与中高端白酒市场相比，光瓶酒市场呈现出了许多不同的特点，未来低端白酒市场的竞争必定是消费群体细分的竞争，而竞争的核心因素是能否实现品牌产品专属化。 近几年，在整个白酒行业中都在上演着消费升级和价格升级的故事。 我们近些年在为黑龙江三得利酒业...

经过黄金十年的快速发展期后，2013年，我国白酒产业进入白银调整期。随着消费者进入理性消费时代，酒企与经销商都被迫寻求新的经济增长点与发展空间。中国酒企经过近大半年的内部调整之后，都迫不及待地想要向全国经销商和消费者展示出全新的形象。 昨日，在...

随着互联网的普及、消费者市场的不断变化，个性化的产品应运而生，传统的酒行业也开始出现了大规模化定制! 就在最近，聚划算联合贵州省印江县政府联合推出28万亩茶树预定，由聚划算提前和贵州省印江县订下茶叶、茶树买卖协议，在互联网上进行私人、团体预定...

一个新产品能否成功，我有一个基本观点，主要不是推广的问题，而首先是选择判断的问题。在不缺少各式各样吃喝产品的市场前提下，有你不多，没你不少，如果这时你的产品带有严重的胎里病上市，无论怎样推广也不会成功。像啤儿茶爽、tot苏打红茶、这样紫、喝啥...

在“视觉元素”被公关营销人士屡屡提及的今天，有多少人在充分利用多媒体?网络上各种视频铺天盖地，但真正优质的内容如数家珍，我们到底该如何实践?...

在web2.0新兴起的时候，web2.0与web1.0最大一点不同就在于：web1.0是网站占据主导地位，网站想给用户展示什么，用户就得看什么;而web2.0时代，网站处于自助服务模式，用户有机会将自己想放的东西放到网站上。维基百科(wikipedia.com)就是这个时代的典型代表...

品牌人格化，就是赋予品牌性格。性格是什么?性格就是态度、情绪和情感。人是因为缺点而亲切，因为个性而丰满。没有性格的品牌就像一个没有小鸡鸡的太监，无论他品德多么高尚，不能跟女人上床，就没法跟女人建立真正深层的关系。...

一个故事： 爹对儿子说，我想给你找个媳妇。儿子说，可我愿意自己找!爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿!儿子说，要是这样，可以。 然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说，不行，我女儿还小!爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总...

、对于富人来说：他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好，请抓住这个心理推销;对于一般客户来说：他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱，请抓住这个这两大心理推销! ...

饥饿营销便是在这样的时机和环境向对方营销的一种营销手段和模式。...

近些年来，一方面，一二线市场竞争非常激烈，高端品牌林立，资源昂贵，市场趋于稳定和饱和，企业想在这样的市场有所作为，需要耗费几倍的投入;而另一方面，随着经济的发展，三四线市场已经迅速成长起来。...

商务部市场运行调控专家洪涛认为，烟酒店目前竞争激烈，终端面临价格利润低，销售渠道拥挤的情况。但是也不一定赚不了钱。关键是要看是否愿意用心去想办法去挖掘更多的资源加以利用。不管是高档酒还是中档酒，不管是新进入一个市场，还是经营了多年的市场，随...

2013年前8个月，茅台市值缩水413亿元，近日半年财报公开即跌停。随着“反腐倡廉”和“限制三公消费”的不断深入，中国高端白酒市场缩水越来越严重。大家都在谈要大力开拓腰部市场，使得腰部“红海“变成’火海’。如果没有充分的优势，进入腰部并不一定就能吃...

近来，笔者收到一封来信，内容如下： 沈老师： 您好!我读过你的《魔鬼营销人》，很钦佩您的营销破局能力!我们是一家广西的保健酒企业，核心产品是蚂蚁酒，有蓝帽子批文，产品功效很明显，所以产品价格也要比劲酒高很多。目前，只能在广西本地销售，但总体不...

客从看到你店面的第一眼开始，就在头脑中有了一个简单的印象。进入到店面，挑选商品，和店主进行交流的过程中就在心中有了自己的判断，并且从自己的言行之中透露出自己的喜好。烟酒店老板要能接收到顾客发出的这种信号，了解顾客的言外之意，有针对性地进行销...

开烟酒店最怕的就是压货。别看烟酒店小，但如果库存处理不好，压货可是一件头疼事。...