笔者在营销实践和为客户提供营销策划过程中，发现这个理论存在一定的偏差。可以这么说：木桶理论针对大部分企业营销来说，这是一个相当扯蛋的理论。让我们先看下木桶理论：木桶理论认为，一只木桶能够装多少水，取决于最短的一块木板的长度，而不是最长的那块...

白酒是一个完全竞争性行业，随着竞争不断深入，白酒的营销智慧将不断发挥，未来能够占领合肥消费者餐桌的白酒，一定是能够极尽发挥品质和营销智慧的白酒。事实上，白酒企业从巨资买断酒店餐饮促销权，然后演变到巨资抢占超市柜台的排面堆头，现在又开始对无数...

2010年在世界杯开赛期间，正是白酒市场的淡季时期，河北三井酿酒有限公司的三井小刀针对北京各区县及河北等市场的夜市密集区，开展主题为“三井小刀为世界杯喝彩,百万消费者品尝活动”，此举让三进小刀在销售淡季收获极为丰厚，这是一次非常成功的营销。...

中国白酒的格局纷繁复杂，弹指间，十年已过，第一个吃螃蟹的人已经满载而归，跟随者吃残羹冷炙，盲从者竹篮打水。要看到未来的趋势并进行白酒文化营销的回归、制定适合自己的策略，才可以稳中求发展。...

在激烈的市场竞争中，白酒定价战略战策，对企业、商家至关重要，合理的定价策略直接影响着白酒企业的发展。白酒企业生产的产品、商家的商品销售定价必须考虑诸多因素，方使产品价格于社会、于消费者、于企业、都合情合理。因此，定价就显的非常重要。这里介绍...

中国土地广阔，有种植葡萄的先天优势，伴随着葡萄酒产业的发展，中国葡萄酒产区化时代即将到来。我们相信产区化时代很快就会来临，我们的产区必须以生态营销来指导产区发展，用绿色营销的理念进行生产、种植和管理，通过文化营销传播产区特色，形成产区风格，...

“白酒塑化剂”、中央军委一纸“限酒令”的双重影响让白酒板块雪上加霜。其实我们应该知道任何一个行业都会有洗牌、整合的轮回周期，活下来是硬道理，现金为王、盈利为上，是更现实和实用的经营策略。高端酒业的市场在岁末年初本应是旺季的档口转角进入了冬天...

成功的借势营销，无论怎么“玩”，还是要建基于深厚的品牌价值和品牌文化之上的。无论什么样的营销手法，都应当聚焦于品牌能给它们的消费者所提供的价值，而不是仅仅想着自己如何能多赚钱。笔者最近编译的一篇文章《大灾面前，品牌的表现为何如此不同》中，借...

酒业的从业人员都知道，酒类的品牌是文化价值、物质价值的统一体，品牌形象需要不停地投入和维护。很多品牌的拥有者，并不愿意把已经赚到手的钱拿出来做品牌的再建设，这也是市场上很多中低档白酒一两年就换一个牌子的原因之一。经销商单一地把命运寄托在一个...

2008年三季度开始，经济危机对白酒行业冲击开始显现，09 年随着金融危机的加剧，中国经济越来越低迷，金融危机对高端白酒的影响也越来越明显，一些白酒厂商都选择了在销售渠道方面进行改变，许多高端白酒企业的营业结果开始转型，企业的高端战略也出现下移趋...

在产品同质化的时代，在形象同质化的时代，在渠道无法打破的时代，在巨头企业垄断的时代，只有出位营销才有可能真正奠定地位。市场永远没有定式思维，但我们却一直被定式思维所限制。敢于梦想、敢于挑战、敢于突破传统，才能成就一番伟业!...

现在的白酒行业，稀缺广告位报价日益增高、核心宣传媒介资源不断减少、酒店进店费居高不下、商超进店、管理促销费用逐年疯长、烟酒店联营投入稳步高涨等日益增高的竞争壁垒，正在悄然稀释着厂商的利润。尽管如此，有准备的经销商还是带着饱满的热情，义无返顾...

营销，先要经营后才能销售，这也是笔者重点介绍网络宣传的目的。“五粮液、茅台”网络营销的成功，还有一些二线品牌(商业信息不方便透露)的崛起，包括新香型的推出，网络营销团队都起了举足轻重的作用。作为酒水行业的网络营销，应该更多的以宣传企业精神、产...

传统营销信赖层层严密的渠道，辅助以大量人力和宣传投入来争夺市场，不仅费时费力而且成本高。在网络时代，由于国际互联网的广泛普及，商家可以利用这个世界性的网络将产品卖到全国甚至全世界。茅台白金酒正式入驻酒仙网，并授权酒仙网为独家网络销售平台。茅...

我们有一点要知道，现在的互联网，已经成为我们的一部分。“你可以不在网上，但网上依然有你的传说!”如果把一个地区的市场占有率比作是一块小甜点的话，那网上的占有率就可以看做是一块大蛋糕。当“淘宝、当当、拍拍网”上，人人热卖不止、兴奋不已的时候，...

昨天，诗仙太白酒厂旗下的“诗仙太白·95金樽”收藏酒顺利通过上市发行前的最后审核，并将于下月正式登陆上海国际酒业交易中心接受投资者的甄选，从而首开本地白酒成全球投资奢品先河。...