“好酒不怕巷子深”的历史早已宣告结束，现在的白酒企业都纷纷向媒体砸钱。消费者乱花渐欲迷人眼。广告泛滥，消费者也开始慢慢冷眼看广告，这使得白酒广告效果日趋低下。事实告诉我们：文化才是白酒营销的根本所在。...

事实上，不仅仅是茅台，其他白酒同样，只有首先形成主品牌的核心价值，并在产品上延伸品牌价值，形成支撑，品牌价值才能因为积累最大化，带动产品销量的最大化，从而形成伟大的白酒品牌家族，而非损害品牌利益的产品简单扩张，在方圆看来，这才是白酒产品线延...

随着福建经济的快速发展，带动了当地酒水需求强劲增长。作为红酒和啤酒的主阵地，近年来由于越来越多的各类商务、政务、旅游宴请等活动，拉动福建市场对白酒，尤其是中高端白酒的需求。...

自2002年进入市场以来，茅台葡萄酒的表现一直比较平淡，无论是品牌知名度，还是市场销售情况，都无法让人感到满意。这样的状况自2007年下半年开始好转，截止到目前，茅台葡萄酒销售同比增长率高达73.8%，首次摆脱了亏损的局面，进入初步盈利的阶段。贵州茅台...

“天下没有白吃的馅饼”，我们不可能等到别的企业做成功后再去复制他们的路线，那样只能是错失良机，只有自己在发展中探索，在探索中成长，才能迎来胜利的曙光。在市场竞争日益激烈的趋势之下，不仅经销商想方设法从产品、运作模式等方面突破同质化发展，白酒...

随着消费需求的上升，为了更大的扩展市场，企业双品牌运作也开始被行业当作一种战略模式提出，尤其对那些想运作高端产品的低端品牌。如沱牌推出舍得、稻花香推出关公坊等都是这种思维的结果。这种品牌开发完全成了个性化消费符号，对企业的产量叠加有帮助，对...

品牌靠传播，才有认知度的接受过程，才有品牌知名度的树立、提升和巩固。这是众所周知的事实，也是众多品牌成功的昭示。如果企业在开展品牌(产品)推广过程中，广告传播最忌花钱赚吆喝，催花不结果。如果只顾狂轰烂炸，忽视消费者的感受，反而适得其反，有时还...

我做营销有些年头了，提到对营销的总结，有些都是老生常谈了，很肤浅，还请高手多多指点。生活中何为营销，如何营销，这个问题一直困扰着许多人。...

品牌名称，是产品走向市场的第一张入场券，是品牌形成的要素之一，是与消费者沟通的第一张名片，是品牌文化内涵的高度凝结化产物，直接决定在消费者心智中的"第一印象"，就像人的外表形象一样，是区分同类，具有差异性标志的文字符号。...

作为一名70后，儿时印象中的广告广而告之里就是白酒的广告。现如今，白酒广告是此起彼伏，从最高端的，到区域龙头的，应有尽有。考察企业，走在路上，高炮、户外也不断进入眼帘。但真正问及企业，这些广告究竟哪些起了作用，哪些没有作用，白酒企业同样无法真...

今年的白酒市场旺季不旺，更要考虑过了春节后的销售淡季量价回调的应对之策。每年春节后白酒量价回调，已是行业人士的共识，被市场所接受，今年也如期而至。与往年不同的是今年的降幅与业内专业人士的评论，较之往年给人以更多的警觉，在未来市场趋势不确定性...

终端营销是最直接有效的推广策略之一，也是许多弱势品牌迅速崛起的法宝。许多企业忽视了终端营销最终只能昙花一现。终端为王，终端难啃，但终端又不得不啃。随着营销手段同质化的加剧，终端的竞争必然要进一步升温。...

企业的经营跟谈恋爱是一个道理：要一番理想，那是企业愿景;要一颗真心，那是满足客户需求的能力;更要有准备好的物质基础——营销“裸婚”不可取。...

所谓“非对称营销”，就是不能盲从，研究竞争对手的策略，不是从正面与其针锋相对，而是绕过正面战场，以“道家之万物相生相克”的原理，实施制约性战略进行还击。对于品牌力、营销力都相对弱势的中小品牌来讲，战略上的韬光养晦就显得尤为重要。...

一级市场通常经济发达，葡萄酒消费习惯已经形成，消费者品牌意识强;各类终端进入费用较高，再加上强势品牌对终端资源的垄断，因此很多中小品牌可以避开一级市场转攻二三级市场。由于二三级市场消费潜力小，强势品牌不愿进入或者无暇顾及，这就给了二三线品牌...

“体验营销”很早就被作为一个单独的课题加以研究。消费者购买前的体验是短暂的、带有片面性的，但更多的体验和感受则来自于使用产品和服务的过程，这才是真正意义上的“消费体验”。如果营销的链条进一步延伸到消费者购买后的使用阶段，着重引导客户更好地使...