品类之一。葡萄酒O2O肯定是大...

近代营销历史上有三个非常重要的营销理论：R•雷斯的USP理论、D•奥格威提出品牌形象论和特劳特和里斯的定位理论。这三大理论创造了不同的营销价值观，引领了其不同的营销时代，甚至到今天依然对营销人有非常重要的影响。不过随着科技和市场环境的...

在过去几年时间里，澳大利亚已经成为继法国之后，中国进口葡萄酒的第二大来源国。作为新大陆葡萄酒的代表之一，澳洲葡萄酒有着独特的口味和风格。近日，记者与澳大利亚葡萄酒局市场发展总经理詹姆斯高斯帕就当地葡萄酒商的中国市场经进行了交流。 据说，百事...

在21世纪谈消费者与营销问题最重要的就是认识消费者的思维方式。因为认识消费者的思维方式影响消费者观念，这又将直接影响未来的经营决策与营销策略。今天的消费者心理与行为正在发生着全新的变化，即消费者的需要正在由物质向精神、象征性意义转移。可以说...

一个人销售做的好不好，不在正常8小时工作时间内，更多的是在工作时间外。有一句话可以很好地概括， “8小时以内，我们求生存;8小时以外，我们求发展，赢在别人休息的时间”。...

为了针对大客户能更有效、更有针对性地开展服务，满足大客户的需求、进一步地细分大客户市场成为大客户营销的重要工作，甚至可以将具有特色的单个用户作为一个细分的市场，最后再进行不同层次、不同行业、不同特性的服务产品的市场定位、开发、包装和营销。...

在当前的终端客户群体中，寻找具备团购渠道资源的客户，该运作思路不需要额外调用过多的精力和资源，同时也给自己的业务团队提供了一个的学习平台。...

如果一个品牌能在潜在顾客心智中拥有一个代名词，那么这个品牌必定成功。这个词不需要太复杂，也无需去生造。然而，很多白酒品牌迷恋概念，却又不能持续聚焦。...

作为法国南部葡萄酒品牌的中国区总代理，其认为面对今年酒水的运营压力，很多经销商也以各种方式加大了对终端烟酒店的关注和支持力度。在目前的市场上很多烟酒商有着两种主流做法：一是，以纯贸易的方式，将自己代理的产品粗放式地投放在市场上，以达到较高...

虽然这几年进口葡萄酒在中国市场可谓风生水起，但相较于中国传统的白酒行业，葡萄酒行业的发展依旧处于起步阶段。大多葡萄酒企业在团队的管理建设尧营销策略的制定尧品牌的宣传推广等方面存在短板。 短板一：销售团队不稳定 进口葡萄酒行业的销售团队很不稳...

喝酒本来只是一种抒发情绪的个人感官体验。如果你想要提升自己的销售业绩，赢得更多的客户，那么你就需要花一点时间和精力来设置一个舞台，让你的客户参与到品酒体验中来。Vidalco国际葡萄酒公司纽约和新泽西分公司的董事长马修(Matthew R. Helmsteadt)先生...

从去年“三公消费限令”开始，高端白酒遭遇到第一股寒流;之后，散酒门、勾兑门、塑化剂风波接二连三袭来，第二股寒流扫过，白酒业明显出现冷意;今年以来，中央“八项规定”、“六项禁令”、“军队禁酒令”、反对奢侈消费等政策出台，第三波寒流又袭，一直高烧...

徒手营销，是指企业或个人完全排除品牌传播或促销活动之类的策略支持和费用投入，仅仅依靠产品本身的吸引力和营销团队的市场拓展能力，来完成企业产品的销售任务!...

对于快速消费品的企业来说，由于消费者需求的日益丰富与多样化，新产品的开发变得越来越重要。实际的市场营销过程中很多企业也的确把新产品的开发工作摆在了重要的位置，但为什么很多企业的新产品大部分没能够取得预期的成功呢?笔者认为主要有以下十大罪状：...