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一瓶一码升级 一码多扫嗨翻白酒宴席市场

2016-06-29 11:28  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

今年整个白酒行业销售压力巨大,尤其对一些区域性小白酒企业更是如此,在白酒营销策划中,如何在重点运作区域抢占一部分销量,在根据地市场站稳脚跟,宴会市场是不得缺失的重要渠道。

宴会市场容量巨大,通常包括婚宴、寿宴、满月宴、升学宴、乔迁宴、庆功宴、年会宴等等,市场规模相当可观,但宴会市场同时存在着目标消费群体的多样化和碎片化的状态,白酒企业操作起来也具有一定的难度,普遍存在以下痛点:

痛点一:促销成本逐年增加

宴会用酒是白酒实现大宗购买的一个重要渠道,在竞品的影响下,为了实现订单,并刺激客户多订,不得不以多种形式追加促销力度,促销成本也随之增大。

痛点二:销量与促销效果不成正比

促销成本是增加了,但是企业发现基于宴会用酒的销量并未得到明显提升,有的甚至是同比还产生下滑。

痛点三:现场波澜不惊,品牌及产品无法引爆

受酒驾、健康意识等要素的影响,宴席现场实际饮用并不多,很多参加宴席的人群对于桌上的酒视而不见,事后更无记忆力,“以宴会引爆市场”的目标无法达成。

痛点四:一锤子订单,后期互动无法持续

传统的促销完全是基于线下,受互动成本高、互动途径缺乏、消费者信息数据缺失等因素的影响,宴席促销基本上是一锤子订单,无法做后期的跟进与互动。

但是前段时间,某白酒品牌在H省Z县市场实现快速引爆的需要,骆驼码为该品牌设计了一个针对“五一”婚庆用酒的阶段性促销推广方案,短短十天期限的婚宴促销推广,让该品牌白酒在活动区域内赚足了口碑,并且快速实现了常规销售渠道的全面布局。

方案设计之前,骆驼码相关人员,进行过准确的市场调研,并与区域负责人进行了充分沟通,一方面考虑消费者对传统买赠促销形式已经变得麻木,另一方面考虑新人们对婚礼策划创新的诉求,以及参加宴席的客人都有一种“沾喜气”的愿望。因此,整体方案的设计紧紧抓住婚宴场合的消费场景,以实现“现场充分互动”为目标,整合应用了“一物一码骆驼码”的“一码多扫”功能,这些功能究竟有什么好处,使得婚宴现场热闹非凡,白酒销量直线上涨?

1、一码多扫,嗨翻全场

对于喜宴而言,尤其是婚宴,中国人普遍都有一种“沾喜气”的风俗,所以以新郎新娘名义“发红包,沾喜气”本身就是一种美好愿望的诉求,现场参与度很高。以前的方式是撒红包,能抢的到的就抢,抢不到的就不抢,所以导致很多宾客内心都有一种失落感。那么何不把发红包环节,换成是“全民扫红包”环节,到这个环节所有的宾客在主持人指引下,拿出白酒商所提供的瓶身吊牌,或者是奖卡,每桌的扫码次数按照入座大概人数而定,宾客按照座位顺序扫码,然后在游戏规定时间内,才算是有效扫码,扫码可以获得1.18、1.99、6.66元等不同金额的微信红包,或者是E代驾券,每个宾客都有机会获得红包,并且不用担心酒驾,避免了大家一哄而上的的抢红包的混乱局面,又可以让所有宾客感受到快乐和贴心,还能帮助新婚夫妇增添喜气,一举三得。

2、全民扫红包,顺应潮流

如今,几乎到了人人一部智能手机的时代,微信的用户量更是达到了7亿之多,从春晚的摇一摇领红包,到现在的扫二维码领红包,消费者早已得心应手、乐此不疲;再者“全民扫码领红包”完全满足宾客“沾喜气”的心理,最后全民扫红包,本身就是当下比较流行的群体互动方式,大家接受度、操作熟练度都比较高,这些方面更是增强了“全民扫红包”的体验感和参与度,尤其是一些“抢红包高手”且积极分子更是窜桌抢红包,更是大大增加现场的热闹效果,渲染了现场喜气洋洋的气氛。

3、以一传十,口碑传播

所有婚礼现场普遍存在约30%的潜在宴席用酒消费者,而关于生日宴等其他宴席需求的潜在客户更为普遍。基于这种创新性的宴席活动,直接触动并激发了他们的潜在需求,进而形成口碑。试想一下:婚礼的新人年龄都在25岁左右,那么所宴请的宾客有很大一部分是即将步入婚姻殿堂的年轻人,亲身体会到该酒企推出的这种全民扫红包的创新活动,自然也会在自己的婚姻上面引用。同时新人的父母亲戚方,也会有大量的用酒潜在用户,自己的儿子女儿即将要结婚,在别人的婚礼上体验到这种特殊的方式,也会让他们津津乐道,并且同时存在于一种攀比心理,那么互相就会打听拥有这种“一码多扫,全民扫红包”是哪款白酒,竞相购买,再次进行了口碑传播,从意见领袖的口碑传播中,白酒在宴席上的需求将不断扩大,形成千亿蓝海。

白酒行业一瓶一码,一码又可多扫,抢滩千亿宴席市场。白酒企业的互联网转型,尤其是大数据营销,需要的不仅是技术支持者具备过硬的技术研发能力,更需要技术支持团队对白酒应用场景有深度了解,只有这样,才能确保白酒大数据营销的精准性及实际成效。

白酒一码多扫,是骆驼码首创专利技术,未来必将引领白酒一瓶一码促销市场。同时,骆驼码对于白酒的各种应用场景研究,设计的奖品,都是为了更好的服务于白酒企业,让消费者拥有更好的体验,让白酒企业大幅度提升销量,占领市场,拥有更高的知名度。

关键词:宴席 骆驼码  来源:佳酿网 作者:骆驼码苏春茹
(责任编辑:程亚利)
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