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“酒二代”的困境与出路

2017-07-07 09:58  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

近几年,行业对于酒二代的关注越来越强烈,几乎成为了行业内部的一种现象,酒二代,这种承载着酒行业未来发展的特殊群体,必将对酒行业的发展起到无可替代的作用和影响。

首先看看什么是酒二代?

酒二代可不是贴着名酒大品牌标签的开发产品,更不是各厂家超级产品战略下的升级产品,酒二代是社会上的一个很特殊的群体。

酒二代能否从酒二代到影响行业格局的超级领导人或超级酒商,能否从现象到现象级是目前行业内讨论得比较多的话题。

大部分人对酒二代都有明显的刻板印象,认为酒二代就是“富二代”,与其父辈相比,他们一般学历较高、思想较活跃、视野较宽阔、接受新鲜事物较快、更善于同公众特别是年轻群体的沟通,但他们所受的挫折磨炼较少、优越意识较强、拼搏精神较弱、求真务实不足。 放下刻板印象,回归商业与人性的基本逻辑,酒二代的发展同样面临着困境。

酒二代的四大困境

困境一:权利空间成为发展的绊脚石。

一般情况下,酒二代发展面临的最大困境是信任问题,而信任决定了权利空间的大小。酒二代是传统产业的新进入者,天生带有打破旧有的创新使命,因为接受的教育、眼界不同等多种原因影响下,酒二代的思维大都具有创新性、跨行业性的特点,而正是因为自身的天生定位,在接班过程中会遇到两类权利空间问题:

第一,是老一辈不放权,经营换人不换舵。

第二,是与公司原有经营管理团队间的新老观念的碰撞,做事两张皮。

困境二:团队老龄化成为发展老大难。

老龄化不仅是中国酒行业,乃至整个中国的所有产业未来都将需要面对解决的问题。资本市场有个说法,即人才跟着资本走,对于再传统不过的中国白酒行业,对年轻人的吸引明显在下降,团队老龄化目前比较明显了,加上泸州老窖、洋河、郎酒、古井贡等名酒这两年对人力资源战略的布局,对于区域品牌甚至酒类流通经销商的人才储备都造成了不小的压力。

困境三:创业压力普遍缺失导致创新动力不足。

中国大部分“酒二代”可以划归为“富二代”,由于父辈们的艰苦创业,他们所受的挫折磨炼较少、优越意识较强、拼搏精神较弱、求真务实不足,这是中国绝大多数富二代普遍具有的特点。在接班过渡期很容易给人留下“位尊而无功,奉厚而无劳”的印象。究其原因主要是父辈耗其一生积累了巨额财富,对于如今的酒二代来说基本没有资金与生存压力,因此导致创业压力的普遍缺失。接班后一年不如一年的现象比比皆是。

困境四:社交观念的新老碰撞,社会影响力难打造。

目前酒二代中80、90后比重越来越大,在为传统酒产业注入新生力量与想法的同时,其社交观念也与传统酒行业形成强烈碰撞,最明显的一点就是现如今的年轻一代酒二代大部分人不爱酒,甚至有些人不喝酒,他们与众多年轻人一样,喜欢更加轻松的红酒或者啤酒,这种饮酒习惯造成了白酒旧有消费逻辑的严重冲突,长此以往会对自身个人发展与所属品牌发展十分不利。

那么,酒二代的出路在何方?

酒二代,路在何方?

现在说酒二代从现象到现象级还为时过早,酒二代(无论酒厂或是酒商)若想在行业调整期顺利破局并抢得先机,须要采取“一定、二融、三革、四创”的做法进行自我内部调整。

一定——先做好自我定位。被扣上“富二代”的刻板印象是再正常不过的事儿,自己必须放下包袱。对于绝大多数年轻的管理者们来说抓住自我内心,要定心性。

二融——首先是与公司旧有战略融合,在自身战略不清晰的情况下坚信先前战略走稳健路线;其次是与公司现有团队融合,就是要接受团队现实不足的缺点进行融合,融合并不是妥协,而是以团队短板进行分工切入。

三革——机制的革新、团队的革新、技能的革新,目的是激活团队的市场竞争力。

四创——创明星产品、创样板市场、创社会团队、创社会影响力。这里要强调一下创社会团队与社会影响力,这两点是酒二代们很难跨越的难关,得迎难而上,不能总躲在父辈的身后。

酒二代能否成为现象级,得看是否能否影响行业格局,作为一个热爱中国酒水行业的营销老兵,期待有更多的酒二代加入推动白酒行业整体提升转型的浪潮中。

    关键词:经销商 转型 酒二代  来源:红高粱名酒论坛  赵振方
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