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  • 葡萄酒经销商转型策略 日期:2012-12-03 10:13:21

    随着市场的发展,越来越多的企业开始不断调整经销商战略,而经销商也因为自身的发展不断改变自己的商业模式。经销商如何打破宿命,成功转型,决定了未来的发展。...

  • 区域白酒发展的不二法门:品牌创新 日期:2012-12-03 10:12:39

    作为区域性白酒品牌,通常是指在某一特定区域较有影响力的企业,,区域白酒要实现利润的提升,必须要以不对称竞争策略打破被动应对的格局,以品牌力梳理企业核心竞争能力,逐步摆脱恶性循环,实现可持续发展。...

  • 白酒经销商如何变身白酒营销商? 日期:2012-12-03 10:01:06

    随着市场竞争程度的加剧,白酒企业的利润率被一再压缩,区域性中小酒企生存越发艰难。流通渠道经销商为了适应竞争加剧的市场及行业环境就必须转型。而转型的必由之路就是经销商以品牌化的思维去运营市场,实现对市场的有效控制。...

  • 白酒团购渠道可以这样做 日期:2012-12-03 09:58:33

    当企业确定好中高档价位运作策略后,市场执行部分接踵而来,前期需要做好充分的准备,设定好产品价格体系,并确定主要运作的渠道及先后顺序。针对不同的渠道要设计好铺货上市方案,做好消费者促销活动和品牌推广传播。笔者结合实际操作经验,具体谈谈团购渠道...

  • 让技术重塑营销 日期:2012-12-03 09:47:00

    在新技术高速发展的今天,把技术融入到营销的每一个环节已经成为大势所趋。事实上,随着一些新技术特别是社交化技术的出现,企业也已经到了重新定义“以客户为中心”这一商业准则的时候。...

  • 怎样才能做好营销?营销如何做起? 日期:2012-12-03 09:13:23

    怎样才能做好营销?这个题目看起来好大,其实真正做起营销来则从一些具体的基础做起,需要勤劳吃苦、不屈不挠、自信自强、聪慧机敏、扎扎实实,一步一个脚印,不断追求不断进步。说到做好营销,在这里从三点谈起,那就是“学”、“干”和“想”。...

  • 酒厂和酒类经销商合作不仅仅需要“江湖气” 日期:2012-12-02 20:34:07

    随着市场规则的变化,零售业态的裂变,这些以大流通为主体的经销商群体销售逐步下滑,难以维持公司的发展。经销商群体的稳定,市场竞争的加剧,该老板意识到自己的管理方式和市场营销思路越来越不清晰。...

  • 从酒水业变化抓连锁契机 日期:2012-12-02 20:32:47

    近几年的白酒行业,可谓是风起云涌,泸州老窖、郎酒和洋河相继发力。如洋河与双沟合并后成立的苏酒集团在近期整合资源,开发出高端的绵柔苏酒,争夺高端市场份额。可以说,目前的中国白酒竞争分外激烈,各大厂家纷纷开始精细化下沉运作,博大公司为了完成销...

  • 白酒经销商如何刺激潜在消费? 日期:2012-12-02 20:05:34

    白酒消费者尤其是中高端白酒消费者的消费习惯在不断变化,消费渠道也随之改变。在面对较大的库存压力时,经销商不妨点亮新创意,挖掘白酒的潜在消费者。...

  • 电影《少年派奇幻漂流记》给我们的品牌启示 日期:2012-12-02 11:52:20

    最近观摩了李安的热门电影《少年派的奇幻漂流记》,这是我在2012年看过最好的一部电影。品牌传播就一定离不开品牌故事。历史上生命力最为强劲的文化也好、人物也罢,都有着易于传播、广为流传的故事。因为故事是一种有效的传播方式,经人口耳相传,代代相传,...

  • 用中国智慧看进口葡萄酒行业 日期:2012-12-02 11:21:16

    一、一花独放不是春 万紫千红春满园 《古今贤文》东汉 司马迁 讲述:这句话出自中国两千年前的东汉,中国史圣司马迁的文章。中国智慧自古都讲求兼容并蓄,有容乃大。我们中国人从来都不认为吃独食是一种美德。大家都在讨论法国酒一枝独秀,而今似乎大有盛极...

  • 白酒文化营销四大致命短板 日期:2012-12-02 11:17:53

    白酒文化营销的繁荣,使得中国白酒产业在面对洋酒、葡萄酒的国际竞争时,找到了自己的自信,但是与中国文化实力的觉醒和发展相比,中国白酒文化的营销和现状却缺少像莫言诺贝尔文学奖,目前白酒文化营销呈现出来的是四大致命短板。...

  • 从商标到品牌 看似一步之遥实则天涯海角 日期:2012-12-02 11:13:02

    品牌级"商标"起码的支撑主要有几个重要要素:分销能力、供应链管理能力、终端管理能力、品牌打造能力、新产品开发能力等。这些要素才是构建品牌的平台,它们全部是源自后天,经得过市场的多重检验。从商标到品牌 看似一步之遥实则天涯海角。...

  • 白酒定价策略研究 日期:2012-12-02 10:27:59

    在激烈的市场竞争中,白酒定价战略战策,对企业、商家至关重要。白酒企业生产的产品、商家的商品销售定价必须考虑诸多因素,方使产品价格于社会、于消费者、于企业、都合情合理。因此,定价就显的非常重要。这里介绍八种市场定价策略。...

  • 小瓶酒市场竞争策略 日期:2012-12-02 10:10:10

    制定差异化的产品+创造良好的品牌形象+塑造专业的组织队伍+掌控一定的餐饮终端+投入适度的资源”,是成功运作小光瓶酒市场的关健,其具体的市场运作策略如下。...

  • 怎样进行葡萄酒营销 日期:2012-12-01 09:16:06

    整个葡萄酒界要树立一个大红酒的概念和大红酒观。跳出三界外,方能总观全局,成就更高层次的未来。之所以要树立一个大红酒概念和大红酒观,一方面是基于中国葡萄酒不同于白酒、啤酒;另一方面,就是因为中国葡萄酒的规范首先是来自经营者观念的规范。...

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