茅台、五粮液、洋河等为代表的全国性名酒，在酒业深度调整期各展所长;口子窖、衡水老白干、四特等代表的区域强势酒企，无疑是当地的白酒“诸侯王”，在各自的大本营市场推新品、强渠道……可以说，每家都有着自己的“看家本领”。
正是凭着这些“独门武功”，他们在区域市场一路“攻城略地”!那么，这些功夫又都有哪些招式呢?
口子窖
安徽最赚钱酒厂的“秘密武器”
作为安徽省内中高端白酒品牌，口子窖与古井贡酒呈现两强格局，属于徽酒阵营中的第一梯队。2016年前三季度，口子窖的净利润同比猛增32.21%，达到7.12亿元，是徽酒阵营当中最会、也是最能赚钱的酒厂。
口子窖在打造产品品质上不遗余力，价格上聚焦80元以上的中高端市场，作为核心单品的口子窖5年、6年和10年位于80-300元价位段，20年口子窖位于400-500元价位段。渠道持续下沉为口子窖核心大单品提供充足增长空间，口子窖充分受益于消费升级大趋势，核心大单品口子窖5、6年保持高速增长。
在模式上，口子窖与大经销商合作，保护经销商渠道利润，同时还依靠经销商在区域市场上进行终端管理和费用投入，实现了与经销商的利益共享，保证高效的运营效率。
衡水老白干
强势深耕河北，市场深度聚焦
2016年衡水老白干集团实现销售收入26.64亿元。深度聚焦品牌，强化消费者认知。
在区域市场上，实施市场聚焦、集中突破。衡水、石家庄作为根据地市场，唐山、保定作为战略突破市场，其他是恢复性市场。在中低端产品上，深度聚焦区域细分市场，在乡镇一级不断取得突破。通过婚喜宴、会销、地推等方式集中投放，拉动小区域动销氛围。
同时，强化产品聚焦，定位大单品。在促销上，大力开发新网点，扩大市场占有;借助地推、会销等模式有效拦截终端消费者;通过营造店内氛围、制作门头等方式，增强终端生动化建设。还有在费用聚焦上，也在不断打造着大单品。
酒鬼酒
强化整合营销，聚焦核心大单品
酒鬼酒2016年实现营业收入6.54亿，净利润1.085亿。
酒鬼酒聚焦品牌，确定“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大品牌线、八大重点产品，以内参酒为高端形象大单品，以“高度柔和”红坛酒鬼酒为首个核心战略大单品。
