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郎酒董事长汪俊林:小郎酒应务实工作、敢于竞争、善于竞争

2016-07-06 08:33  佳酿网 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

7月5日,小郎酒事业部2016年半年销售工作会在望江宾馆五福堂召开。本次会议以“坚守信念、直面困难、主动调整、良性发展”为主题。集团董事长汪俊林、集团总裁刘毅、集团副总裁兼销售公司总经理付饶、集团财务总监刘盛东、集团副总裁王宗杰、傅熙茗、李明政、夏平,销售公司常务副总经理罗文伟、小郎酒事业部总经理王勇军等出席了会议。

汪俊林董事长在会上首先肯定了小郎酒事业部这几年的辛勤工作,认为事业部在公司大方针的指引下,不断夯实基础,培育市场消费。在大家努力下,相信未来小郎酒“中国小酒王”的目标一定能实现。为此,他对事业部提出两点希望——

希望大家务实再务实地工作。

目前,事业部的转型和操作模式是成功的,已经形成成熟有效的市场模板,大家要紧紧抓住有效市场措施这个重点,坚定不移地、扎实地推进基础工作,搞好市场格局,有效开拓市场,逐步实现全国布局。

希望大家敢于竞争,善于竞争。

无论在任何市场,成熟的市场经济一定是有竞争的经济,成熟的市场经济永远处于竞争当中。面对竞品,要摆正心态,但是在竞争中要都比别人好。除了传统优势市场外,必须开拓新的市场,只要小郎酒在每个地区属于前三名,就会越来越强大。集团公司会给予大家绝对的支持,是大家永远坚实的后盾。

随后,小郎酒事业部总经理王勇军对上半年事业部运行做了回顾,并对下半年的运行规划做出了总体安排。

上半年:亮点与不足并存 加速转变是关键

王勇军对上半年的销售、出货和库存情况进行了分析,并与2015年上半年的情况进行横向对比,认为上半年小郎酒整体运行有成效、有亮点。

事业部在公司大方针的指引下,重点打造小郎酒,为实现中国小酒王这一目标夯实基础。通过组织考察团的形式,进行客户交流、观摩学习。经过一系列活动,主销区客户对精细化运行有了直观体验,增加了配合度,而非主销区客户对基础操作加深了理解,信心加强。与此同时,对客户进行优化调整,提升客户质量。此外,事业部梳理价格体系,禁止擅自渠道配赠,保障主导环节利润,为餐饮终端竞争增加了资源。通过紧抓日常活动热点,消费者互动成绩突出。课堂培训和终端实践相结合的新人培训方式,也使得新员工的基本业务技能得到明显提升。

目前,小郎酒在发展运行的过程中也探索出更加完善并具有可复制性的运行模式,销售团队的操作也更熟练,心态更趋于平和与理性,团队积极性增强。部分转型快的客户和区域也已抢占市场先机。

然而,仍有部分客户和团队人员不适应现有运行和管理模式。市场活动推进速度还不够快,竞争措施和力度还稍有欠缺,王勇军要求大家在下半年的工作中进行更快、更坚决、更彻底的转型,力争年底达到预期效果。

下半年:坚持现有模式不动摇有效开拓市场

根据集团战略规划,小郎酒被定位为全国范围内发展的产品,目前已经形成成熟有效的市场模板。王勇军强调,事业部要坚持现有运行模式并不断优化,紧紧围绕重点市场、重点渠道做工作。

小郎酒在下半年发展的总体思路中推行市场模板化推进的发展模式,运用高激励、高增长的激励机制,放活基层团队、快速拓展市场,强化过程管理、追求良性结果。

1、市场运行:对川、渝、湘三省的办事处进行细分,做深、做透市场。对提升单店销量为目的的核心餐饮店模式进行深度维护。十月前完成对明显不适应精细化运行管理的客户的调整,巩固市场。

2、消费培育:大力度推动“冰饮、混饮”,突破淡季销量。

3、北方区域:市场培育要大胆创新、快速推进。

4、激励与惩处并重:增加业务区人员月薪发放额度;并开展阶段性专项基础工作竞赛奖励;强化“各项工作执行力”的巡查、惩处力度。

5、人才储备:优选“德才绩”优的新进大学生进行专项培养。

最后,王勇军强调,目标是一切工作的统领;只有做好过程控制,才会有良性结果;价格秩序绝不容任何人扰乱;业务区团队必须尽快提升对客户的服务水平和能力!

关键词:郎酒 汪俊林 小郎酒  来源:郎酒集团
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