第五回
业务员：老板，现在库存还有多少件酒?
老板：还有两百多件。
业务员：哦，意思上个月卖了两百多件了，卖得不错。今天就下两百件了。
老板：不要，卖完再说!
业务员：老板，五月份有两个节。第一五一劳动节，第二清明节。大家放假没事干就是喝酒了，清明节大家还有上坟的习俗。上坟就要喝酒，加之现在天气逐渐变热了，所以……你看，今天张老板家就下了两百件(说着拿出订货单给老板看)。
老板：现在活动多少?
业务员：上月那个活动是没有了，不过你下两百件的话，我和我们老板说下。给你点优惠，送听装的给你，200件多送5件听装的给你卖，这个听装的是我们公司推出的新品，一件零售价至少是96元，5件有多少钱你自己都可以算，所以现在下货很划算……
老板思忖着，业务员说的也对。反正要卖，就下两百件吧……
第六回：
业务员：老板，上个月下的酒卖了多少了。
老板：没有卖多少。
业务员点了下库存，说：瓶装的卖了20件，今天不用下货了。听装的下5件卖了3件，效果还不错。今天就下20件听装的。
老板：不下，等卖完了再说。
业务员：听装酒又不是卖不掉，你上个月卖的效果不错。这个月应该效果更好，加之现在我们这个产品活动好，50件还送你10件，你利润很高。
老板思忖着(但老板永远也想不到的是，那三件是业务员叫人来买的)，业务员说的也对。那就下50件吧……
第七回：
业务员：老板，上个月卖了多少件酒?
老板：瓶装的卖得差不多了，听装的还没有动!
业务员：按道理听装的也应该卖得好啊，不过没关系。有个过程，麻烦老板多给我们向消费者介绍下!啤酒旺季来了，应该好卖了，今天我们来和您说的是，我们这个月的活动很好，500送60件。旺季来了，今天就给你下500件了。
老板：500件下不了，下一半。
业务员：我们这个活动是针对你这种大客户做的，下一半享受不了活动!
老板：今天没有那么多钱，就下一半。活动你看着办吧，反正和你合作这么久的时间了。
业务员竭尽全力的劝说老板下500件，但老板始终不下。业务员思量着老板可能真的是没有钱。
业务员：那好，就下250件，送你30件。给你享受活动。把刘老板家的单和你家的单开成您的名字，如果我们领导下来问你下了多少件酒，你说下了500件。
老板说：好，没问题。对了，搞业务，就是要这样为客户着想。说着，就顺便给业务员递上一瓶饮料(其实老板哪里知道，只要下100件就可以享受活动了)。
业务员：那我们下货啦!
老板：好……
第八回:
业务员：老板，上个月下的货还有吗?
老板：热天还是卖的可以，瓶装的差不多了，听装的卖不动，能不能把听装的收回去了。今天就下点瓶装的。
业务员：听装的不忙，反正日期还好。麻烦你帮我多推荐下，今天给你下500件瓶装的。
由于是旺季，老板不假思索的同意了!
第九回：
业务员：老板，现在还有多少货?
老板：上个月瓶装的卖了两百多件，现在库存还有300件左右，今天就不下了。听装的还是一听没动，要么你收回去算了。
业务员一看车上没多少酒了，便说：老板，这样，今天我也不叫你下货了，但和你商讨个事情。你这个听装的，你把我送的也送给消费者，消费者买5听送1听。就赚点差价，这样搞一方面可以把这个听装的卖起来，一方面也可以带动你生意，如何?
老板思忖着，业务员说的也对。反正退给业务员也麻烦，第二下不了那个情面。就少赚一点吧!
业务员当下就写了个POP放在老板的店里，从此。只要有客户来买酒，老板就推听装……
第十回：
业务员：老板，现在还有多少货?
老板笑咪咪的说：都卖完了。
业务员：那好，今天就下500件瓶装的，50件听装的。下月我们就没有活动了，所以……
老板：下不了那么多，一样下半组。
业务员：又不是卖不了，反正现在活动好。
老板：今天没有钱。
业务员竭尽全力的劝说老板下500件，但老板始终不下。业务员思量着老板可能真的是没有钱。就说：那今天给你下瓶装250件，我和我们老板说预留250件给你，下月帮你送过来。听装的还是下50件。
老板：可以!
第十一回：
业务员：老板，上个月预留的货给你送过来了。
老板：还没有卖完，先不忙要。
业务员：上个月注意留给你的，不然别家早要了，想到你是我们的大客户，所以……。再说，你不可能让我们今天白跑一趟啊!
老板：关键是今天没有钱啊!
业务员：瓶子有多少，拿出来给你回收了。
老板：好，早就应该收了，叫下货很积极，收瓶很慢。
20分钟过后，业务员：老板，你的瓶子有500件，，，钱。你就补xx钱，这点钱你总有了吧。
老板：酒不要了，要现金。
业务员：就拿酒了，拿酒你有两个好处，第一，你能享受活动。第二，拿酒给你，你还赚差价。想当于投资，拿现金给你放着，又没有利息。你说是吧!
老板思忖着，业务员说的也对，反正是瓶子兑的，管他了，下吧……
老板：好。
第十二回：
业务员：老板，你现在的库存只有200件了，这么冷的天气，上个月你都卖了100多件酒，生意不错。春节来临，您这里酒不够卖了，现在我们活动是300送30。今天就给你下300件了。
老板：先不忙，今年春节天气不好，卖不了多少酒。再说库存还多，下次再进。
业务员：去年天气也不好啊，你都卖了300件(说着翻开去年老板的进货记录，当然数据有点夸张)，今年我们啤酒的影响力越来越大，加之今年大家都挣钱了，所以我们的啤酒一定好卖。
老板思忖：去年卖了300多件，今年卖四百件应该没有问题，那就下吧……
