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泸州老窖王洪波:2016年各项任务指标已圆满完成

2017-01-12 08:33  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

经历了2015年的高增长,2016年泸州老窖股份公司在领导班子继续强势聚焦品牌、产品、渠道等方面之下,进入了快速发展通道。

1月11日,记者就2016年泸州老窖在各方面的发展情况与泸州老窖股份有限公司常务副总经理王洪波做了深入交流。

在王洪波看来,2016年是“十三五”工作的开局之年,也是泸州老窖承前启后、谋篇布局、调整蓄势的关键之年,泸州老窖进入发展快车道,2016年营收各项任务指标也已圆满完成。2017年的目标是重回百亿俱乐部。

2016年前3季度,泸州老窖实现营业收入58.80亿元(其中主营业务收入57.10亿元),同比增长17%;利润总额19.75亿元,同比增长12.66%。

泸州老窖销售恢复性增长

王洪波认为,2015年下半年以来,泸州老窖可以用回稳来总结,2016年可以用“快车道”三个字来概括,泸州老窖当然不会满足目前的成绩,未来泸州老窖将杀出重围,重回三强。那么,如此高速的恢复性的增长,泸州老窖2016年做了哪些事?

一、全面完成组织架构调整

泸州老窖“四总三线一中心” 营销组织架构搭建完毕,确保了营销决策、指挥、监督、协调的统一。北京、郑州、西安等全国“7大营销服务中心”建成运行,实现了行政、人资、财务、企划、市场监管、公关、KA等后勤服务职能的前移。将原有20余支营销团队统一整合为国窖、窖龄、特曲和博大4大品牌专营公司。按照属地化和专业化选聘相结合的方式推动销售团队扩充,4大品牌公司一线销售团队人数增至7000余人,较2014年同比增长416%。

二、成功理顺五大单品价格

强力推进以泸州老窖公司为主导的“直分销”模式,积极引入核心分销商、核心终端和优秀经理人团队,实现了对全国销售强势区域、空白区域和弱势区域的统筹覆盖。深入实施“双124”工程,实现控制核心终端6.8万余家。紧紧抓住高端白酒主要竞品价格和产品变化的有利时机,连续五轮调整公司五大单品配额政策、费用政策和价格政策,实现了价格体系理顺,促进了量价齐升,公司中高端产品2015年、2016年连续实现增长幅度超过100%。

三、强力推进品牌清理整顿

坚定不移推动品牌清理工作落地,确保了各品牌及产品定位清晰、定价清晰。重点加大对总经销品牌的清理力度,经过5轮条码清理,共计冻结和删除条码2841个、物料号8638个,实现了对所有带“泸州老窖”品牌的回收工作。配合泸州酒业园区扎实推进特许品牌管理规范工作,支持建立起“四统一、一平台”管理运营模式,提升了特许品牌企业的质量管理水平。

四、企业品牌拉力明显提升

精准集约投放广告。选择影响力大的各类媒体,利用央视、电台、自媒体、平面媒体、户外广告等进行立体宣传。成功在里约奥运会女排夺冠之战、博鳌企业家生态论坛、两会、杭州G20国际首脑峰会、神十一与天宫二号对接等重大活动中植入宣传。

深入推进圈层培育。在全国核心市场举办国窖1573•七星盛宴、6080时光记忆品鉴会等活动,成立“国窖荟”俱乐部、魅力时光俱乐部等。

积极探索跨界合作。国窖1573携手《时尚先生》,跨界时尚领域;百年泸州老窖窖龄酒与Uber、世纪佳缘等联合举办 “520爱情呼窖”、单身青年浪漫邂逅等活动。

大力开展体验营销。2016年,各品牌公司共定向邀请近4万名核心消费者参加“泸州游”,同比增长高达650%。

关键词:泸州老窖 国窖1573 王洪波  来源:酒业家  
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