酒中竞风流，而今从头越。名酒评比已经成为历史，但我们相信，名酒的品牌文章来源华夏酒报效应依然保持着旺盛的生命力，成为推动白酒行业持续前行的澎湃动力。...

在销售中，我们营销人员往往都将自己的产品夸得天衣无缝，可是面对没有使用过并不知道产品价值的目标消费者而言，我们的销售人员越说的好，他们越是迷惑不知所以!面对自己的目标消费者的时候，要将你产品的亮点通过合理有效的展示，让目标消费者有所体验。总...

万事万物都有自己的文化审美和表现，酒水也不例外，懂得了这二者的基因和内在逻辑，正确地看待和规划并运用它，酒文化一定会成为市场竞争的有力武器，这也是酒水竞争马拉松赛跑的持久耐力所在。...

英国葡萄酒作家、评论家詹妮·罗宾逊对于中国进口葡萄酒市场的看法：很多人也许认为，葡萄酒销售的基础在于质量，少数人觉得定价也很重要。但是今年三月的中国之旅让我了解到，对于这个巨大的葡萄酒市场，品牌知名度更有价值。...

因为白酒独一无二的优势资源的特色，其背后附带着高额的利润，自然成为商家争夺之地。以外资为主的“洋酒”一直虎视眈眈中国白酒市场，可能只因水土不服，抑或火候还未够，心怀叵测的洋酒入侵白酒动作比较缓慢。但从国际酒业巨头帝亚吉欧注资全兴酒厂中的水井...

白酒市场总是淡季量季相结合，到了销售的淡季后，最应该做的是渠道的建设和管理。就象古语说的那样流水不争先，意思是说你看河里的水慢慢的流啊流不争先后，而是一点一滴地积蓄力量，等有了力量还在乎什么先后...

白酒促销是指：企业在将其产品告知目标顾客并说服其购买的过程中所进行的各种活动，白酒促销是营销From EMKT.com.cn组合四大要素之一，是企业营销策略的重要组成部分，也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之一。促销有广义与狭义之分：...

“花好月缘”是五粮液集团在2006年以喜庆市场为突破口，针对大众消费而推出的一款喜庆专用，现已获得了全国白消费者的广泛认同。今天说一下花好月缘酒市场销售执行方案。相信有心的读者能从中学到不少营销知识的。...

随着广大消费者对酒的选择趋于理性和喜宴市场的不断扩大，五粮液集团保健酒公司于2006年推出了专供中国喜庆市场的产品--花好月缘。将其定位成中国喜庆市场和礼品市场的养生佳酿，其品牌价值依托五粮液集团强大的品牌号召力和影响力，上市以来得到了市场的高度...

郎酒集团在内部会议上决定主动出手改革其独创的“事业部+办事处”的“矩阵式营销组织结构”，变成以5大事业部为主体的“准公司制运营模式”。此前郎酒的“矩阵式营销组织结构”已运行6年，创造了郎酒年销售额从7.5亿元到110亿元的营销奇迹。...

毫无疑问高端白酒消费主力市场已经形成。据专业机构统计资料显示，2009年，中国白酒制造行业工业总产值将达到1960.2亿元，增长率为18.7%;产品销售收入将达到1708.1亿元，增长率为21.0%;利润总额将达到245.1亿元，增长率为31.5%。而到2012年，收入将达到3190.7...

谈到白酒的营销策略，发掘最深的就是文化了。能沾上边的都逃不脱白酒的“充分酿造”，历史文化、年份文化、遗迹文化、故址文化、人物文化、礼仪文化、皇室文化、盛世文化、草根文化、身份文化、陵墓文化、江湖文化、神话文化、军事文化等等，都以文化的名义去...

刚刚走过的2012年，对于白酒行业来讲异常寒冷，业内有塑化剂风波以，上有国家政策的限制，现在谈白酒的“末日”有点夸张，但我们的企业应该清醒认识到：2012年的一系列突发事件绝非偶然，与整个行业的泡沫效应及营销怪圈有很大关系，如果我们不冷静思维、务实...

2012年，白酒行业遭遇严寒，高端酒销售不畅一些老名酒开始强势回归。而有着中国老“四大名酒”之称的西凤酒，也几乎是一夜之间，从陕西走向了全国。如果说，“白酒证券化”是西凤酒2012年发展的关键词之一，那么“国典凤香直供店”，则是西凤酒给白酒行业交上...

要想取得好的营销效果，品质是第一位的。什么样的啤酒才算是好啤酒，精密仪器监测合格?国家级品酒师品评认可?青啤认为，除了这两点，消费者的意见也很重要。正是重视消费者的品评，才使得青岛啤酒营销之路走得如此成功。...

每当进入炎炎夏日时，就正式步入葡萄酒的销售淡季。葡萄酒商家一定要树立“市场营销无淡季”的意识，稳扎稳打深耕市场，全年才会有一个好收成。在5、6月份葡萄酒商家就已经开始操心销售淡季该做什么。有的人积极筹划酒会，有的人利用各方资源去找客户、拓销路...