刚刚经历塑化剂风波，又迎来禁酒令的下达。临近节庆消费旺季，曾经价格一飞冲天的高档白酒遭遇“寒流”——近日，“禁酒令”让逢节必涨的高价白酒陷入促销战，价格出现松动，逢节限量变为“放量供应”。...

那么作为中小企业的“地头蛇"面对强势汹汹、大兵压境的“强龙"的压倒式的进攻，是选择放弃、缴械还是玩转“太极"功夫，巧妙接招。具体该如何应对呢?结果时间证明了一切，区域白酒的蚁道营销效果显著。蚂蚁有蚂蚁的活法，并没有因强大象的实力而自甘堕落，以弱...

新白酒企业需要“创牌”，老白酒企业需要“保牌”，对于白酒企业来说，品牌承载于优质产品或劳务中、区别于竞争对手，体现了白酒企业独特性和价值观念的无形资产。任何品牌除了应具备优质的产品、差异化的竞争、良好的服务、个性化的销售主张等因素之外，还需...

很多企业一到销售旺季，业务繁忙应接不暇，同时整个销售系统也陷于“慌、乱、忙”之中。对市场放任自流，疏于管理，缺乏缜密的过程监管和有效掌控，因此往往会引发很多市场安全隐患，如窜货、欠款呆死账、低价倾销、截留促销费用等问题层出不禁，市场危机四伏...

对于真正的行业领导者而言，每一次消费环境发生的变化，无疑都是一次难得的“机会”。这些“机会”一旦被较大多数人所认可，那无疑就变成了一种“现象”。由于国内一线白酒品牌的多次的涨价，给消费区域性高端白酒品牌成为了可能。现在，只要是有一定规模的地...

通常来讲，饥饿营销是利用效用理论和消费心理，通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单——定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利...

2012年，面对严峻的经济形势和市场考验，茅台集团积极沉着应对，继续保持良好发展态势，公司经济指标再创新高，有望实现1998年以来的“十四连增”的跨越式发展。...

现今的白酒市场明摆着是供过于求竞争惨烈，白酒广告的信息传递也是火力强劲天罗地网。白酒广告如果不能独树一帜建立起个性化的品牌形象，很容易就被其他酒的信息淹没了。现在大陆酒类电视广告数量之多，所占电视广告比例之大，确实令人惊讶。总之，传递的一个...

常看到商场或是商家降价促销，今天我们研究下降价促销这个手段怎么使用让她发挥出最大的效果。限价促销又叫商品特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等,是商家使用最频繁的促销工具之一,也是影响消费者购物最重要的因素之一。降价看上去很简单,但有的商家运用...

纵观中国酒类市场格局变化，目前啤酒、黄酒、果酒等低度酒总体上扬，而高度白酒市场日趋紧缩。小瓶装酒近几年在市场上的优异表现，因为他们的优异表现，目前，许多名酒厂家也开始将目光对准了小瓶酒，郎酒2007年推出了100毫升产品，西凤，汾酒均针对性的推出...

中国白酒营销日趋走向成熟化，从广告这种营销手段看仍然有不少纰漏，比如缺乏有效定位、媒体组合随意性强、广告诉求不准确、广告缺乏创意和品牌战略性等。我们应该如何完善呢?下面来诊治一下吧。...

究竟什么样的白酒品牌才具有强大的生命力?中国白酒作为民族特色精神产品(自然属性和社会属性高度统一的商品)非常讲究血统，我们能不能独辟蹊径地采用基因学说来诠释品牌，成功品牌究竟有哪些共同的特质基因呢?...

以百威啤酒为代表的跨国品牌无疑是体育营销的深度研究者，他们通过赞助各种体育赛事，不断地将品牌形象深入人心，与目标消费群形成一种心理上的共鸣。考虑到目标定位的一致性，百威不遗余力地赞助了世界杯、甲A、高校联赛、社区足球活动等，让球员以及消费者...

一、 活动主题:酷热盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂欢节 二、 活动目的:通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。...

"生力"名称之由来可以追溯到1890年，生力创办人Don　Enrique Maria Berretto do Ycaze在菲律宾的马尼拉旧San Miguel区设立了亚洲首间啤酒厂。当时，地区名称多以守护神命名，而San Miguel地区的守护神正是天使San Miguel Archangel。本来酒厂计划在9月29日(祭...

近几年经济发展迅速，年平均啤酒消费增长量在20%以上，市场前景非常可观。B牌啤酒是本省的著名啤酒品牌，在全省市场占有率高达40%以上，虽然在A市运作多年，但市场有效增长量却一直不能有效提高，市场占有率一直在20%左右徘徊，市场领导地位一直被在A市市场占...