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这五大“诸侯王”凭什么攻城略地?(2)

2017-04-06 08:55  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

2016年,酒鬼酒更是深化整合营销,加快省内外市场布局。在省内,纵向延伸、重点下沉至县级市场;开拓核心店,抢占终端。在湖南省内,签约核心店426家,直控终端动销。同时,还在电商、商超渠道逐步推进,成效显著。

在产品管理上,大幅减少买断产品,停止新开发贴牌产品,强化自营主导产品,培育核心战略大单品,明确产品价格占位。

通过全面采用“经销价+返利+方案制”模式政策,对电商产品、总代理产品、贴牌产品价格以及长沙高桥市场流通价格进行严控,实施限底价销售,签订经销商稳价协议,明确第一责任人,严查窜货及低价销售行为。

四特

低调的“江西霸主”,结硬寨,打呆仗

据了解,2016年四特东方韵全年销售数量实现14.57%增长,销售额增长14.64%。

四特在江西一家独大的局面,最重要在于其强大的渠道力,四特强大的渠道经销网络可以称得上是“铜墙铁壁”。

在分销渠道的布局上,四特实行“一乡一分销”,在市场宣传造势上,四特的店招海报强势覆盖,同时积极下沉到村级单位,进行终端网点建设。在终端氛围营造上,铺货、陈列、价格便签相当标准、细化。

此外,四特酒在中高端白酒上,“品赞赠宴玩,突破临界点”的运作方针也具有非常强的实操性。

仰韶

豫酒阵营中的实力派

据了解,2016年仰韶彩陶坊、仰韶窖香在郑州市场实现4亿多元销售收入。

郑州市场作为仰韶的重点市场,仰韶彩陶坊系列产品在100—400元主流价格段强势突破。

仰韶的营销策略是深度聚焦区域市场,将有效的资源投入到有限的区域市场。

仰韶在郑州市设立了44个办事处,通过精细化的市场运作,密集覆盖直控终端,办事处细分区域、渠道、严格掌控核心终端,产品的陈列做到了统一化、生动化、规模化,“阿米巴模式”在实战中得到了最大检验。

在渠道策略上,仰韶还加大市场投入力度,让利经销商。2016年年初仰韶彩陶坊快速占领终端,当时每家终端点进货10000元的彩陶纺产品,厂家每月会返还1000元左右。到年底,基本上终端的货款都会返还到经销商手中。

关键词:老白干 口子窖 酒鬼酒  来源:酒说  佚名
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