白酒行业的经济泡沫散去以后，隐藏在繁荣表象下的各种问题开始一一凸显。产能过剩造成的经销商高库存积压就是表现之一。市场环境遇冷，如何快速消化库存，加速产品动销解决流通渠道的“血管梗塞”问题呢?...

好的品牌定位能够起到突出产品特点，针对特定消费群体，满足消费者情感诉求，加深对消费者的品牌印象，增加产品竞争力，丰富企业文化底蕴等功能。企业应该对十种定位方法综合考虑，力求最优。...

【佳酿网导读】针对消费者的促销设计讲究形式新，促销品实用、兑现快。重视现场氛围和吸引力。针对渠道的促销讲究有竞争力、前瞻性、战略性。 促销方式设计：针对消费者开展促销活动，其目的是让消费者占到便宜，刺激消费者尝鲜，通过促销活动吸引眼球、传递...

在进行品牌推广，由于企业受人力、物力、财力的限制，不可能对所有产品的推广都面面俱到。这就要求企业在推广时有所侧重，着重推广某一有竞争力的单品。以单品的辐射带动其他产品的销售，最后形成品牌效应。在单品的定位选择上，一般推广中端单品最符合企业发...

企业开发第二品牌的作用是提高市场占有率，产品差异化发展，开发新的消费群体，突破主品牌发展瓶颈，分散企业可能遇到的风险。这并不代表企业只要推出第二品牌就能顺利实现以上的作用。第二品牌能否达到预期效果，对市场及企业情况的分析，第二品牌的定位，双...

区域小品牌在企业实力和品牌影响力方面无法和一线品牌相比。那么区域品牌要想发展壮大，就得从其他方面发挥比较优势，发掘被对手忽视的商机，寻找突破口。发挥区域优势，在重点区域精耕细作;产品差异化定位，避开与大品牌的正面竞争等都是行之有效的方法。...

有了好终端不一定就会有好销量，但没有好终端就一定不会有好销量。...

进可攻，第二品牌增大与市场的接触面积，多一份选择，就多一份销量。退可守，原始品牌与第二品牌独立开来。第二品牌即使销量不好，不至于伤了企业筋骨。...

红海性产品定价受同行业竞争对手影响，多考虑的是如何增大竞争优势或者避开竞争进行差异化发展。而蓝海性产品的定价则相对更注重前瞻性，为企业的长远规划考虑，并为未来可能出现的竞争集群作应对准备。二者侧重点的区别在于：活下来和走更远。...

眼看着家电市场、大型商超的连锁经营做的风生水起，酒行业也终于按捺不住了。酒业连锁经营作为一个发展趋势，前景一片光明，当下却是危机四伏。当然，想发展就不可能一帆风顺。尽人事，听天命，如此而已。...

随着白酒市场发展的成熟，酒文化的发展以及白酒品牌定位的差异性市场细分，白酒带给消费者的已经不仅仅是单纯的物质上的享受，更多是的特定消费心理的满足。白酒销售也从销售产品价值转变为销售品牌价值。这种转变提高的白酒的产品附加价值，也对酒企在揣摩消...

国内葡萄酒消费每年都保持了一个高增长率，但是葡萄酒消费市场还不够成熟。越是新兴的、迅速成长中的市场，越是容易乱象横生，竞争也会更加激烈。葡萄酒市场越来越大，也会刺激酒企数量爆发式增长，所以对于葡萄酒企业来说机遇和挑战并存。葡萄酒的消费群体还...

白酒行业产能过剩的问题已经凸显。酒企一方面盲目扩大生产，一方面为了完成既定销量任务让经销商压货。销售终端也有不同程度的积压。限酒令一出，产品终端销售受阻，酒梗塞问题空前严重起来。如果不及时疏通销售渠道，行业“大脑”必定受损。...

白酒行业正在面临巨大的挑战。转变销售观念，贴近普通消费人群，促进私人化消费，加强酒文化的丰富和创新，推出个性化产品，开拓普通消费者市场是解决问题关键。...

很多酒企对其产品的文化定位都面向某一特定群体，以产品的某一特定属性为卖点。网络上的热词“屌丝”一下把当下的很多年轻人归类，形成了一个规模庞大的群体阶层。酒企定位于草根文化，面向屌丝阶层，走平民化路线，也许是一个新的商机。...

白酒行业进入整合期，许多竞争力小的品牌面临消失。中小企业如何在白酒行业复杂的局势中自保?立足根据地市场寻获生机。...