随着2014年度第18届五粮液12.18会议于宜宾五粮液集团公司隆重举行，史上最大规模的厂商关系调整在中国酒业大王五粮液身上陆续展开，五粮液厂商关系变革是残酷竞争环境下必然选择，也是五粮液能否成功转型关键。五粮液这次厂商共赢大会有很多实质性内容，也释放了九大重要商业机会，您看到了吗?
其一，创办新公司给市场很大想象空间。从2014年12月17日投资者沟通会上释放信息看，五粮液将在母公司层面创办新公司，这个信息给我们很大的想象空间，五粮液可能用创办新公司方法引导大商参与投资，形成新的厂商关系，既稳定大商资源，也为大商发展战略奠定方向。作为行业研究者，我们一直以来就呼吁五粮液股份公司创办新公司，引导大商进入到战略层面进行合作，为五粮液创造新的业绩增长点，五粮液创办新公司带给我们更多稳定大商、稳定市场持久信息，五粮液未来可能形成更加强势战略业务新单元;
其二，混合制改革开启厂商融合新通道。2014年12月18日厂商交流会上，五粮液给出了十分明确的推进混合所有制改革信号，为五粮液厂商之间融合开创了新通道。实际上，相对于五粮液来说，贵州茅台已经是先行一步，其保健酒旗下的贵州茅台白金酒股份有限公司;其股份公司旗下的贵州赖茅酒股份有限公司等都开创了战投与商家入股上游企业先例，形成了一线名酒与商家战略合作体例，作为产能与品牌资源十分丰富一线名酒企业，混合制改革应该是构建新型厂商关系重要手段，值得期待;
其三，五粮液独立运营有望改变价格混乱局面。围绕普五成立独立事业部在公司历史上应该属于首次，说明五粮液在运营模式将出现重大变革，对于稳定普五价格，提高普五市场运营效率，探索高端五粮液产品运营模式将产生巨大推动作用，经营普五与高端五粮液产品经销商可能带来巨大商业利好;
其四，重整专卖店连锁经营提升商业想象空间。其实，早在2013年度我们就提出了五粮液应该重整专卖店，以专卖店连锁，乃至于借助于电商平台实现真正意义上O2O平台打造。如果论全国专卖店属于与质量，后续商业资源构建的专卖店体系与茅台、五粮液专卖店体系不可同日而语!茅台、五粮液最具备做专卖店连锁与互联网O2O模式尝试条件，比较可喜的是五粮液率先觉醒，专卖店连锁化乃至于O2O化有可能带给专卖店新的战略性市场机遇;
其五，系列酒分合之间凸显战略性商业机遇。五粮液在系列酒运营上比茅台基础更好，但同样也存在着挖掘深度不够与深度分销不力的问题，五粮液在此时推出分别运营对于市场面释放是更大商业整合机会，系列酒在该核心价格带竞争力有可能进一步增强;
其六，区域一体化运动形成新群狼战术，推动平台商运营走向深入。今年，五粮液表彰经销商群体中较多来自于平台运营比较成功基础性经销商，诸如天津中糖、河南盛林商贸、宁夏梦庄园酒业等都是以大众酒为核心基础性平台商，而五粮春总代理发言更加明确地释放出区域一体化形成的新的群狼战术可能是五粮液新市场拓展模式，对于区域性网络基础雄厚经销商，五粮液超级品牌将成为超级市场武器;
其七，重构价格带，预示着五粮液回归新价格带，超级大单品战略形成。从本次厂商共赢会议上，我们可以清晰地看到五粮液对中国白酒价格带有很多新得认知，即2015年度，五粮液将全线产品划分为100-200、200-300、300-400、400-500、500-600、600-700、700-800及800块等价位段，800块以上产品打造按消费需求进行。每个价区打造2-3支代表产品。系列酒方面要形成价格错位、不重合新战略。很显然，五粮液将区域性企业提出的“基地性深耕+大单品战略”深度覆盖了，预示着主要我们经销商拿到了五粮液超级大单品战略核心产品，就有可能创造出高速市场成长奇迹;
其八，坚定不移互联网战略给有志于健康互联网经销商企业创造了新机会。包括五粮液在内的一线名酒企业本身并不排斥互联网营销，关键是互联网企业需要用创意与服务去赢得市场，而不是用恶意价格战与严重市场透支去扰乱市场，本次厂商共赢会议，五粮液在新媒体营销方面，微信10万余人，微博人数23万人。五粮液也推出了自己互联网发展，对于垂直电商与综合性电商而言，五粮液互联网战略是企业发展重要战略机遇，值得把握。
其九，海外市场战略稳步推行并实现了一定程度突破。五粮液可能是中国白酒企业中最早开启海外战略的龙头企业，包括公司与英国王室将于2015年度在唐宁街10号正式签署首席国际合作伙伴协议等均显示出海外五粮液经营商机，拥有海外渠道经销商可能迎来重要战略机遇期。
