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江小白营销模式的SWOT分析

2013-05-01 10:08  酒类媒体 佳酿网 字号:【】【】【】   参与评论

我是江小白,生活很简单。相信大家看到这句话时,一定不会想到这是一款酒吧。有名有姓的,怎么可能是酒呢?没错,这是酒,而且是一款青春、时尚、追求个性的白酒。在过去短短的一年,江小白这个品牌吸引了众多的消费者,引来了许多行业的专家和学者研究。一个没有背景、没有历史的酒,怎么能在短短一年时间内做到呢?下面,小编将对江小白这个品牌做简单的SWOT分析。
 

优势分析

一个新鲜的事物要想在本行业内立足,创新必不可少。江小白通过个性的包装、时尚的网络语言和贴近年轻消费者的营销手段,吸引了大量的80后、90后消费人群。

1从目标人群来说,江小白没有像传统的白酒去针对身份显赫,尊贵、地位高高在上的这些人群来设计,而是选择了这个行业鲜有人关注的一群80后、90后,为他们量身定做的一款酒。

2从口号来说,江小白的口号朗朗上口,读过就能使人记住。在欲望横流的现代社会,生活压力大是一个很显著的特征。面对压力,谁不想过简单的生活呢?于是,“我是江小白,生活很简单”很快就会被人们熟知并且深入人心,能够拉近和消费者之间的距离。

3从外观来说,由于江小白的目标人群是80后、90后,这些人的特点是年轻、富有朝气、充满时尚、追求个性,同时希望过一种简单的生活。黑框的眼镜、一身休闲的西装,一条简单的围巾,既时尚又充满朝气。而江小白酒抓住了这些特点,在包装上,没有采用传统白酒的奢华、高贵、典雅的风格,而是采用了青春、时尚的包装,用80后男生的卡通人物形象,并配上短小精悍、或感性、或幽默的文字,可以时刻让自己的包装独一无二。也是这些短小精悍却击中心灵的文字,让江小白赢得了年轻一代人的青睐。

“江小白代表着青春而简单的个性,甚至有些自嘲的屌丝文化情结,有着强烈个性表达、爱憎分明的文艺青年情结。而这正契合80后一代人的生活形态。注定能引起他们的共鸣。”江小白酒业CEO陶石泉在接受《新领军》采访时如是说。

4从口感来说,江小白并没有传统白酒的口感醇厚、强烈,取而代之的是“清香恬淡、柔和纯净”,满足年轻消费者的口感需求。江小白有108种口感,可以加红茶、绿茶、冰块等,而且加完之后不会变浑浊。

5从营销来说,江小白多采用线上销售。微博、社区论坛、网络活动等成为江小白传播的主要阵地。尤其是“江小白体”语录,病毒式的在网络上转发、讨论和模仿,一切与年轻人相关的东西、话题和热点新闻,都会出现在江小白的微博话题里。

而在线下,通过大量的集体创意活动来吸引大家的眼球,提高人们的关注度。

劣势分析

一个品牌有它的优势就会有它的劣势,就像一枚硬币,有正面就一定会有反面。江小白的劣势在于:

1江小白是一个新兴的品牌,没有传统白酒行业的历史悠久,缺少文化底蕴。

2消费人群的局限性。江小白酒的目标人群是80后、90后,那么其他的目标人群势必会减少。

3江小白的品牌力度不够,仍需强化。虽然江小白的宣传推广方式符合年轻人的价值观和心理需求,但是,江小白作为一个低端市场的品牌,其品牌力稍显局限,正如著名白酒专家铁犁说的,“年轻人的消费更加倾向于高端、洋气,而低端的品牌定位此时就与消费人群不太契合了。”另外,江小白的推广缺少空中广告投放的支持,不能系统的配合完成品牌的宣传,只靠消费者口口传播需要较长时间。

机会分析

江小白抓住了行业的空白市场,充分考虑到了80后、90后很快就会成为社会的中流砥柱,未来的白酒行业的发展要靠他们。同时抓住了这群人年轻、活跃、追求个性、微博控、不拘束的生活态度,完成了白酒与80后、90后的年轻消费者的“亲密接触”,给消费者留下了深刻的印象。

江小白的文化底蕴虽然不够深厚,但是从某种程度上来说,有利于它从别的方面来进行品牌的建设,丢掉文化的包袱。

威胁分析

一种酒的成功,无论是从外观、口感、还是营销模式上,都会引来竞争对手的争相模仿,尤其是在酒行业中,成功模式十分容易复制,这样就会使目标市场得到瓜分,造成销售量的减少,缩小利润上升的空间。

虽然江小白的包装设计以及口感均以当下消费者为基准,其理论上可以满足年轻消费者的需求,但在具体的市场落地和实践中,如何让更多消费者购买自己的产品,我想江小白还需要一定时间的沉淀和积累。

江小白只是个区域性品牌,在全国的知名度和美誉度还较低。在微博和论坛上宣传虽然可以赢得消费者的一阵追捧,但如何能够保证江小白长久持续的发展,品牌建设少不了。

就整个白酒市场而言,清香型白酒的消费人群仍占少数,绝大多数的消费者依赖于浓香型白酒,首先在口感上,江小白已经面临了一道坎。而如果要想走向以清香为主的北方市场,江小白又将面临红星二锅头、劲酒等已具有稳定根基的小酒的挑战。因此,江小白覆盖全国市场具有一定的困难。

本文关键词:营销模式江小白 来源:佳酿网
(责任编辑:Mahone)
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