领先法则就是指企业在发展中尽量做到在细分市场或某个价格带中取得绝对的竞争优势。这跟中小企业发展的根据地模式如出一辙。区域白酒行业不可能有实力同时控制多个价格带和市场，同时兼顾多种产品和市场反而会分散企业资源，减少产品竞争力。由于人们在消费某...

当新浪微博遭遇酒仙网，中国酒业微电商时代全面到来;当微博遭遇电商，中国酒行业进入微电商新营销时代。白酒是社会化功能属性大于自然属性的代表，微博属于典型的社会化媒体推广载体，而电商却属于网络销售渠道。 微电商时代的到来，充分反映了中国酒消费形...

微博+电商=微电商。电子商务渠道还在迅速发展中，微电商就又以崭新的姿态展现在企业和消费者面前，让你不得不惊讶于互联网时代营销方式的更新速度。现在谈微电商时代似乎还为时过早，但营销模式的发展速度永远会超出我们的想象。在最具关注度的平台上卖商品是...

B酒厂是在收购了本地老国有酒厂基础上发展而来的，发展的过程几乎也是遵循着白酒行业共同的步伐——借用原有的商标、原有的“本地最大酒厂”的口碑基础，在初期，有效的联合了各利益相关者——老经销商、县城各个利益代表力量、当地党政力量的支持，逐步得以...

网络改变了人们的购物习惯，传统营销中的“4P”已然瓦解。笔者认为，酒水作为一种特殊的快消品，在网络时代中以其特有属性与茶叶、服装、电子等产品有着巨大差异。...

在这个“库存大、动销难”的背景下，商超在堆头、陈列以及促销等费用上，丝毫没有让步的意思。酒店、团购以及商超渠道，被各种营销战术塞得满满当当，在这种大环境下，“忠诚度不高”的烟酒店再次被酒厂以及经销商所关注，毕竟“忠诚度”可以慢慢培养。 ...

广而告之，是白酒营销的一部分，选择明星做代言，是一条通往成功的捷径。纵观白酒三千，请明星代言的产品的酒企也不在少数，可真正能取得事半功倍效果的也并不多。因此，选择明星做代言酒水，需要谨慎对待。...

中小企业没有大企业那样雄厚的资金实力和强大的品牌影响力，在自身营销渠道建设上就不可能做的面面俱到。因此，中小企业的营销渠道建设更要做到精细化。为了和大品牌相抗衡，在市场中占有一席之地，中小企业在渠道建设上就要避开大企业锋芒，发挥比较优势。大...

捆绑销售在酒行业也有其利用价值。比如酒类开发第二品牌或者不同口味的新产品，就可以推出小瓶体验装与主品牌进行捆绑销售，达到新产品推广的效果。也可以和餐具生产企业合作，把白酒和饮酒器皿搭配销售。一般来说，捆绑销售的来种产品应该档次相同，关连性强...

事件营销即借助社会热门事件进行的营销活动。正确运用事件营销能够让企业的知名度和品牌影响力在短时间内产生爆发式增长。因为事件营销不具备持续性特点，因此企业进行事件营销需要把握好时机。另一方面也需要企业做好充足的准备，善用热点事件高关注度的东风...

一个企业的成功，除了优质的产品，营销手段也是必不可少的。在竞争激烈的社会，可谓是好酒也怕巷子深!所以，企业会采用不同的营销手段来进行产品的推广。采用不同的营销手段就会有不同的效果。小编在此总结了十条营销小技巧，供各位读者参考。 1.靠感情营销...

开放的市场环境下，竞争对企业来说未必就是一件坏事。适度的竞争能够进一步刺激消费市场，扩大产品需求量。而在竞争的环境中善于利用对比营销，不但能够扩大社会关注度，还能搭竞争对手知名度的顺风车，实现品牌的快速传播。...

政策性影响是行业发展中的不可控因素。如果行业成熟度不够，渠道建设不合理，产业结构失衡，那么不利于行业发展的政策出台，无疑会是一个毁灭性打击。目前三公消费限制对高端白酒的打击，就让酒企元气重伤。究其原因，是高端白酒销售渠道单一所致。鸡蛋不能放...

真诚、礼貌、热情都是推销员拉近客户关系的必备特质。佳酿网小编认为还需要补充的一点是：倾听。真正的沟通要求消费者不但要做好一个解说员，还要扮演一个聆听者的角色。与顾客保持一定距离有助于双方沟通和交流，喋喋不休可能会造成顾客反感和不适。在推销时...

【佳酿网导读】江小白酒在短短一年之内吸引了众多年轻的消费者和行业内的专家。小编从江小白的营销模式进行分析，带各位读者领略一个新兴的酒业为什么会有如此大的魅力。...

客情关系维护的好坏，直接影响到客户及其关系群体的消费决策。产品、服务提供者整体的客情关系好坏，会对企业的营销结果产生直接影响。但是企业与客户的利益关系是既对立又统一的，双方既有做好产品销售的共同愿望，又有产品利益分配上的相互博弈。在利益指向...