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  • 龙江家园是如何完成价格跨越的 日期:2013-01-25 13:31:02

    1月1日,新食品杂志发布2010中国酒业风云榜,破解东北酒低价魔咒,使主力为低端产品的品牌突破原价格束缚,跨越到138元、298元,打破了“东北酒只能卖到三五十元”的固有观念。龙江家园完成价格跨越荣登年度营销案例榜单。...

  • 龙江家园品牌销售神话 日期:2013-01-25 13:28:47

    从秦池、蒙古王开始,省会白酒市场能够持续畅销的品牌很少, 一年喝倒一个牌子 的说法形象地道出这一现象。然而,酒水经销商和消费者发现石家庄人 七年没有喝倒龙江家园酒 。龙江家园酒,自2003年进入河北以来,仅用三年时间,以其超强的竞争力很快就占领了河...

  • 小光瓶酒里的营销学问 日期:2013-01-25 13:22:29

    个性化的包装,特色文化消费对接,专用饮用场合的精心设计和宣传,是小光瓶酒盛行的基础。小光瓶酒提供给消费者的利益点不仅在于符合消费者倡导的少量饮酒的健康文化,符合消费者倡导的公平、透明的酒桌文化,符合消费者对产品购买的低成本要求,还满足了消费...

  • 快速动销十大秘籍 日期:2013-01-25 13:12:00

    他们要求固然过分,但心情却可以理解。正是因为他们本身没有能力才请咨询师的,因此,咨询师就必须既有营销理论又有实操经验。否则不管你有多“高水平”在他们眼里你不过是个游走江湖的“蒙古”郎中。老板们既然最关心销售,我只好出招。快销品的终端五花八门...

  • 做好营销的经验介绍 日期:2013-01-25 10:29:27

    怎样才能做好营销?这个题目看起来好大,其实真正做起营销来则从一些具体的基础做起,需要勤劳吃苦、不屈不挠、自信自强、聪慧机敏、扎扎实实,一步一个脚印,不断追求不断进步。说到做好营销,在这里从三点谈起,那就是“学”、“干”和“想”。...

  • 如何解决定销售战略的四大问题 日期:2013-01-25 10:26:00

    如何解决定销售战略的四大问题,是笔者要谈的也是笔者的多年总结。和书上写的没什么关系,完全笔者自己总结,但是在销售中非常实用。建议需要制定者看看,不说空话,很务实的。...

  • 品评白酒企业进驻100-300元价格带的意义 日期:2013-01-25 10:18:09

    近年来,随着居民消费水平不断攀升,对优质白酒消费需求不断增高,加上政、商务消费不断引领及一线白酒企业不断宣传教育,白酒消费价位在逐年稳步提高。在2012年之前的“黄金10年”里,中国白酒产量从420万千升增长至1026万千升,增长1.5倍;规模以上酒企的营...

  • 高端白酒盘中盘的深度行销 日期:2013-01-25 10:12:39

    如果说“盘中盘”行销模式给好大喜功的高端白酒带来前所未有的繁荣,那么,2000年起,经过了国内高端白酒十年的厮杀征战,这个手法至今屡试不爽。...

  • 我是如何评价白酒营销的“盘中盘”模式的 日期:2013-01-24 14:27:55

    “盘中盘”营销模式,是精细营销理论在白酒实战中的运用。精细营销讲求的是对目标市场和目标消费者的精确细分,并围绕细分市场和消费群进行有效传播和施加影响,以确保营销活动的“精确制导”。...

  • 弱势中白酒品牌如何利用好“盘中盘”营销 日期:2013-01-24 14:24:02

    盘中盘理论创立的最初基本上也是为满足弱势白酒品牌进军核心城市市场建立起比较优势的一种策略性手段。弱势品牌选择盘中盘主要考虑自己在一些特定的区域有一些独特的人脉资源优势,白酒企业希望将这种人脉优势转化为市场竞争优势。弱势品牌运用盘中盘操作市场...

  • 不同阶段产品盘中盘操作技巧 日期:2013-01-24 14:17:42

    白酒盘中盘操作的理论都是建立在一个企业白酒产品进入一个崭新市场时自始至终操作思路与作业手段,而实际上,我们遇到的客户却绝对不是这么单纯,由于盘中盘理论在很多市场上已经被广大中业界操作手法良莠不齐,目前企业处于盘中盘状况也是千差万别。...

  • 盘中盘的营销战略思维 日期:2013-01-24 14:05:35

    最近一段时间,关于白酒盘中盘操作的学术性争论非常之多,其核心是盘中盘究竟是中国白酒救命稻草,还是中国白酒业失败的另类策略,盘中盘是商业贿赂营销还是成就中高档白酒秘密武器。根据我在金鹃国际广告从业经历以及相当长时间我对中国白酒市场规律研究,...

  • 盘中盘营销策略之经销商 日期:2013-01-24 11:27:20

    从经验来看,盘中盘产品对于经销商自身素质与资源上要求可能更高,因为盘中盘操作近乎一对一营销形式以及面向即饮市场消费情境使得经销商始终处于细腻沟通与深度维护焦点地位,而良好的消费者口碑是盘中盘营销战略生命线。经销商必须倍加小心呵护消费者口感与...

  • 白酒业拐点时期的营销策略 日期:2013-01-24 11:22:28

    毛主席老人家有一句话:一万年太久 只争朝夕!白酒新产品市场拐点一旦出现,就要有这种只争朝夕的战斗精神,迅速进行市场二批的拟定与二批招商的启动。...

  • 白酒营销如何做好渠道转型 日期:2013-01-23 11:53:04

    渠道转型是企业最为复杂的转型之一,渠道转型的目标就是从原来单一的多层级的渠道体系转型成为扁平的多渠道的模式,建立一个低成本、高效率、高利润的渠道网络。它既能使企业通过适当的渠道最大限度地接触到目标消费者,又能将不同渠道间的冲突降到最低,使渠...

  • 新5P的创新营销 日期:2013-01-23 10:41:53

    谈到营销,人们首先想到的是产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)这4个P。但在今天的市场环境下,营销成功离不开5个P,它们与之前的4个P完全不同。...

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