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刘强:明年开始龙头酒企绩将开始向好

2015-01-05 11:51  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

2014年结束了,回顾酒业这一年,大多数酒业人都会说是最艰难的一年,不管从国家宏观经济环境还是厉行节俭的政策,基本面都没有大的变化。实际上,酒业的低迷很多人都归怪于行业的大环境,在11月,酒行业15家上市公司三季度数据显示,除个别品牌外,包括茅台在内,营收与利润都出现了不同程度的下降,还有大部分二、三线酒企,都陷入集体低增长和负增长态势。

冬天到了 ,春天还会远吗?2015年是继续探底,还是有所回暖?也在近期成为业内关注的热议和焦点。笔者认为:探底不探底,要有衡量的标准,在我看来无非是用以下几个标准来衡量。

价格探底:一线产品价格不再落,市场维持平稳。作为白酒风向标的五粮液,在日前召开的1218经销商大会上表明,五粮液三大产品价格不变,2015年52度五粮液将保持609元出厂价不变,1618价格不变,五粮液在200元以上价位段进行品牌清理,而茅台在计划内价格819元不变。当价格不再降的时候,说明到了价格的探底,也说明价格将会有反弹的机会,市场就能稳定。二线酒业也在站稳脚跟,调整自己的产品到适合自己的市场位置上,最终地域性产品不再盲目扩张,被收购或者多元发展。

渠道探底:所有的产品都是通过渠道来销售的,面对碎片化的销售渠道,每个渠道都有自己的特点,我们都知道传统渠道发挥着不可估量的作用,但以电商为主的酒仙网、1919销售平台等都已具备了强大的影响力,这也说明渠道的变迁已经探底。

消费探底:消费者的理性消费促使大众亲民产品持续热销,各酒业公司在调整期也大量推出了亲民产品,这都是为了和大众消费者接轨,当然这一变化中消费者也理性的接受了亲民产品,促使三公消费转变成了自己的刚需消费。如陕西热销的光瓶375,致使各企业都在品质上下功夫,营销上下功夫,使得这个品牌在陕西份额大增,这些都足可看出消费者的理性消费已经探底。

纵观国内一些销售数据,一些公司已经出现“回暖”迹象。如沱牌舍得在营业收入方面,今年一季度降幅为24.04%,半年报降幅收窄到3.19%,第三季度则实现了1.53%的增长。再看本地市场上的西凤酒6年、华山论剑西凤酒10年、国花瓷西凤酒、太白酒业、博大泸州老窖头曲、还有咸阳的金醇古酒业,都出现不同程度的增长,可以说,回暖迹象已经体现在了具体的企业和产品身上。

也有专家预言:2015年是白酒抄底的最后机会,一些业外机构和白酒行业中的一些领军企业,已经开始着手白酒并购事宜,而动手的时间基本上都选定2015年。洋河、泸州老窖、五粮液、老村长等企业,都有明年并购的计划。

我认为:已经跌至谷底的行业,即使是差的企业,经过两年的调整也基本到底部,从明年开始,一、二、三线的龙头企业业绩将开始向好。

所以说,探底的时候,是发展的最好时机,是做大自己最好的时候。

    关键词:渠道 价格 消费  来源:佳酿网  刘强
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