在品牌建设上，青岛啤酒也一直走的是体育营销的路线。啤酒这个元素决定了它与激情的一些运动是紧密结合的，或者说，有激烈的比赛，一定有啤酒伴随。因此青岛啤酒在品牌建设上走的路线就是体育路线，特别是那些吸引眼球吸引国际关注力的体育赛事，是我们关注的...

共和国第一国宴用酒62周年”庆典活动，感触颇多。活动结束后的第二天，包括搜狐、新浪等很多媒体都争相用“汾酒与茅台共和国国宴用酒之争”进行报道，这扩大了汾酒的知名度与美誉度，取得了很大的市场轰动效应。应该说，此次活动策划，是汾酒文化营销、事件营...

汾酒是我国著名的白酒老字号品牌，也是我国清香型白酒的典型代表。二十世纪九十年代初乃至以前相当长时期内，其均在白酒业处于遥遥领先的地位。从在1919年巴拿马万国博览会“老白汾酒”获得甲等金质大奖章，到建国后众多国际国内评比大赛的多次折冠，还有国家...

俗话说，“酒是陈的好”。在不少人心目中，“陈年老酒”就是好酒的代名词。不知何时，白酒市场刮起一股“陈酿风”，不少白酒厂家推出了5年特贡、8年精品、10年陈酿，甚至15年、30年陈酿酒。 业内人士认为推出陈年酒，也是大型酒厂发掘酒文化，显示酒厂历史和...

“Feava IMC”中文即为：“飞舞”整合营销传播，“Feava”是五个单词的首字母组合，即“Focus”(话题)、“Event”(事件)、“Activity”(活动)、“Video”(视频)、“Animation”(动漫)，也构成了五种营销模式，即话题营销、事件营销、活动营销、视频营销和动漫...

白酒的市场营销，特别是白酒新品的营销，存在很多拐点，也就是关键的转折点。比如：何时该拉，何时该推?何时该推拉结合?何时该做酒店，何时又该从酒店往商超延伸?何时该储备新品?何时该推出新品丰富产品线?等等。每一个拐点，都代表着市场的变化和转折。能否...

茅台的饥渴营销策略一度让公司处于缺货状态，这也给假酒茅台创造了生存空间。虽然茅台在打假方面付出了巨大的财力和人力，但是假酒屡打不禁，甚至愈演愈烈，而对于此次茅台派出的30名打假人员，在业内人士看来，这是茅台确保春节业绩而做出的一次春节前的清扫...

以往白酒的媒体传播活动，太过正襟正统，画面一定是大气的，声音一定是浑厚的，语言一定是规整的，不动感不年轻不时尚，不符合当代主流消费者心理，更找不到整合营销传播的影子。...

传统白酒营销总是把目标对着已经在喝白酒的人群上(这个人群从高向低我称之为酒圣、酒鬼和酒徒)，把全部营销力量放在与竞争对手争取酒鬼酒徒上。也因此，这种以对手为对标的营销眼界不够高远，心胸不够宽广。最要命的是，这种营销有时恰恰把消费者尤其是把即将...

白酒行业不缺乏营销，竞争度很高，广告战、开瓶返利大战、通路模式战(比如盘中盘)、历史文化战、星级战、年份及窖藏(洞藏、珍藏)战、窖池战、香型战，直到近年反复提价的奢侈战，此起彼伏。但竞争水准很低，你方唱罢我登场，各领风骚一两年;产品做短线，喝酒...

目前的白酒市场成长欲望的急速膨胀与竞争能力的缓慢提升双双折磨着中国酒企。白酒营销急需新哲学思想。比如：战略创新，不战而屈人之兵；完胜对手，摆脱对手纠缠，唯战略创新一条路。...

我们在定战略时，一定要根据自己的能力以及企业的核心竞争力，你能做到什么，你的产品应该在哪个层面上，应该符合哪一类消费群体，甚至考虑到地区的差异性，寻找到一个适合自身生存或发展的支点。对于小企业来说，战略就是把握“支点”，快速取胜之道。所谓“...

谈到高端白酒的营销，其实品牌的作用是很大的。故此，已经没有任意夸大产品功能诉求来提升品牌形象的必要，而应保持其尊贵的典范形象。但是一些高端白酒品牌在营销过程中，明显陷入不能自拔甚至损毁自身品牌形象的困惑。茅台的糖尿病“诉求门”，就是一个失败...

微博逐渐成为了一种营销工具，一个品牌与顾客之间沟通的持久性平台。招商企业只有把握微博的特点，方能够相对低成本地开展精准的、具备扩散威力的营销活动，并从中受益。　可见，在信息碎片化的网络时代，人人都是媒体。每个人都具备传播属性，都会成为一条信...

在茅台量价飙升的直接带动和郎酒“酱香典范”成功的教育下，在多数白酒消费者的心智中，酱香型白酒已经成为众多白酒香型中的贵族品类。在未来的5年，茅台系列酒将成为茅台新的利润增长点，茅台系列酒在2015年的产量将至少达到10万吨，销售额达到100亿。从不同...

进入正文之前，让我们先了解下几个概念：名酒：所指包括全国级、区域级及地方级老名酒；新开发子品牌：包括买断品牌、OEM品牌以及名酒企业自己开发的子品牌(诸如茅台的王子、迎宾等)。如今新开发子品牌市场整合热销现象为什么风光难再?另一方面，目前少数像五...