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突发丨天猫酒水谢茂林将离职 留给了酒业这些忠告

2015-12-01 09:57  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

近日,记者从行业人士处获悉,在天猫负责酒水版块长达5年之久的谢茂林即将离职。“谢茂林对中国酒水电商的发展起到了十分重要的作用。酒仙网、也买酒、购酒网、中酒网以及很多名酒企业都是他引进天猫的。对于他的这个决定我很惋惜。”这位熟悉谢茂林的业内人士告诉微酒记者。

随后,记者与谢茂林取得了联系,确认了其就在最近几天即将离职的消息。对于离职原因,他表示源于个人原因,对于下一步的计划,谢茂林则表示,目前还未确定,也不确定是否继续专注于酒类电商领域。不过,也有业内人士告诉微酒记者,最近一段时间,谢茂林的名片已经由原来的“天猫事业部—时尚快消.高级专家”变成了“阿里巴巴.高级专家”,这位天猫的“老人”或许将到阿里巴巴进行另一个领域的研究。

谢茂林的突然离职,对于熟悉天猫电商平台的酒业人士来说,是非常意外的消息。就在11月28日,他刚刚参加了由贵州省政府指导,贵州省经济和信息化委和遵义市政府共同承办的贵州白酒与滴滴出行集团营销合作暨2015醉美遵义白酒神州行宣传推介活动,并在会上再次阐述酒类电商经营之道。或许,这将是他在天猫工作期间的最后一次在酒业的公开露面。

谢茂林酒业电商之路的核心观点

最近几年来,谢茂林频繁被邀请出席各种论坛,向与会者不厌其烦的介绍酒业电商之路,希望推动酒业围绕消费者进行转型。微酒记者特将其核心观点整理如下:

关于电商市场——

在11月28日的演讲中,谢茂林给出的最新数据,目前酒类总体销售额应该是8000多亿,而线上预计是200亿左右,占比仅为2%多一点。随着消费者购买习惯的变化,其未来的市场发展空间很大。谁能赢得消费者的心,谁就能赢得市场。

关于消费市场变化——

谢茂林根据数据分析出, 60%用户担心正品问题,40%担心破损问题。而其背后的本质为,酒企没有跟上用户的变化。在他来看,互联网销售的本质一定是关注用户,用户第一位的。而过去酒企更多关注的是酒商等层面。他认为,未来酒业应该从以企业为核心的B2C模式,向以消费者为核心的C2B模式转移。未来绝对是C2B的市场模式,由市场、消费者、大众去决定生产制造,而不是现在的生产流程。他指出,消费者不关心模式,只关心体验,通过创新为消费者创造价值比模式更重要。

 

节选自谢茂林PPT演讲内容

关于酒业未来环节——

在谢茂林看来,酒行业未来5年、10年之后将只剩四个环节,渠道一定会被扁平化,但是渠道不会消亡。

第一方,因为创造产品价值而永远存在的酒厂。

第二方,直接面对消费者的终端永远存在,不过将有着非常复杂的供应链管理。

第三方,起连接功能类似天猫的平台。他认为,不是每一个酒厂都有茅台那样的资本和资源去做连接消费者工作。那些没有这些资本资源的就可以到类似于天猫这样的平台上来,天猫可以帮这类人做连接。

第四方,专业的第三方服务商。比如,专业的物流商,专业的品牌营销地推服务商,专业的供应链产品服务商。

不过,他也指出,酒业要向这个方向过渡是需要过程的,不会一蹴而就,是一个博弈、合作、协同,再博弈、再合作、再协同的过程,是一个螺旋上升的态势。

关于酒类未来趋势——

在11月28日的论坛上,谢茂林罕见的给出了对未来酒业趋势的判断:

一、 白酒的竞争对手是葡萄酒

二、 白酒品牌集中度提升、品牌格局重塑

三、 终端为王,加速整合

四、 互联网超级单品出现

五、 社交场景需求将是下一轮主战场

谢茂林在天猫酒水部门做负责人已经五年时间了,五年里,他的奔跑、他的传播、他的引导,他希望给予酒业一个全新未来的理想,让其与酒业很多人士成了知己。这五年时间,酒类电商取得了飞速的发展,但在谢茂林看来,酒业电商之路还长。不管他下一站将征战何方,我们为其祝福。

微酒江苏互联网+现场,谢茂林与南京著名酒商陈国锁沟通。

谢茂林在微酒江苏互联网+论坛上演讲

关键词:天猫 酒水 离职 忠告 电商 消费市场  来源:微酒
(责任编辑:张萌)
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