市场消费文化的不同造就了很多比较成功的区域性白酒品牌。区域性白酒品牌坐地为营，借天时、地利、人和之势，符合当地消费者的消费理念，容易被当地消费者接受，能够有效的在自我区域市场中遏制外来品牌的竞争。一切企业对于产品品牌的培育，最终目的都是为了...

随着众多投资商的介入，白酒行业的竞争日益激烈，白酒行业已从高利行业转变成为微利行业，无论是盘中盘、直分销、系统营销等，它们的弊端也日益显现，这些营销模式已经无法适应当今白酒行业的快速发展。白酒行业的蓝海之路必须靠新的营销模式来开拓，那就是不...

B牌啤酒为了与C牌啤酒争夺市场领导地位，进一步扩大在A市的份额，公司于2005年底对负责A市的营销经理和业务人员进行了大规模的调整，力量进一步加强，决定采用新的营销战略和战术在2006年使B牌啤酒在A市市场份额有一个大的飞跃，争取在两年之内取得在A市的领...

长期以来，能在全国叫得响的贵州酒品牌除了茅台便屈指可数，而每年茅台的产量有限，贵州白酒行业的发展便面临制约。如何提升白酒产业整体价值?贵州人在中央政策文件的扶持下，展开了一场振兴贵州白酒产业、建立产业群的战役。...

白酒市场的残酷竞争，决定了中小白酒企业要居安思危，长期关注竞争态势，防止“保守主义”和“贪图安逸”，巩固好根据地市场。因此，中小白酒企业在做根据地市场时，必须站在解决生死存亡的高度打造家门口市场，抢占市场制高点，做到“进可攻，退可守”，而不...

酒水营销终端连锁卖场的兴起，迅速走红大江南北。这种像电器卖场一样的酒水连锁超市源头进货，压缩中间环节，货真价低，这也是这一模式迅速走红的原因。...

岁末临近,白酒市场进入了销售旺季,各大商场和名酒专卖店推出各种优惠招揽顾客,中低端白酒市场“买一赠一”、“买酒返现”、“买酒送提货卡”的优惠活动名目繁多,但仔细一看还是围绕价格做文章,中低端白酒市场似乎陷入了低价搏杀的泥潭。反观高端市场,尽管涨价...

有一些葡萄酒销售网站，其销售业绩上也始终无法进一步提升，不少类似电商面临着没有后续融资就没有未来的尴尬局面。当然，这并非电子商务本身之错，今天的这种尴尬局面是由多重综合因素叠加导致的。...

中国白酒市场营销从初期的广告战到促销战，再到后来的文化战，模式战，不管是哪一一个阶段，只要一个代表性企业取得了成功，其它白酒就一哄而上，广告战中你秦池敢一年砸一个亿，我就敢砸二个亿;文化战中你敢说你是“国窖”，我就是“国脉”，模式战中你用盘...

2年前青岛啤酒通过植入式营销的商业运作，成功将青岛啤酒炫舞激情NBA拉拉队选拔赛的报名及比赛现场导入《老大的幸福》剧情中，并在剧情发展中多次出现其LOGO、品牌名称以及产品。据负责《老大的幸福》植入式广告营销的杨宗灵点评：青岛啤酒这个案例在《老大的...

自然界的法则就是适者生存，不适者被淘汰。在营销中，速度是企业发展成败的关键因素。我们知道在商场的竞争中流行着一句话“快鱼吃慢鱼，慢鱼吃水草”，无论哪个企业都离不开快速发展，都必须比竞争对手更快一步。...

回首白酒业走过的黄金十年，里面有太多需要我们记住的地方。相信读者都不会忘记营销奇才史玉柱。2009年，黄金酒全年销售额突破10亿元人民币，成为史玉柱继脑白金、黄金搭档、征途网游之后的又一个营销奇迹。既非多么高端名贵的白酒，也不是具备多大“神奇效果...

我们知道，对于同一酒水品牌来讲，会在旗下开发多种不同的产品，这是企业基于不同竞争市场进行区隔的营销策略，但于消费者而言则可能造成对同一品牌高、中、低档的产品混淆不清，而丧失对品牌的认知度和信任度。采用软文广告可以很好地解决这一问题。...

现在的酒水市场，同类产品生产企业的竞争越来越激烈，“渠道为王”、“得渠道者得天下”也正是在这种情况下发生的。本文分析了我国分销渠道存在缺乏效率性、稳定性、厂商关系紧张以及渠道冲突严重的现状，提出了从建立一体化的营销渠道、加强制造商的品牌能力...

汾酒集团董事长李秋喜提过，中国企业不乏经营智慧，缺乏的是玩规则的智慧。当前，中国企业在规则上面临很大的问题。说小一点是规则中的标准，再说小一点，是法律。...

李锐递来一杯葡萄酒，苦涩中带着淡淡的回甘。其实，现在的李锐以及他背后的网酒网何尝不与葡萄酒的滋味一样。...