2012年是垂直电商极具悲剧的一年。在流量成本获取高昂，资本市场低迷的大环境下，众多的垂直电商惨淡倒闭，如团购领域里面的24券等。更多的垂直电商选择了转型或者被并购，如红孩子被苏宁并购，乐淘宣布转型为品牌电商。 电商行业在过往最大的问题就是流量成...

酒文化复兴要从消费观念入手。酒文化要想复兴，就要做到对传统文化精髓的传承和创新。现在的酒企在塑造文化理念的时候，大多是传承有余，创新不足。一方面把历史夸张化，进行过度的历史文化宣传，一方面又缺乏时代气息，不能与当下的消费观念相契合。酒文化的...

经销商永远不会觉得厂家给的政策已经足够了，并且也未必能够把政策优势转化为市场优势。更多的时候，经销商向厂家要政策是从单方面利益着想。因此，厂家在对经销商进行政策支持的时候，应充分调查市场环境，确保支持政策能够真正反映在市场销售上。解决好市场...

目前中国的进口红酒市场，毅然就是一个的舞林争霸市...

传统门店因为单兵作战、各自为营，因此在产品销售上没有系统的运营策略，也难以形成自己的品牌。而KA卖场大多都把销售平台也打造成了一种品牌，能够利用平台知名度推动产品销售，同时也加大了与上游企业谈判的筹码。归根结底，传统门店与KA卖场的差距还是受销...

酒庄主和酒商们越来越达成共识的是，销售葡萄酒不仅是为了卖酒，还是一个传播葡萄酒文化的过程，只有当消费者越来越了解葡萄酒的文化，以及一个酒庄背后的故事，才会对品牌进行多次选择，而这也改变了传统的葡萄酒营销方式。...

好的广告语能够有效促进品牌传播。广告语的拟定和品牌标志的设计一样，不求华美繁复，只求简单直接，贴近产品属性，能够被消费者快速记住。广告语也应注重听觉效果，读起来应朗朗上口。一则广告语能不能够成为成功的乃至经典的广告语，还要看公司有没有与之相...

企业在产品线的建设上应坚持一个有竞争力的产品和几个辅助产品互相配合。品牌只是产品推广成功形成的一个结果，不能把它当做推动新产品销售的原因。品牌能带动其他产品销售，但产品质量和市场需求是主导因素。切忌一味追求产品线的全面，透支品牌影响力。在企...

公关造势和广告宣传各有优点。广告宣传覆盖面广，传播快。但在到处充斥着广告的商业社会中，广告宣传不容易被消费者信任，印象不够深刻。由于广告传播范围大，难以对广告受众进行筛选细分，因此对于老品牌、大众化的产品适合用广告宣传。公关造势能增加消费者...

精众人群指的是消费观念超前的高端人群，这部分人具有高购买力、引领时尚的特点，乐于接受新产品，并对周围形成意见领袖的辐射作用。因此不难看出，精众人群对产品属性具有高品味高质量的要求。因此并不是所有产品都能成功运用精众营销。适合精众营销的产品应...

六次零售方式的层层递进都以满足消费者购物需求和体验为目的， 是在竞争压力下不断向消费者需求的迎合，实现成交概率最大化的过程。对销售平台的不断调整变更，对购物体验的不断强化，对消费需求的不断适应是零售方式发展的不变导向。...

在新品牌推广阶段，受企业资源限制，全面推进的战略会模糊焦点，削弱市场竞争力。单品突破战略能够最大限度的利用资源优势形成尖刀效应，找到攻占市场的突破口。单品顺利打开市场站稳脚跟后，就应该丰富产品种类，利用强势单品带动其他产品销售。而其他产品种...

微博营销中也存在着二八法则。但二八法则的应有绝不是死板的把事物分成20%和80%两部分那么简单，而是对事物中一小部分重点和一大部分辅助内容进行战略性的划分。二八法则的成功运用要求我们在解决问题的时候要抓主要矛盾，认清主要矛盾和次要矛盾的辩证关系。...

白酒需要在文化方面寻求突破，这已经是业界的共识。在当前酒行业大环境之下，酒文化需要做好传统精华的继承和时代特色的创新，开启一个承上启下的文化新阶段。但对于文中谈及白酒是彻头彻尾的精神消费品的观点，佳酿网小编不敢苟同。白酒的历史文化既然能够绵...

渠道的整合不但是为了扩大实力增加与上游企业博弈的筹码，也是集中力量，分散市场风险的一种方式。渠道的整合能够减少彼此之间的恶性竞争带来的内耗，进行资源的共同利用，实现区域范围内的某种垄断意义。但是这种渠道整合或者说是联合所追求的共同利益，是基...

体验营销值得搞一搞!这次我去兖州兴达酒业做了两天培训，最大的感受不是他们营销队伍对知识的如饥似渴，而是老板孙波先生对厂区的建设，由于我的参观是在课程结束与上车之间的较短时间，只能是走马观花，有这么几点让我触动：...