其实历史悠久并没有错,相反还是企业大作文化牌的极好载体,但关键看你这个“酒文化”怎么做了。象马爹利的西方宫廷消费文化、五粮液的名门消费文化、孔府家的家文化,这都是极好的文化具象操作,只有这样的酒文化才能真正打动消费者,被当做经典传唱,并被消...
从品牌营销规律看,酒业在一个市场上的营销成功,与七个方向是密不可分的。把握好了这七个方向,学会了其中的内容和规律,就能在营销市场上立于不败之地。...
与在拍卖市场上经营了多年的葡萄酒拍卖不同,白酒拍卖自去年起异军突起,屡创新高,从而得以与葡萄酒并驾齐驱于拍卖市场,本季拍卖会也不例外。不过,相对于早已建立的全球葡萄酒评级体系,白酒缺乏明确标准,而为行内人士所诟病的是近年白酒品牌过度营销导致...
现在的白酒市场竞争异常激烈,加上政策的各种限制,高档白酒的塑化剂风波的影响,更加突显行业纷繁复杂。先有酒厂将眼睛盯在中高档白酒上,围绕中高档白酒的市场竞争。一阵热闹之后,很快归于平静。再讲究一个创意、一次策划成就一个品牌。后来一个酒厂随便就...
只有凝聚了智慧、心血、文化的酒,才能被称为顶级。美酒江湖上葡萄酒应当是什么形象?那一定是一位衣袖飘飘、红衣耀目的女侠。望之优雅美丽,交手后才知女侠武功高强、招式精妙。如果说白酒江湖还仅限于中国范围,那么中国红酒早已蜚声世界,要与顶级名酒较高...
孔子说:“本立而道生”。抓基层,抓基础,抓基点,抓基因,应该成为营销管理工作的根本。有了“四基”这个根本,何愁没有适合自己企业的营销方式和方法?何愁没有营销的技巧?...
尚未完全走出“塑化剂风暴”漩涡的白酒业再次“降温”。继今年3月国务院禁止公款购买高档酒后,中央军委日前又出台了一项“禁酒令”。白酒专家铁犁称,此次限制之后,将在半年内对茅台销售产生影响,但影响有限,大概在3%。另有分析称,军队此轮限酒将会增大...
当创业公司和新兴企业发展到一个重点结点,品牌发展战略方针成为关键部分而势在必行。CEO和他的营销团队们认为品牌的视觉构成元素非常重要,这是可以理解的。与这些元素同样重要的,还有“阐述和表达品牌”。但它们都不是一个成功的品牌战略和发展规划的基础...
四川郎酒集团有限责任公司的群狼战术为企业和品牌的快速发展功不可没,更是被业界津津乐道,甚至成为很多白酒企业争相仿效的对象。但郎酒也存在一个挺大的危机,众所周知,品牌要成为顾客心智某一品类的代表,而且要成为这个品类的专家品牌,这是世界上那些伟...
当前白酒行业笼罩在一片调整阴影之下,白酒龙头五粮液则决定于此时提高部分产品出厂价格,同时还抛出明年继续上调主打产品出厂价的预期。业内专家分析,即将到来的销售旺季将主要是白酒经销商“去库存”的时期,这种情况下,明年全年白酒的供需关系仍将处于自...
2000年开始,通过了十几年的竞争整合,到今天白酒行业的营销模式主要是盘中盘、直分销和系统营销,这些模式也帮助了一部分企业的成长,那么,他们的优劣在哪里呢?...
传统的“酒香不怕巷子深”已经越来越不适应现在的形式,产品要好吆喝也要好才是王道。卖广告不如卖文化,卖好酒不如卖代言。如今产品丰富的有,广告也日新月异,您看这太白酒的广告就颇为与众不同:...
在营销中,速度是企业发展成败的关键因素。企业犹如逆水行舟,不进则退,发展亦慢亦是退。我们知道在商场的竞争中流行着一句话“快鱼吃慢鱼,慢鱼吃水草”,无论哪个企业都离不开快速发展,都必须比竞争对手更快一步。对于竞争而言,速度决定一切,不能快人一...
中国夜场销售渐入佳境,面对着眼前良好的利润发展空间,中国夜场酒的商人却有道不尽的苦水:“利润都让老外拿去了,辛辛苦苦一年,挣了点搬运工的钱”!在这样的背景下,作为中国白酒企业中的龙头老大——五粮液集团率先集合中国本土酒与洋酒的特点于2009年炫...
时间虽已过去,但2009年的黄金酒让酒业人士记忆犹新。全年销售额突破10亿元人民币,成为史玉柱继脑白金、黄金搭档、征途网游之后的又一个营销奇迹。黄金酒这个“混血儿”凭什么能在短短一年时间内卖的这么好?它成功的背后有怎样的营销秘诀?...
四川地震王老吉一个不知名的小品牌一捐就是一个亿,第二天,各大网站、报纸、传媒争相报道,一时间王老吉无人不知无人不晓,不管是处理对灾区人民的关注还是企业营销的策略,不得不说五老吉做到了别的企业做不到的事情,那是深深打入人心的产品,一种因为感动...