小酒发力，近乎独领风骚
作为光瓶酒中独特的品类，小酒在过去的两年可谓独领风骚。原本作为边缘性的产品，现在应为行业形势变化，曾经的“边缘”成为“焦点”，尤其是两个小酒品牌为小酒地位的提升贡献巨大。
一个是小酒品类中的“实力派”——小贵宾郎，俗称“歪嘴郎”。据知情人透露，歪嘴郎2014年销售额高达20亿元，创造了小酒新纪录，也为困难时期的郎酒提供了较好的现金流。
另一个是小酒品类中的“偶像派”——江小白。2012年面市的江小白虽然销售规模还不大，但其造成的影响巨大，直接催生时尚白酒新概念，泸州老窖推出的“泸小二”也叫青春小酒，都是将目标消费群设为年轻人，同时结合互联网等新媒体传播工具。
光瓶酒创新的成王之道
优秀的光瓶酒品牌不仅给企业带来丰厚的回报，更关键的是为白酒市场的创新带来了更多元的启发：原来白酒还可以这么做!新颖的玩儿法造就光瓶酒的“惊艳”，打造令人尖叫的产品成为很多优秀光瓶酒品牌的成长王道。
光瓶酒发展的最高境界是，让消费者意识不到包装盒的存在，也就是在消费的时候并没有想到这是一款没有包装盒的白酒产品，然后在我们这个行业也就没有“光瓶酒”这个说法了，这才是光瓶酒发展的正果。
“光瓶酒是一种酒，但绝不是低档酒”
光瓶酒要想获得大发展，企业首先需要在思想上重新认识光瓶酒这个产品。在调查光瓶酒的过程中，笔者越来越坚信这样的一个观点，即“光瓶酒是一种酒，但绝不是低档酒”。
从白酒包装的变化趋势看，今后市场上将逐渐出现价格更高的光瓶酒，就在今年4月下旬，河南仰韶推出了零售价100元的光瓶酒——仰韶原酒，口感并不亚于仰韶的盒装高档酒——彩陶坊。换句话说，随着消费者逐渐理性，白酒消费会逐渐回归，内在品质会成为追求目标，外在形象也将更加合理。
在这种新思路下，我们就有可能在光瓶酒的升级上提出更大胆的设想和创意。在但一定要小心翼翼地和市场去对接。“一担粮”被人戏称为“酱油瓶”，但它独特的颜色配上新颖的瓶标，在零售终端非常显眼，而且价格比较适中，不到20元的零售价很适应当前的消费水平。如果一担粮的价格是30元，或者40元，它是不可能迅速实现布局的。
大胆玩儿创新，稳步做提升
光瓶酒发展必须要坚持创新，但不能迈大步，步子迈得太大，小心跌倒。像仰韶的高价位光瓶酒，走的是慢慢培育的路线，而且是在自己的优势区域内的培育所以类似区域强势品牌等企业，均可以参照，在优势区域内推出较高价位的光瓶酒产品，可以走品牌的个性化路线，也可以强化品牌的高品质感。
创造性地借鉴成功品牌。牛栏山陈酿在北方市场成功后，模仿者就大量跟进，包括瓶子、瓶标都一样的有很多，但对陈酿并没有形成阻击，一个根本的原因是陈酿的产品力难以复制。当前，白酒的技术门槛正在逐渐提高，大酒厂的产品力和小酒厂之间的差距其实在拉大，根本的原因就是白酒的技术进步。
在营销上，需要区分消费者进行推广。高价格的光瓶酒和原来的光瓶酒在渠道上是兼容的，但面对的消费群不一样：6～10元是平易消费的，可能是打工的人;10～30元面对的消费者可能是刚毕业的学生或者白领，他们想喝好，但要保证既不丢面子又不铺张。现在很多创新的光瓶酒都定位在“时尚化”方面，希望吸引更年轻的消费群，同时力图弱化光瓶酒的低档形象就是个不错的办法。
光瓶酒价格升级的路线图
无论光瓶酒未来潜力有多大，一个必由之路是价格升级，一个产品如果没有价格的升级，就没有太大的发展空间。光瓶酒未来发展的主旋律不仅仅是好的产品创意，更需要企业在价格上做好升级的文章。
当前，15元零售价是个关键节点。因为盒装酒最低的价位就是在15元这个节点上，如果光瓶酒能够突破这个节点，这将对光瓶酒的发展具有根本性的促进，将有可能摘掉光瓶酒就是低档酒的这个历史标签。
未来，光瓶酒的升级目标是向20元、30元迈进。毫无疑问，越升级，价格拉得会越大，对品牌运作和产品力研发的要求会更高。
理想中的光瓶酒应该长啥样?
理想的光瓶酒应该是自己的“商标”，而非附属于某个品牌;
有自己鲜明的品牌定位和诉求，而非某个品牌的延伸产品;
包装富有个性，并有时代色彩，符合年轻一代的审美和消费习惯。
最终，这样的产品给人的感觉就是中国现代的白酒，不是传统的光瓶酒，也不是更便宜的盒装酒，它就是一款富有个性的现代白酒。这样的产品，其价位可能在25~75元之间，假如有三个单品，会是25元、45元、75元三个价位。
理想光瓶酒的两大关键点
一是品牌。新时代的光瓶酒必须有自己的“独立品牌”，只有品牌独立，才能真正实现光瓶酒的升级、改造，实现酒业的二次革新。因为，单纯依靠母品牌的产品线延伸，不足以承担这样的“历史使命”，也无法扩大光瓶酒的消费群，让更多、更主流的人群加入进来。关键的是，很多企业不敢在这方面走得太远。
二是产品。一担粮初期快速布局的最关键是产品拉动。过去白酒企业把主要精力都用在酒盒子的设计上，也不愿意在瓶子上花费更多的精力。今后，拿出精力和财力去研发富有时代感的光瓶酒产品，就像过去十年我们做高档酒一样的认真对待。
在升级大潮中，还要剔除那些“高价高促”的“升级版”光瓶酒。这种“高价高促”的产品在盒装酒升级初期也出现过，它们的特点是渠道利润奇高，销售范围较小。
