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汪俊林定调郎牌原浆发展新模式:品牌+地产酒

2016-07-12 10:30  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

小编上午在郎酒官微看到了“郎牌原浆事业部2016年半年销售工作会议”的消息,很是激动,勾搭了郎酒官微小编,也没人搭理。在下午,官方终于把这最后一个事业部的会议内容放出来了,大家先睹为快吧!

新模式:品牌+地产酒

这次会议对于刚刚成立了仅半年的郎牌原浆事业部来说,可谓关键,官方的说辞也看到“董事长定调”的表述,汪俊林定了两点:郎牌原浆品牌定位为——区域强势品牌;郎牌原浆发展模式为——品牌+地产酒发展模式。

对于第一点是意料之中,尽管“原浆”的概念在业内比较成熟,但毕竟对郎酒体系来说,郎牌原浆属于新产品,定位区域品牌也是应有之义,这与郎酒一直秉承的产品发展思路也密切相关,郎特之类的也均是从重点市场区域开始立足。

小编更关注的是第二点:品牌+地产酒,这是个什么鬼?在官方的为数不多的表述中,我们可以看到:在核心重点区域成片发展上下功夫,被确定的核心重点区域市场要提升品牌建设,区域深度布局,形成重点市场成片发展。此外,一个重要的信是:集团也会给予原浆事业部最大的支持,集团将加大原浆重点市场费用投入,全方位保证原浆事业部的发展。

据内部人士透露,“地产酒”模式的核心是一种亲民化、落地化的产品发展之路,旨在通过品牌化的宣传、具体的运作策略,使得郎牌原浆像“地产酒”一样融入当地百姓生活中。从这个角度来看,“地产酒”模式也意味着郎酒对郎牌原浆的重视程度与寄予厚望。联想到郎牌原浆系列产品(一号、二号、三号)的价格定位,分别锁定180元、120元、80元消费区间,特别是最低的产品价位放到80元,还是浓香,一场与地产酒品牌的厮杀在所难免!

下半年:三渠互动,聚焦区域

郎牌原浆在上半年开局良好的背景下,包括湖南、川南、江苏、天津、海口、成都等地在内的亮点市场开始凸显,同时终端网点接受度较高,数量大幅提升。而在下半年:郎牌原浆事业部的总体运行思路是:坚持“三渠互动”模式不动摇,聚焦区域发展,务实开拓。

在市场培育上,坚持消费型市场培育工作,强化市场氛围与动销;坚持 “三渠互动”模式,强化模板操作。

在产品定位上,坚持以郎牌原浆为核心,贵宾郎为辅助,将郎牌原浆二号、三号打造成宴席主流;郎牌原浆一号成为商务宴请用酒;将贵宾郎打造成为县、乡市场主流产品。

在市场和品牌发展上,强调聚焦发展,连片发展,以点带面,不断扩大市场规模,打造郎牌原浆成为区域强势品牌。

在团队建设上,加快人员招聘、培训、干部培养,将郎牌原浆的队伍培养成有活力、干实事的优质团队。

关键词:郎酒 地产酒 汪俊林  来源:酒说
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