没有标准的经销商能力 常听企业家夸自己的产品多好，抱怨销售队伍不行，招不到有能力的经销商。我总是会问：这里的有能力是什么意思。绝大多数人都会很诧异，好像这个问题是不言而喻的。 给我有能力的标准吧! 你会发现，大多企业并没有一个标准。 于是，用心...

2013年可以说是微信爆发的一年，近来业内外一直纠结于微信营销的问题，探索微信营销模式，我们通过一些成功的微信营销来总结一下他们的经营模式。 案例一：杜蕾斯微信 活动营销 对于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博营销案例，总能看到杜杜的身影，似乎他已...

“我有一个梦想”——美国黑人马丁路德金，人伟大是因为目标伟大，目标产生信念，做企业要有伟大的愿景和梦想;...

调查显示，88%的企业没有认真研究过定价。你是不是认为“我们一定要涨价”、“我们的价格应该和竞争对手保持一致”，却又在价格战中陷入“杀敌一千，自损八百”“增量不增收”的尴尬境地?...

趋势一：企业并购、整合升级 当今，葡萄酒业面临的宏观环境和微观条件已经发生了深刻变化。据悉，中国葡萄酒市场零售规模为600亿-700亿元，到2013年将超过900亿元。截止2012年末，我国葡萄酒工业企业不到200家，中商情报网数据显示：2012年，全国葡萄酒的产...

2013年，县乡镇白酒市场开始受到关注。记者采访了远景(中国)营销管理咨询公司高级咨询师丁平、湖北武汉鑫江南酒业集团全国营销总监元小明和河北保定天隆华商贸有限责任公司总经理薛军，请他们针对县乡镇白酒市场给出一些营销建议。...

众所周知，腰部价格带也正是众多区域品牌最重要的价格带。随着一线名酒腰部产品的陆续上市，可以预见，区域品牌将与一线品牌展开一场“血洗中端”之战。...

曲磊1973年出生于吉林省延吉市一个农家。大学毕业后，曲磊先后从事过化妆品和保险推销员的工作，可一直不尽如人意。后来，她发现稻谷运进城市，现场脱壳、现场销售能获得城市人欢迎。...

自古以来兵法里就有云兵不厌诈那么一定是越诈越好了。所以这个方法可以用到很多的事情上面来，销售也是如此，要想套住你的客户，你就得智勇双全，所以诈一下你的客户是有必要的，我简单的提出了五个使诈的销售话术如下 ： 话术一：我要考虑一下成交法 当顾客...

充分理解大客户的需求，做到“比客户更了解客户”。个性化需求分析要点包括建立完整详细的大客户档案、了解客户的网络情况和业务情况、了解客户技术创新的总体目标、了解大客户的现用产品的使用情况、了解客户的决策流程、分析客户的潜在需求。同时根据每个企...

社会化媒体之于品牌是一把双刃剑：除非你要搞什么大阵仗，社会化媒体其实是一个可以让品牌与用户之间做无区隔的沟通与互动的平台，然而，在现今社会化媒体的大环境下，为了创造话题效应而炒作出来的信息被无休止地放大化后给品牌带来的负面能量的案例也不在少...

近日,吉林省通化市柳河精品葡萄酒庄园群落项目战略合作暨投资意向签订仪式，在南京市浦口高新开发区星火路9号软件大厦7楼钱旺总部举行。柳河县党政代表一行，在江苏钱吉通柳投资发展有限公司董事长张小雷先生的带领下参观了钱旺总部。 签约仪式中播放了项目...

前江苏的媒体爆出《无锡钱塘茶人停业 首家自助茶楼风光不再》的新闻，据称这家茶楼开业前投入了七百多万元用于装修和购买观赏古玩，2002年这家连锁茶楼进入无锡后的好几年都是盛况空前，名声大噪。这样一家豪华高端的茶楼在今年9月1日起就停止营业进入全面拆...

新品上市，经销商需要进行铺市和推广，这就需要把握好通路中的各个环节，即分销商、零售终端、商超和同类竞品。针对不同环节的特点，经销商可以设计不同的促销方式，借以达到最理想的铺市效果。合理有效的促销方式，可以在最短的时间内激活新品的特性，迅速...

每当中秋、国庆节临近，白酒市场总会“涨声”四起。然而今年中秋国庆日益临近，多数品牌白酒却走起了降价促销或买赠的“亲民”路线。 而在七八月白酒消费淡季，白酒厂商更是各使高招，从降价潮到宴席战再到换包装，各种促销手段接踵而来。 ...

系统营销先要解决短板。就像人体是一个大系统，但急病来时，首先必须对症施治，缓解病情，然后才谈得上全面调养、系统保健。...